投稿
  1. 小新网首页
  2. 抖音运营

抖音全域运营方法论

整理侠 • • 抖音运营

案例拆解：从抖音FACT+全域经营方法论拆解「东方甄选」的运营策略

编辑导语：近期，东方甄选作为新东方旗下的双语直播间引起众多网友关注，这背后成功的运营策略值得很多电商品牌的学习。本文作者分析了以东方甄选直播间为案例，分析了其全域经营方法论等内容，一起来学习一下吧。

抖音全域运营方法论

6 月，「东方甄选」作为直播界的一股清流，随着董老师的走红而破圈了。账号粉丝从0到96.5万，用了半年，而从96.5万到1870.4万仅用了20天。

「东方甄选」是怎么做的，到底做对了什么？今天我们从抖音刚刚公布的FACT 全域经营方法论来拆解下。

一、案例背景公司名称：东方优选（北京）科技有限公司；账号名称：东方甄选；案例行业：农产品为主；运营渠道：抖音；案例介绍：东方甄选是新东方推出直播带货新平台，6月10日双语直播快速破圈，引发全民关注；数据情况：据蝉妈妈数据，6 月 18 日当天直播销售额达到 6462.4 万，而 6 月初日均销售额仅 100 万左右。粉丝量也从6月3日的仅 96.5 万快速增长到 1870.4万人，20天涨粉1773.9万”。抖音全域运营方法论二、抖音FACT 全域经营方法论是啥

2021 年 5 月，抖音电商推出「FACT 经营矩阵」，通过阵地自营、达人矩阵、主题活动、头部大 V 为广大商家梳理出了内容供给的四条赛道。而随着用户购物心智的不断成熟，消费场景开始变得更 加多元化。为帮助商家把握增长机遇，抖音电商以生意长效增长为核心命题，对 FACT 经营方法论 进行了全面的升级。

具体如下图：

抖音全域运营方法论

那具体分布在哪些城市呢，越陌找到了另外一个表：

东方甄选直播观众在广东、江苏、浙江、山东等地居多。

抖音全域运营方法论

从货品洞察来看，目测也会根据目标用户的需求来选品啦。

3. 关于货盘结构

方法论里这样讲的：

抖音全域运营方法论引流款：用各种低价“地图”来引流；主力款：目前用“荞麦方便面”做主力，16.8元的荞麦面已经卖了76.2万。后期主力应该还是自营产品，这样更可控。

另外，看到那行小字了么，“东方 专享” so，啥意思？专属计划/定向机会是达人和商家线下沟通好，达成的一种专享推广方式，佣金可以更高。（至于具体是专属还是定向，越陌没有后台不确定，但能确定的就是佣金肯定更高呀）

精选联盟，达人和商家合作的三种方式如下：

抖音全域运营方法论

当然高学历老师再就业，也会成为话题传播。

3）直播策略：个人战 团队战协作，累计直播130场，打造日不落直播间。

抖音全域运营方法论

4）短视频策略：采用直播切片作为短视频的主要内容来源 （比如直播中的才艺表演、搞笑、有料的切片等）。

抖音全域运营方法论

5）文案策略：

而以上，对于出圈至关重要的就是直播文案，东方甄选直播文案的本质，越陌认为是共情。

比如卖大米的文案：带普通人怀念过去，感受日常！是不是很有感触。

你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了，因为每次吃菜的时候，你得回答问题，得迎来送去，得敬酒，得谨小慎微，你吃得不自由，你后来回到家里头，就是这样的西红柿炒鸡蛋，麻婆豆腐，甚至是土豆丝儿，真香，越吃越舒服。

三、总结1. 人群策略上

东方甄选定位一二线城市的80、90后女性；

2. 货品策略上

货盘结构完整，通过地图等低价产品进行引流，吸引80、90宝妈群体等。但由于农产品的非标，也由于经验不足，虽然通过不收取商家坑位费的方式，保证带货的客观性，但货品丰富度和货品质量确实都没有那么完美，后期逐渐开始在做自家自营产品。

3. 场域策略上

通过定位差异化的内容，成功在一片鬼哭狼嚎的直播中，脱颖而出。边学英语，学诗经，学地理、学历史等知识，边欣赏才艺，边购物，打造出“带货 知识 才艺”的混搭直播风格，通过「寓教于乐 共情金句」成功破圈。

拆后感：

当然你可能会说，你拆了半天，东方甄选运气也是不错的。趁着老罗退网，抖音缺少一个头部主播遂给了很多流量。这个不能否认，一定会有官方扶持的因素。

但，为啥会扶持东方甄选，而不是你我呢？

内容好：东方甄选的差异化做的确实不错，有实力；有故事有卖点有决心：前期的黑暗期太难了，新东方名师转型难、直播也难，石明老师也说过，早期直播间没几个人，都是直播的家人们。而他们就这样坚持下来了；抖音头部主播缺失：当然抖音也缺乏这样的优质的差异化的内容。

so，努力的人被看见，好的内容被看见，不是一个两全其美的事情么？如果你也希望被看见，请先继续努力。

用董老师的一段话作为结尾，共勉～

当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球的极圈正五彩斑斓；但少年，梦要你亲自实现，世界你要亲自去看；那些你觉得看不到的人，和遇不到的风景；都将在你的生命里出现。

#专栏作家#

越陌，微信公众号：越陌频道，人人都是产品经理专栏作家。一只乘风破浪11年的互联网运营老喵，关注商家运营、商业运营等B端类运营；擅长搭建运营体系，涉及商家成长体系，商家精细化运营体系等。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

本文来自作者:整理侠，不代表小新网立场！

转载请注明：https://www.xiaoxinys.cn/644747.html

赞 (0)
整理侠整理侠认证用户
0
上一篇 2023-07-31 11:27:35
下一篇 2023-07-31 11:29:35

相关推荐

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请联系我们举报，一经查实，本站将立刻删除。