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淘宝运营开直通车的方法

整理侠 • • 淘宝运营

淘宝直通车最详细操作流程，助你快速从入门到精通，不用再迷茫了

直通车是什么？是淘宝为商家打造爆款，提升销量，带动自然流量的营销工具，是众多商家操作店铺不可或缺的神器。

言归正传，步入正题

一、选款

一个好的款式，对于直通车的操作可谓是如虎添翼，也会极大的缩短引爆市场的周期，前期选款主要从两方面着手：

1.主观选款，根据运营以往自身经验和对市场的精准把控程度，对款式趋势有明锐的判断力，结合选出的款式。

2.客观选款，根据生意参谋的市场大盘和市场分析，宝贝的直观数据体现，（收藏加购率，转化率等），进行基础优化和内功完善后，就可以上车进行流量增长了。

二、好的直通车从创建一个好的计划开始

直通车计划的第一步，首先是你的目的性是什么。你想让它带给你什么，众所周知，直通车的价值体现在宝贝的精准推广投放。

那么前期我们创建计划的时候目的性要明确，推广方式的选择也更多样，首先智能推广更倾向于系统智能AI的养成，可控性较弱，智能匹配流量，比较佛系，后期也是主要以高的ROI来作为衡量。大多数商家使用的是精准推广，可以根据不同的营销诉求，在直通车通过自主选择关键词、精选人群、创意进行投放，自主可控性强，对于前期流量的述求更能达到我们的标准。

三、如何选择关键词

1. 热门搜索：我们当前经营产品最核心，最热门，搜索曝光量最大的关键词。比如：洗面奶、儿童洗面奶、祛痘洗面奶，氨基酸洗面奶等搜索热度较大的关键词。

2. 买家的搜索习惯：站在买家的角度思考，买家会搜索什么样的关键词，以及包括一些地方的用词。比如：宝宝护肤防晒乳，儿童护肤防晒乳等。

3. 长尾精准词：细节描述关键词，能够精准表达产品的本质，直击买家购买需求。比如：儿童洗面奶12岁以上，宝宝洗面奶女孩6岁以上等。

4. 优势组合词：从不同角度考虑相关词，和产品中心词适当组合，尽可能涵盖宝贝的各个方面。比如：儿童护肤洗面奶、儿童氨基酸洗面奶等。

5.生意参谋搜索分析。

淘宝运营开直通车的方法

生意参谋的搜索分析，是卖家对于产品的相关关键词的判断关键词的竞争度和相关性的利器，直通车加词是一个很重要的参考性。

关键词新加后，质量得分有高有低，我们先把质量得分7分及以下的全部删除，然后把相关性太差的也删除，关于流量智选词包，建议是老店，人群精准的，直接开启（或者等待计划成熟稳定后，寻求新突破时，可以开启），如果是新店，人群和关键词还没确定的，先关闭不启用。经过调整优化，得到下图新的关键词列表，基本都是高相关性，分数9分及以上。

当然关键词加入计划的前提都在于关键词和宝贝的相关性，相关性和前期的点击率和关键词的质量分息息相关。

四、如何添加宝贝相关人群

1.直通车流量解析，了解某个关键词在直通车付费流量下全方位的数据表现情况，其中人群画像分析可以很好的给卖家一些人群组合的参考分析。如图所示，我们很清晰地就了解到，核心词’婴儿用品’无论转化效果还是展现曝光消费主力军都是女性，购买’婴儿用品’这个关键词年龄主要集中在25-29岁、18-24岁、30-34岁。“婴儿用品”消费层级主要集中在1750以上、0-300、1050-1750，“婴儿用品”类目笔单价主要集中在20-50、50-100、0-20。有了数据洞察分析后，可以直接进行人群组合测试，根据自己车子每个时间段的目的进行优化和删减。

淘宝运营开直通车的方法

2.生意参谋搜索人群分析，针对产品的核心关键词的人群分析地域解析。如图所示，“婴儿用品”的性别分析，年龄分析，职业分析，TOP省份，购买偏好以及支付偏好。有数据积累后，可以直接添加人群进行测试。

淘宝运营开直通车的方法

五、车图的制作

车图的制作，卖家本身的创意之外，我们更多的是参考同行的优秀创意，以及同行优秀产品的正在投放的车图进行参考对比。

1.例如根据电商插件可以查看到现有的同行爆款产品车图，结合自身产品的基础，再度进行优化，可查看该核心词1000个车图，以及指定宝贝的近7天的无线端和PC端车图。

淘宝运营开直通车的方法

值得一提的是，对地域管理进行优化并不是一味地减少投放地域，而是根据自己的情况进行合理的调整优化。因为任何对地域的限制势必会减少展现量，进而对成交产生影响。故您在进行地域管理优化时需要考虑周全。尽可能多的投放地域，能让更多买家搜索到您的商品，从而提升推广的效果。只有到后期数据累计过多或者花费金额减少的情况下进行地域优化

八、投放时间的设置

1. 调整投放时间，如果预算较多的情况下，直接投放核心关键词展现指数大的时间段，如果预算较少的情况下，就避开竞争大和流量高峰期的时间段，选一些其他竞争对手不怎么投放的时间段，比如凌晨，早上七八点，或半夜12点后，可以以较低的价格拿到较高的排名，获得高点击率。后期调整分时折扣是根据日限额的消耗来调整，如果预计计划在一天内跑完。但是在第一个小时就已经跑完了，那么这个时候我就相应的调整分时折扣，来降低某一时间的花费，保持计划正常的流转。

2. 直通车流量解析，根据相应产品的核心关键词，和在后期测试出的关键词成交方向，来查看搜索流量时点分布，如图所示可以发现搜索流量高峰是10-16点和21-23点，那么在分时折扣调整的时候就可以对该时段提升溢价，来降低ppc，提升ROI！

淘宝运营开直通车的方法

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。

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