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抖店运营学习日记

时间：2022年5月29日星期日

如何做好抖店账号定位

一、账号定位的意义

账号定位就是让自己的账号更清晰，让别人一眼了解你，商家在抖音做账号的时候，账号定位是基础，打好基础之后，后续才有可能实现爆发增长、商业变现、持续生存。

其具体的好处有四个：①、更精准：账号、粉丝更精准；②、有内容：内容创作更有迹可循；③、有粘性：让粉丝持续关注；④、易变现：变现路径更清晰；

二、账号定位六步骤

第一步：自我提炼

1、自身特征总结：①、我是谁？②、我能提供什么？③、别人为什么喜欢我？（知识、产品、问题解决）

2、明确建立账号的三个目标

①、明确建立账号目的：目的决定行为，我们建立账号的目的是什么？建立账号的最终目的就是变现；而常见的商业变现有五种类型：电商卖货，知识付费、广告变现、招商加盟，门店引流。

②、明确账号表现形式：是真人出境还是非真人出境？

③、明确账号所在领域：只有垂直细分才有竞争力

3、提炼并理解用户目标：

用户特征提炼：①、用户是谁？②、用户想要什么？③、用户喜欢？

第二步：对标账号研究

对标账号研究本质是形成自己的三大标签：用户标签、创造者标签、直播标签的识别；在对比标签的过程中，用自己的账号可以达到两种好处，不仅可以学习对标账号的标签表现形式，还是可以形成自己的标签

1、三种对标账号的选中方法

推荐流寻找法：四三原则：3天、30分钟、300条视频、3个动作；计连续刷3天标杆账号，每天不少于30分钟，刷够300条视频，赞评转三个动作；只有这样

2、搜索功能法

3、大数据平台：利用电商罗盘去分析：基本信息，主页装修，视频内容等内容研究

第三步：账号风格与人设

1、强人设：外形、风格、呈现方式等关键因素，在视频中体现处理个性与特色；“人设=人物 性格特点（要统一，本色出演） 外在形象特点 内容输出（标签、内在逻辑） 个人符号”；

2、强内容：表现形式 表现领域；①、表现形式：真人出境、无人出境；②、表现领域：颜值、展示、兴趣、知识、剧情

3、强提醒：账号定位的内容确定公式“4W 1主题”：

①、why：原因/好奇心；②、who：名字/人群/行业；③、where：地域/场景，④、when：时间；⑤、主题

第四步：账号定位

1、确定账号的方法

A人群B角色C好处的方法：①、A人群：目标人群；②、B角色：视频角色的定位（你和目标人群是什么样的关系？）③、C好处：内容能为粉丝群体带来什么好处？

2、账号定位的内容

①、价值定位=我能提供什么 用户期望什么；②、情感定位=别人为什么喜欢我 用户喜好；③、关系定位=我是谁 用户是谁（高大上、近生活、接地气）

3、账号定位主页视觉呈现

①、账号四件套：主要封面图（头图）、头像、签名设置、视频

②、视频展现形式：视频体现产品价值与人物关系

③、直播间搭建：直播间人物、前景陈列、背景搭建等

三、账号搭建的两种方式

1、搭建的端口：移动端和PC端

2、搭建的方式：①、静态搭建：头图、头像、名称、签名；②、动态搭建：拍摄方法、剪辑方式、人物表现、商品展示、直播间搭建

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