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香港抖音运营方法有哪些

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线上讲师如何做好一场抖音知识直播，0基础入局抖音卖课

抖音已成为消费知识内容最大的公域流量场，许多知识付费从业者涌入抖音直播，抖音直播卖课已成为知识付费者的必经之路。本文总结了线上讲师如何做好一场抖音知识直播，希望对你有所帮助。

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入口二：创建粉丝群，再把直播预告转发至粉丝群，引导粉丝进行直播预约。

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对于微信，再转发一次直播链接到直播主题群，朋友圈，重要的直播的还可以进行群发通知，建议群发一个月1-2次，太频繁的群发不仅影响用户粘性，还会影响微信账号权重。

2. 梳理直播脉络，布局直播环境和设备

距离正式开播1-2天前，我们需要重新梳理开播的流程与设备，有条件的知识付费从业者建议进行直播前彩排1-2次，保证正式开播万无一失。

从知识付费从业者直播方式设计，主要分成站播与坐播，不露脸直播3种形式。

以讲解知识为主，案例为辅的直播，比如语言培训、职场技能、升学规划等，建议采用坐播的形式。

坐播案例参考：

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以动作指引为主，讲解知识为辅的直播，比如瑜伽、舞蹈，太极，中医养生操等，建议采用站播的形式。

站播案例参考：

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设计好整体的开播形式，那么接下来是直播环境的布置和设备的铺设；

直播场地大小一般个人直播间标准为8-15平方米，团队直播场地标准为20-40平方米。

从知识从业者直播销售的产品设计背景墙，主要分成灰色、绿幕背景两种，直播条件有限的老师，建议找一面灰色墙体或购买灰色的背景布作为直播背景墙。

因为灰色是摄像头最舒适的颜色，有利于突出手上讲解的知识卡片，知识主播，不会曝光。切记直接使用白色背景墙，容易反光，粉丝不易集中注意力，影响直播效果。

如老师直播条件稍好，建议使用绿幕背景，绿幕背景支持在【直播伴侣】配合直播内容设置直播贴片、学员案例展示等，丰富的直播场景更能拉近讲师与学员的距离，提升订单转化。

最后是知识直播设备配置，一个知识直播间，只要光线好，声音亮，节奏稳，课程好，转化肯定不差，这里我们跟大家分享3种直播间的搭建设备，大家按照自身的条件匹配开播；

灵活手机直播间

适合：个体讲师，随时随地开播

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高清电脑直播间

适合：个体讲师，配合绿幕背景、直播贴片互动成交

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专业效果直播间

适合：小团队，配合多种直播场景，互动配合促成交

香港抖音运营方法有哪些3. 6步拉动自然流直播脚本，增加场观

知识主播刚开播没有订单，不会留人，直播成交寥寥无几，这是新人直播常见的困境，所以知识直播中最关键的一环是开播留人。

新手开播，还不熟悉直播节奏，立即投流不是明智的选择，要想获取更多抖音公域流量，引入自然流量进入直播间，利用直播脚本最大限度刺激自然流量转化为购买流量，为销售环节持续增加直播场观。

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一个知识直播的平均最佳时长为2-2.5小时，低于这个时长知识主播通常无法获得较好的转化，每一个老师的知识体系不尽相同，整个直播除了依托知识主播知识体系进行内容输出，直播的核心部分是要进行直播节奏的把控，套用知识主播6步脚本模型，从撰写脚本步步深入，达到最佳转化。

第一步：开场暖场—约耗时3分钟

目的是进行直播预热，许多知识从业者首播说不知道开播前10分钟需要做什么，甚至感觉尴尬，那么暖场必须要做好，一来拉近用户距离，二来需要明确传递本场直播需要销售的课程，粉丝福利，课程优惠等信息。

【知识主播暖场话术】

hi大家好，欢迎大家来到【知识主播抖音账号名称】直播间，我是今天的主播XXX，很高兴在抖音直播遇见各位，接下来我会给大家多多分享XXX，感谢大家的支持。

预热活动，介绍直播主题、福利信息

各位粉丝记得点击右上角关注直播间，今晚会送出【通常送高阶课作为引流品】xx个福袋，1分钟之后开奖，想要学习的家人们千万不要错过，点击评论发出【评论】即可参与福袋抽奖，都是免费送给大家的。

（产品具体赠送引导粉丝点击小雪花进入小程序学习平台去看，直播间重点介绍课程、以及对应的优惠机制）

第二步：自我介绍 留人—约耗时2分钟

目的是让粉丝获得权威信任感，为接下来的课程销转作为铺垫，这也是知识直播与电商的的区别，知识直播更多是为人买单，电商直播是为品买单，所以要向粉丝展示你的个人影响力，行业背书。

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自我介绍万能公式：=你的成绩 你的价值 价值观。

自我介绍除了在账号主页，在直播中也可以复述，加强用户记忆

成绩：你在这个赛道取得了哪些成绩，可以用实际的数字描述如：帮助了多少个学员等

价值：关注你能获得什么。如关注小秋老师的excel，可以获得职场所有excel技巧。

价值观：坚持长期主义，用户的追随是支撑你走的越来越远的基础 见面礼。

第三步：互动 停留—约耗时2分钟

目的是延长粉丝在直播间的观看时长，用户平均观看时长大于1分钟才会产生订单转化。互动 停留不同于以上两步，它是持续贯穿整个直播流程的，保持用户互动，进出流量保持动态平衡，有利于吸引更多的精准流量停留在当前直播间。

知识直播可以使用抛话题、成果、资料诱饵互动方式留人。

抛话题互动留人话术，我们可以把引流的痛点整合作为话题讨论，比如一个健康类知识主播面对学员的痛点，许多减肥的博主张，少食，轻断食，但均衡饮食才是减肥更为科学方法，这时候你抛出的互动话题就是，大家知道么，其实是顿顿不落也能减肥，这样的人到底做对了什么？反广义认知的话题最容易抓住粉丝的注意力。

成果互动留人话术，一旦你做出了成果 ，自己拿结果说话，这类比较适合励志经历苦难的知识付费从业者，利用SCQA结构化表达模型来表达。比如近期小红书大热的留学博主，13岁辍学打工，经过自己的不断努力，如今是香港大学的在读博士。许多大主播都使用这套话术模型结构。

资料诱饵留人话术，给人家一个停留下继续听的理由 ，留下来能有什么好处 ，比如有学习资料领 ， 能学到什么东西等等，前面引入公域流量也提及过资料对知识付费用户有天然的吸引力，还是这个健康类直播，此时说家人们只要观看直播超XX分钟，评论区留下【我要吃瘦】，直播后老师会私信你发送21天食谱，让你健康吃瘦，精准扣住用户痛点提供资料。

第四步：分层直播留人—约耗时3分钟

目的是根据当前的直播流量池去做最大的转化，认识抖音直播间分层级流量池，每个知识主播直播间都都处于不同的层级流量池，需要结合流量池留人。

香港抖音运营方法有哪些从 E 级到 D 级 ：需要做点对点留人，比如知识主播新人首播，面对300-500人的自然流量，要抓住每个互动的用户，主动一对一解决粉丝的疑问，让用户留在你的直播间。从D 级到 C 级 ：需要做点对片留人，比如知识主播直播一段时间，面对1k—1w的流量，需要切换为抛出粉丝的集中痛点，集中为一部分粉丝解答疑问，布置一个引流品留住粉丝。B 级 及 以 上 ：需要点对面留人，面对庞大的流量，知识主播除了批量为粉丝解决问题外，直播间的设置的直播福利可以以5-10分钟的节奏切换，多布置引流品和频繁抛出互动的反常识观点，吸引粉丝关注直播间。

第五步：优化多维数据—3分钟

目的是围绕利他思维进行课程的价值塑造，从直播预热—开播—直播中—完播整场直播提升停留时长、评论率、转粉率、曝光率、成交率不断优化这5项核心数据。

一般优质的知识直播平均停留时长>60s，评论率>6%，转粉率>5%，曝光率>20%。

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至于成交我们结合身边一个新手知识主播来看看数据，搞懂整个抖音直播的数据逻辑以后，他不断循环开播，新账号能拿到500-1000的曝光，曝光率>20%，这样会有200到300的场观，不断优化直播话术，他持续有10-20人在线学习，20人在线就能把课程卖出去。

随着直播优化在线人数不断提升，每次固定直播就能获取更多抖音的公域流量，一路成交。

第六步：抛问题 价值输出—5分钟

目的是再次巩固知识主播的教学理念，强化人设，运用肢体动作语言感染用户，促进转化成交。

抛出问题时，与知识直播与电商直播有所区别，你的肢体动作不需要太大，这样会引起粉丝反感。但此时你的讲话语调需要在抛出问题时候进行升调，引导粉丝互动回答进行降调，来刺激用户引起关注，跟你产生共情。

再次进行内容输出时，我们要记住卖课卖的是人设。

卖人设卖的是教学理念。对卖教学理念，人家怎么能信你呢？

比如用英语口语老师举例，A老师主张中国人要张嘴说英语，你不要管你错还是对，你张嘴就说只要你会说，然后我再教你一些高级的词汇再搭配不同的场景说不同的词汇，这样你的口语就攻克了。

B老师则不一样，她主张先开口说最简单的句子，说简单句子之前先学单词，这样后面她能保证你的句子是对的，语法完全正确，一样可以攻克英语口语。

两种不同的授课方式是不同教学理念，知识直播在以往的教学中其实就有一套与别人不同的教学理念，将教学理念提炼出来最终就是你的卖点。

以上就是如何做好一场抖音知识直播，0基础入局抖音卖课建立认知部分，接下来会有【缺乏直播能力，线上讲师可以通过这2招，搞定抖音卖课！（下：实操锦囊）】从直播中：搭配多种营销功能，提升用户付费意愿、完播：借力小程序直播带课，公私域双向沉淀精准学员两大方面进一步完善线上讲师的直播能力，敬请期待

以上使用抖音案例已获得讲师本人同意作为知识科普用途。

专栏作家

爱钻研的小饼，公众号：私域江湖，人人都是产品经理专栏作家。擅长搭建各行业用户运营体系，独立策划统筹20 场全国性裂变活动；致力于输出用户运营干货，做一名有前瞻性的用户经营操盘手。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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