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淘宝店的运营出订单方法

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刚创业的服装工作室如何找到订单？

#头条创作挑战赛#

淘宝店的运营出订单方法

刚创业的服装工作室如何找到订单？

参与：冷芸时尚8群群友

时间：2022年12月17日

庄主：Yuling-深圳-服装

参与者：周一帆-郑州-8群副群主、阿婷-广州-服装设计、Poi-武汉-设计、Maison-泉州-设计师

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

“随着自媒体的发展，我的身边有一些设计师朋友选择当知识博主，做个人IP，做穿搭博主等等，但也有越来越多的设计师选择离开公司，像我一样开始做自己的工作室，继续在供应链以及设计端深化。对我而言，目前最关心就是我们这些默默做设计的服装工作室如何接到适合的订单？”

淘宝店的运营出订单方法

｜二｜

服装工作室及服装公司，

接到订单的方式有哪些？

服装工作室和服装公司接到订单的方式主要有以下几种：

（1）同行介绍，比如通过买手或者采购员朋友，面料商或者其他不同种类的同行转介绍。

（2）参加展会，订货会等等。

（3）自媒体，网络平台等宣传渠道。如果利用好的话，自媒体是一个很好的渠道，小红书是很适合接单的平台，并且小红书做内容的氛围也很好。

2021-2022年接到的订单与疫情前对比有什么不同？订单量会不会少？或者会不会有接不到订单，最后自己选择做现货的情况？深圳南油主要以原创设计师品牌/大牌/中高端服装/小众设计师品牌为主，属于国内的中高端批发货源市场，货品走小而美的精品路线，有很多给国内一线品牌供款供货的公司和服装货源。但深圳南油市场在2021年中就开始慢慢出现大部分档口关店的情况，无论是现货还是新款，都很难接到单。但是不可否认，还有些工作室或服装档口生意很好。我有个设计师朋友原来一直通过原创设计款式接单做业务，后来就直接转型做直播了。

芸友Maison提到自己公司是很传统的品牌，曾经公司还通过电视广告请过大牌明星做代言。这两年公司定量减少了很多，并且周围很多服装工厂、公司已经开始放假了。今年的疫情导致很多地方被封控，订货会定量减少，因为之前定的款式还没卖完，今年客户会想定一些可以搭配去年款的款式。旧款翻出来重新搭配还可以继续卖，节省一部分成本。

淘宝店的运营出订单方法

庄主总结

一、国内外品牌订单，贴牌订单以及批发市场订单的特点和要求

1.国内品牌订单通常有什么特点？

（1）天猫淘宝品牌,自营品牌,小部分外采。

（2）连锁加盟类,加盟商订货会，产品根据该品牌的风格和当季的系列主题去开发。

（3）品牌公司，比较挑款，有订货合同，交货周期适中，需要做面料检测，比较严格，结付周期长。对资金要求相对大，周期相对长，也相对稳定。

（4）一线品牌，面检要求特别高，有的款式因为面料中一个项过不了，找不到替代面料就会被“毙”。

2.国外品牌订单的要求和优缺点有哪些？

（1）外贸单订单量大，精细化会更高；

（2）设计师风格，量小，工艺重工，价格不错等。

3.批发市场订单有哪些特点？

在档口或者服装公司被客户看上的款式，无论单款或者一组款都可以直接下单。批发没有面辅料检要求，交货周期一般在7-15天，返单4-7天，结款方式一般是给定金，交货即结清；熟人之间可能没有定金，出货后交货结清或者交货后月结等多种方式。

二、服装工作室及服装公司，接到订单的方式有哪些？

（1）同行介绍。

（2）参加展会，订货会等等

（3）自媒体，直播等网络平台渠道。

三、小型服装工作室初期需要做的最重要的三个准备是什么？

新的销售渠道，做出差异化和独特性的设计以及做好用户定位等。

文字整理：张怀楷

文字编辑：陈畅

美术编辑：李宁

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