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抖音直播运营技巧与方法

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做抖音直播的21个能力提升技巧，早掌握早赚大钱【运营篇】

做电商的朋友都知道，七八月份是电商最惨淡的时候。我特别推崇一句话——忘记赚钱，淡季练功。当大盘疲软的时候，千万别灰心，你要抓紧时间练习核心能力，为9月份以后的旺季做储备。

今天先分享关于运营部分的20个入门建议。每个点我点到为止，所以你要细致的琢磨。

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用“充电5分钟，通话2小时”这种又有画面感，又对称的文案做商品的副标题，会增加商品的下单转化率。

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要想复盘的时候高效，而不是凭自己感觉天天骂主播状态不对，那就一定要学会用直播看板里的“场记”功能，把系统没有的数据都快速的用文字简写一下，然后在汇总数据里调整对应的曲线名称，这样你就能看出来哪句话对什么指标起了促进作用。

抖音直播运营技巧与方法

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如果用低客单冲击订单量，一定要学会憋单和放单的节奏，憋单环节把价值感讲明白，不要因为便宜而觉得浪费时间，现在即使便宜，用户也需要你吊起与欲望了。

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福利品放单的时候，注意一下你的在线人数，转化率高的福利品。第一波放单时参考在线人数的5%到8%，后续看第一波转化的效率；第一次新上福利品，测试的时候放在线人数的3%到5%。宁可抢光再憋单加库存也不一口气放太多。

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现在很多用户是能看到链接里商品剩余库存的，所以千万别把8000个商品库存都加上，会影响你的逼单效果。人越少的直播间，库存应该加得越少。

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如果一个商品买了好几天，数据开始衰减了，曝光点击衰减严重的话，换个目标人的主图和标题。点击成交衰减严重的话，主播塑品时，增加“之前第一波预售的时候，老粉人手一件”等话术，让新用户和没下过单的老用户明白产品口碑好，运营要配合提升控库存的频率。

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注意把你想测试的商品放到购物车的2-5号点击位，来看看产品的曝光点击率，再决定是不是让主播讲。如果购物车里商品超过了20个，其实最后一个位置也很好，也能测试出用户的感兴趣程度。

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注意此时此刻的直播间流量构成，抖音的流量渠道有17个，重点关注你占比高的前2-3个渠道，每个渠道的流量属性不相同，所以承接转化的方式也不相同。

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注意你的商品链接，把里边的好评，特别是“10字1图”类的优质好评，都点成“有用”。这样会增加好评的在链接里的权重，同样也会降低差评被自动展示的概率。

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要是链接差评有点多，宁可用新连接，也别用这个有销量的老连接，同时记得去和你的供货方沟通以及提建议，防止差评继续增加。如果差评太多，宁可不上这个产品，也不用给自己带来风险。

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和主播的互动要及时，你不见得非得什么话都喊出来，你可以给他题词，如果你不愿意用后台自带的题词功能，你可以用飞书文档，实时和主播沟通。什么时候喊出来，什么时候打字，你先琢磨琢磨两者的差别，以后我也写文章讲。

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直播间有负面评论的时候，如果你们团队能力不错，试着用表态 转化的形式去促进其他用户下单。如果你们整个团队都是新人，实在不行你就拉黑他吧。

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运营必须学会保护主播！宁可自己成为直播间那个唱红脸的“坏人”，也要让主播在直播间里成为被用户喜欢的人！

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复盘的时候，用我之前告诉你的场记功能，结合抖音官方的直播服务平台（百度搜索就能看到）中的“直播复盘”功能去看回放，PS:这个平台6月份刚推出，特别好用。

抖音直播运营技巧与方法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年06月04日）

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（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年06月13日）

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（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 时博宇 前交个朋友创新业务负责人，前抖音电商市场部品宣经理。

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