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盆景抖音运营方法和技巧

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直播卖盆景用好“新农具”零佣金助农
盆景抖音运营方法和技巧

□陈怀秀

特约通讯员 周超文

“大家可以看一下，这盆高近1米的金弹子盆景已经有20年了，茎干刚劲挺拔、枝条自然弯曲、整体形态优美、耐寒性好。你看，花盆里长的小草都没有拔掉，盆泥上还长了好多苔藓。有意的小伙伴可以私信了解价格再下单。”近日，在泸州市纳溪区新乐镇高洞村67岁的盆景培育大户梁正华的盆景园内，纳溪区政协委员、新乐镇高洞村联村干部刘晓梅正在抖音平台直播销售盆景，忙得不亦乐乎。

刘晓梅介绍，去年以来，她携手高洞村“两委”干部建立的公益直播团队已帮助全村的17户花农直播卖盆景，销售额50多万元，户均销售额近3万元，户均增加纯收入近1.5万元。

手机变身“新农具”

新乐镇高洞村是纳溪区的盆景主产地和发源地，全村各类盆景常年保持在5万盆以上，这里相当一部分村民都利用院坝、房前屋后甚至山头培育盆景，有的村民从事盆景培育已经有40多年，每年卖出盆景0.3—0.5万盆，盆景俨然成为高洞村的又一富民产业。

随着电商产业的发展，原有的销售模式已无法适应当今销售市场发展需要。为帮当地花农拓宽销售渠道，提高高洞村盆景产业知名度，刘晓梅同村“两委”干部一起，在盆景基地建立公益直播平台，通过抖音等融合传播，让盆景制作农户足不出户就把盆景卖出好价钱。

为了让更多的花农，尤其是盆景培育户在销售上形成合力，去年 3 月，在刘晓梅的牵头下，高洞村成立了电商直播党小组，采取“支部引导、小组搭台、村干唱戏、群众收益”模式，6名党员和村干部工作之余，帮助花农通过各自注册的抖音账号进行公益直播促销。据统计，今年前 4 个月，刘晓梅同村干部通过直播带货模式，已实现盆景销售额近 20 万元，人均增加收入3000余元。

直播利润都给农户

盆景培育大户梁正华，有40多年盆景制作经验，是当地小有名气的盆景技师。但是网络直播技术欠缺，直接影响了他的盆景销售。村“两委”的公益直播平台建成后，村干部主动帮他卖盆景。高兴之余，老人直接把盆景毛坯搬到直播基地加工，每月销售额都有 8000多元。

“公益直播平台所使用的场地、设施等都同时免费向村民开放，为我们节省了很多费用。”高洞村7组的梁勇是最早接触电商销售盆景的花农，但之前一直是通过商业直播间销售产品，销售额要提取相当一部分给中间商。自去年高洞村的公益直播平台建立后，免费为他提供放置盆景的场地，免费直播销售，盆景卖出后也没有提取分文，利润全部归他自己所有。“以前 1 万元销售额，要提成 1000 元给管理者，现在一分钱的佣金都没有，全是自己的。”

手机变身“新农具”、直播变成“新农活”、流量变成“新农资”，新乐镇高洞村依托公益直播平台，实现盆景产业特色化、规模化、品牌化发展，驱动“盆景 电商”创业模式，开启助农“新时尚”。“立足产业优势，通过公益直播培育创业富民新农民，帮助群众发展产业，实现共同富裕。”刘晓梅表示，作为一名区政协委员和联村干部，有责任、有义务向全国网友宣传村民们的劳动成果，希望通过这种销售模式，推动高洞村的盆景产业发展，增强其内生动力，真正实现产业兴旺、群众富裕、乡村振兴。

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