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白酒抖音运营思路和方法

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新锐白酒品牌如何玩好抖音流量生意？这里有一份实操指南

刘圣松 韩冬冬

白酒抖音运营思路和方法白酒抖音运营思路和方法

粉丝互动

抖音短视频运营的最终目的就是获得足够多的粉丝，然后进行变现。所以，粉丝越多，变现的可能就越大。那么，如何才能增加粉丝呢？大体可分为三种方式。

1.在视频中发起话题讨论

1)在视频中抛出问题，引导粉丝留言。

2)在视频中设计感动、启发、整蛊的内容，引发粉丝的转发与收藏。

3)在视频的文案中，引导粉丝点赞和评论。

4)在视频中可以故意留槽点，引发争论和议论。

2.在评论区引导粉丝互动

1)在评论区自己给自己一个神评论，增强粉丝粘性。

2)在互动量不多时，尽量做到逢评必回，同时解答粉丝问题，让粉丝感受到细心与耐心，提升好感度。

3)在评论区还可以置顶粉丝的问题，引发其他粉丝参与讨论。

4)在评论区由小号带节奏，引发粉丝从众心理，参与讨论留言。

3.通过投票引导粉丝互动

1)在视频中设计投票贴纸，用争议性话题引发粉丝互动。

2)在视频中设计投票链接，引发粉丝互动。

六种方法助力新锐白酒品牌做好抖音电商

抖音平台的主要用户年龄在21-40岁，是快消品行业绝对的主力消费人群，也是各品牌之间相互竞争的新型主战场。抖音电商的出现，以更直观生动的方式激活了消费者的购买需求，同时也为新锐白酒品牌推广“个性化、新生活方式”的品牌主张提供了一个更具想象空间的推广方式。只要视频内容生动有趣、观看人数和互动人数高，就能免费获得平台的流量支持。抖音平台给新锐白酒品牌提供了一个可以和老品牌公平竞争的机会。那么，新锐白酒品牌如何做好抖音电商，笔者整理了六种方法，助力新锐白酒品牌做好抖音电商。

创建专业团队，制定完善的营销计划

做好抖音电商，不是一个人能完成的工作，是需要组建一个多工种的团队，因为在运营抖音的过程中，视频的完成需要定方向、写脚本、拍摄、剪辑、数据分析等。如果没有团队，很难完成一段有质量的视频，如果有团队，就可以解决很多在创作过程中出现的问题，所以，想要组建一个优秀的团队，应该从五个维度来考虑。

白酒抖音运营思路和方法

选择合适的产品定位和定价策略

如果想在抖音电商平台上达成高销售额，那么如何选择合适的产品定位和定价策略就显得非常重要了，首先，通过粉丝群体的人群画像进行数据分析；其次，通过研究竞争对手，了解他们的定价策略，从而找出最合适自己产品定位的价格区间；另外，还要考虑到消费者对口感的需求、包装的需求、香型的需求以及自身的品牌影响力等因素，一款好的产品和价格决定了在抖音电商平台GMV的走势，最终决定产品是否会成为爆品。

白酒抖音运营思路和方法

通过电商直播实现商业变现

直播带货已经成为当下非常火爆的销售手段，产品通过视频的形式进行展示，配以主播精彩的讲解，粉丝就会产生购买欲望。新锐白酒品牌如果想要更好地实现变现，直播是必须尝试的一个方法。那么如何做好电商直播？准备工作一般可分为四个步骤。

场景布置：一个应景的场景布置，应该具备三个部分：主推区、产品展示区、道具区。主推区就是让粉丝进入直播间时，第一时间就能知道主要在销售的什么产品；产品展示区的核心作用是突出主播讲解及展示的产品并形成销量的区域，当然，直播间的销量达成，本就是一个打单、逼单、踢单的过程。

大部分的观众并不会在主播宣布价格的那一刻下单。不是经常关注的粉丝观众很可能是觉得直播间的信任度不高，又或者是没有让观众产生强烈的购买欲望，这个时候就需要有道具区，例如名人贴片、企业荣誉、品质背书、促销贴片等，用于增强品牌信任度，告知福利活动。

选择合适的主播类型会事半功倍：一名优秀的带货主播能胜任一个传统渠道的销售团队，比如罗永浩在抖音上的第一次直播带货，3个小时就创造了销售额超1.1亿元，观看人数累计达4800万人的佳绩，这也创下了抖音平台最高的带货纪录。被称为福建流量王的陈远河，联合贵州仁怀市如匠酒业进行了第一次的抖音直播带货，创下了750万元的销售额，位列抖音平台“达人带货榜”白酒类榜首。

从以上案例中可以看出，按照当前抖音电商直播的主播类型，可分为专业销售类、颜值主播类、明星带货类和大V主播类等类型。

完善的直播话术能吸引更多的购买力：虽然抖音直播门槛低，谁都可以开直播，但并不是每个人都能做好，因为直播是需要技巧的，如果想要在直播间获得更好的变现，就必须掌握一些核心的直播话术技巧。

白酒抖音运营思路和方法

第一要对产品的特点、工艺、产地、包装、文化、价格进行详细的解说，然后再引导粉丝进行购买；第二是强调限时限量，直播的产品都会以优惠的价格进行限时销售，因此，在直播的过程中，我们可以营造产品的稀缺价值感和观众的紧张感，从而激发粉丝的购买欲望；第三是选择一首比较欢快的BGM，不仅可以烘托整个直播间的气氛，还有利于提高交易量；第四是要做好与粉丝互动，比如可以是评论互动、礼物互动、点赞互动等，好的互动也是可以活跃直播氛围的。

设置福利机制，迅速达成销量：主播在直播带货时，提前设置好直播福利是带动销量的最佳方式，常规的做法是通过降价折扣做一些活动来吸引消费者的购买，同时能够给店铺带来更多的销量，对于直播间的福利机制，一般可分为四种形式。

一是发放优惠券：优惠券分为整个店铺的优惠券，一个是单品的优惠券，优惠券可用作满减、直减、折扣三种形式，通过这三种形式使消费者以更低的价格购买，以满足消费者的占便宜的心理。

二是限时秒杀：限时秒杀是在设定的一段时间内购买产品可以获得最低的价格，在抖音直播带货时，主播经常会用这种方式进行销售，给粉丝营造一种紧迫感，刺激粉丝即时下单。

三是整箱搭赠：很多企业官方带货号会针对整箱购买设定搭赠活动，这样可以提高客单价，本来粉丝在直播间只想按瓶购买，但进行整箱搭赠会激发粉丝购买的欲望，但设定整箱搭赠的物品一定是极具价值感或者是稀缺感的，比如整箱购买下单即送一瓶封坛酒，或者送价值多少钱的精品酒具。

总结：作为新锐白酒品牌，想要做好抖音电商，首先定位尤其重要。从注册抖音号开始，就要进行用户分析，明确用户需求，清楚自己擅长什么，想做什么。想好了这些定位，做出自己的特色，才能形成自己的品牌，并拥有更多的粉丝。或许你会说抖音的火爆有偶然的因素，但其平台自身的独特之处也是有目共睹的，新锐白酒品牌不妨试着借助抖音这个平台，开辟出一条新的赛道并实现新的增长。（刘圣松系谏策战略咨询总经理，韩冬冬系谏策战略咨询项目经理）

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