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抖音运营推广技巧和方法

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掌握这些营销技巧，做抖音电商赚的更多了

引擎大会2023已经结束一周了，这次大会发布了影响未来抖音营销的核心洞察和趋势。

在这次发布会上，作为抖音电商的一体化智能营销平台——巨量千川发布的几个新产品也非常亮眼。

分别是全域推广、商品卡推广和场景化解决方案。

今天通过这篇文章帮所有做电商营销的商家仔细梳理一下这次巨量千川升级的功能点和未来的盈利方向。

一、全域推广

我认为在巨量千川这次发布的所有产品升级里面，【全域推广】算是非常亮眼且具备创新性的新功能了。

先用一句话解释一下这个新产品是什么——

全域推广以整体ROI为优化目标，调控信息流推荐、直播广场、商城、搜索等抖音全域流量，在保证ROI达成的基础上，最大化整体GMV。

全域推广更贴合商家经营指标，不再区分自然流量和付费流量，基于技术手段，简化操作流程的同时，让商家整体ROI更稳定，产品直接解决了很多商家长期的困扰，我们可以设想以下场景——

影响直播间成交的流量入口和因素太多，根本不知道如何从全局视角运营每个流量渠道。

自然流虽好，但是不稳定，需要找到有经验的投手实时调整广告ROI和预算，以期望整体ROI达标。

所有的投放模式都是关注付费结果，自然流的结果如何衡量？

有钱有人的大品牌重金投入付费抢量，缺乏投放经验和营销预算的中小品牌起步困难。

广告ROI设置的太高，流量就没了，广告ROI设置的低了，全场ROI就崩了。

……

以上痛点的核心用一句话解释就是：甭管哪来的流量，我只想确保生意结果——稳定的流量和预期的ROI。

在此之前，营销工具限制了营销视角，逼着商家们想要做抖音直播就得既会又会还会。

既要会付费投放的基本技巧，还要懂流量的全域布局和转化，还得会动态平衡流量和ROI。

因为付费流量和自然流量的割裂，很多商家很难把握好流量规模和ROI之间的平衡。

这时候【全域推广】的出现真的就太有用了！总结下来，它有三个非常显著的特点：

1.可以自助化投放，这就像一辆自动驾驶的汽车，只需设置目的地（ROI）就可以直达目标。

这对于很多精力和人力有限的商家来说，就可以节省更多时间投入到直播间的内容和素材优化上。

2.可以全域调动所有流量，系统会自动探索各个流量渠道，包括付费和免费的，帮助商家实现目标。

3.系统在保证整体 ROI 达成的同时还将最大化提升整体 GMV，整体 ROI 在天粒度保持稳定。

有数据表明，在效果稳定达成的基础上，商家使用【全域推广】可以使直播间整体成交金额提升15%-20%。

也就是说你只管做好内容和产品，然后放心把流量交给平台。

可能很多人会问，有了这个投放工具，投手们是不是要失业了？

当然不是。工具的出现本质上不是为了替代人，而是将人从重复的浅层工作中解放出来，做更有价值的事情。

我们知道想要实现好的投放结果，除了投放操作和投放技巧以外，人货场和内容的优化才是重中之重。

但是之前很多人会过于关注投放操作，而忽略了生意的本质，所以今后好的投手一定是不仅能把控投放过程，还要有不断提升人货场和优化投放素材的能力。

这些工作是工具替代不了的，也是能给客户带来极大差异化价值的。

在这里我从自身经验出发，给大家提供以下几个【全域推广】的使用技巧

1.好的内容仍然是所有付费投放的杠杆。因此大量优质的电商短视频能获得更高的投放预估点击率，让流量更稳定。

2.用高转化率的产品承接付费推广的流量。不管是什么投放工具，ecpm的底层逻辑没有变。

3.在ROI的目标设置上面，直播整体目标ROI略低于系统建议5-10%，更方便起量。

4.预算设置上面避免设置小额预算且频繁上调，影响跑量和效果。

5.想要放量可下调目标ROI，5-10%小幅调节探索，修改间隔>1小时。

6.可将优质跑量素材都上传（上限100）助力跑量，及时补优删劣。

2.商品卡推广

抖音商城的生意增长和政策扶持是今年非常重要的亮眼事件。

前两天的抖音电商生态大会披露了一些具体的最新数据

从规模上来说，目前整体货架GMV占比已经稳稳超过了30%，过去一年，抖音商城GMV同比增长277%，抖音电商搜索GMV同比增长159%。

当前，抖音电商生态中，有56%的商家，货架场景的GMV占比超过了5成。

如果看商品曝光PV，当前内容场景的占比是56%，货架场景占比已经快速增长达到了44%。

以上数据都表明，抖音的货架场景是今年很大的生意增量，能做好双场景联动的商家，将会实现持续的高速增长。

在内容场，主要以内容进行分发，在货架场，主要以商品进行分发，因此想要提升商城生意，就要做好商品，同时把握“商品卡”成交载体。

商品卡覆盖“人找货”的各个场景，不用开播也能24小时获得抖音搜索、商城、店铺、橱窗等多流量位推荐。

但是对于很多商家来说，时常面临以下困扰

供应链商家想要通过商城实现抖音电商的冷启动，但是没有基础流量，不知道如何加速。

品牌想要在抖音商城推新品和爆品，但是靠自然流量始终无法实现销量爆发，不知如何是好。

商城的猜喜流量不稳定，生意时高时低，难以获得稳定的流量和订单规模，从而争取更多的供应链议价权。

有些同行商家快速的掌握了运营技巧和营销方法，不断的抢走同类产品的订单，看的着急。

……

以上困扰总结下来就是商家有好货，但是缺流量，不知如何搭上货架场的高速列车。

这时候【商品卡推广】在帮助商家冷启动和实现销量爆发上的作用就非常明显了。

先一句话解释一下什么是巨量千川的商品卡推广——

商品卡推广是首款支持投放至抖音商城的产品，帮助商家打通“人找货”消费链路中的营销场景，带来更大投放规模和更高转化效率，助力商家生意增长。

这是一款非常贴合商城生意场景的投放产品，目前投放的入口很多，用起来也很方便

巨量千川平台PC版抖店PC版抖店APP罗盘·经营

我认为这个工具有几个非常显著的优势——

1.在商品卡免佣的政策加持下，越早使用商品卡推广越能占到更多商品卡免佣的便宜，说白了就是卖的多省的多。

2.用了商品卡推广的产品可以更好的获得商城的免费流量推荐，真正实现付费撬动免费流量。

有数据表明：使用巨量千川商品卡推广的商品VS未使用的商品，自然猜喜商品卡曝光流量可提升27%左右。

3.商品卡推广可以精准覆盖抖音商品卡黄金流量位置，触达高潜力人群。

抖音运营推广技巧和方法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年05月05日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年04月23日）

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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 梁一 红兔互动CEO，太火MCN创始人，抖音电商学习中心认证讲师，巨量学高级讲师，专注直播电商运营，所有经验和数据均来自一线实践。

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