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天津抖音运营方法案例

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抖音知识付费下半场，在线讲师该如何做变现规划？

作为知识付费从业者，你是否陷入了迷惘？一边对做抖音知识IP跃跃欲试，一边又初探抖音完全不知从何开始。本文作者从知趋势、做规划、懂定位这三个模块，对抖音知识账号的变现进行了分析，希望能给你带来一些帮助。

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抖音用户对知识教育类视频内容浏览量的消耗占比较高，用户知识教育类内容浏览习惯养成，37%用户知识教育类内容浏览比重>50%。同时主动搜索行为更加频繁，均体现出抖音用户对知识教育内容的兴趣提升。

不同形态的课程均具有购买潜力，中低价小课包更受青睐，每一种知识内容在抖音消费占比如下：

低价小课包11%、直播课8%、1v1指导课8%、长期系列课8%、线下课程体验7%、单次测评7%。

这些数据表明抖音用户对教育类内容兴趣加深，这也为广大知识付费从业者在线上创造了招收大量学员的条件，不断进行知识变现。

2）供给端——1w-10w粉丝量新晋达人发展潜力凸显，头部达人数量增幅及内容表现增长情况难以快速突破

从抖音创作者数据来看运营创作方向，2022年10月，抖音平台知识达人数量超过50万，相较2021同期增长69.6%，从内容传播的表现和用户互动指标看，1w-10w粉丝量新晋达人发展潜力凸显，5000-1w粉丝量普通创作者增速最快。头部达人数量增幅及内容表现增长情况难以快速突破。

完播、转评赞均显著上升，因此在成为新晋达人快速涨粉的关键节点，尤其要重视内容质量。

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在自己擅长的内容领域去持续精进，那么刚开始我们肯定不知道自己所在的赛道有哪些优秀的账号去模仿学习，这需要我们去找对标账号，找10个对标账号去学习。

2. 账号装修，完成内容信息搭建

明确了赛道、接下来完成账号的五件套设置，从抖音主页展示的元素，自上而下来设置：主页背景、账号名称，头像，简介、视频封面，按营销与传播底层逻辑考虑。

1）主页背景

主页背景等于线下实体店的门头招牌，需要注意两个点，一眼能看出你的IP增加信任背书，比如可用一句话总结你的IP领域 知识内容，其次可挂见面礼，提升账号主页的浏览，增加关注。

2）账号名称

有5种易读好记的取名法，记得名字最优字数5-7字。

比如：

栏目取名法：蛋解创业、超哥聊财经、培根日记职业取名法：比如李叔凡律师、范厨师、李记者、李会长地域取名法：比如天津老四、深圳唐小小特征取名法：比如世界抬杠冠军大蓝、野食小哥、棉袄姥爷套近乎取名法：比如大衣哥、花姐、肖厂长、林先生

3）头像

根据垂直领域设置符合目标用户群体的基础审美，例如职场知识IP建议穿着整洁，使用正面真人照片，避免出现，背面侧面照片，良好的形象增加账号的信任背书也会间接促进之后的账号变现。

4）简介

请记住万能公式：简介=你的成绩 你的价值 价值观。

成绩：你在这个赛道取得了哪些成绩价值：关注你能获得什么价值观：坚持长期主义，用户的追随是支撑你走的越来越远的基础 见面礼

最终的抖音账号主页展示是这样的，比如：

泽哥师说（海南升学规划导师)这个抖音账号的简介，老师点对点使用这个简介万能公式来撰写简介。

有问题@在下方

蔚号:hnsx5678

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5）视频封面

基于抖音的内容算法推荐逻辑是垂直内容会推荐给精准的目标人群，所以不用担心用户会有审美疲劳。

使用统一的模版的视频封面也有利于用户收到抖音推荐后，更全面了解账号的内容体系，系统的学习内容会更容易让学习型用户产生仓鼠心理，进行点击【关注】按钮，增加精准变现用户。

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2）确定内容配比，做好内容发布

想好整个抖音账号内容的配比，做到心中有数，因为每一条发出去的内容都是有它独有的价值的，最直接关键的两个价值是涨粉和转化学员，所以我们要先想好抖音账号的内容配比。

很多老师是不会去教你做内容配比的，只会告诉你一个又一个的选题，你要怎么去选？

其实我们的账号起盘，那我们账号其实就是我们的人设360度的一个诠释，对不对？那你想一下，我有知性理性的一面，我有多愁善感的一面，我有很细腻的一面，我有很知性的一面，我有很这个博学多识的一面。

你需要把你的360度的人设全方位的展示出来，所以我们需要去做内容的配比，不管你是新号起盘，还是等你做到1万粉丝以上。

我们前期的发布频次是日更2条，也就是说一周我们要大概更新14条对吧？

那么如何配比呢？

每一个时期账号有每一个时期的目标，1万粉丝以下，此时的账号目标是涨粉，所以流量内容占比大，14条内容做8条流量内容，4条人设内容，2条转化内容。

1万以粉丝上，基础权重和基础播放量已经有了，此时账号目标是转化，所以转化内容占比大，14条内容做8条转化内容，3条人设内容，3条流量内容。

以上就是我们账号每个时期的内容配比安排。

3）确定内容关键词，做好选题规划

内容配比之后，我们就要确定我们的内容关键词。那内容关键词出来之后，我给大家一个方法，然后大家先看这里，根据你的定位确定内容关键词。

我们做账号内容，要围绕人设，垂直领域，内容类型去产出内容关键词，

你可以写出一大串关键词。比如说你的这个垂直领域，你写出10个关键词对吧？10个关键词125445678910。然后你就按顺序，今天播一条，二条第一个关键词和第二个关键词内容，明天第三个关键词，第四个关键词内容。

你就这10个话题，你反复说，你的标签就会越来越精准。而这10个选题，这10个关键词，一定是要热搜的关键词，热搜的选题有没有听懂？

这里如何找到那10个关键词？

建议直接抖音搜索，去确定你的内容关键词，也就是内容关键词的一个覆盖。

同时我们的短视频在发布的时候标题一定要带上内容关键词，这样就会获得抖音公域的搜索流量。

定好内容配比：

我们来看一下内容配比的一个逻辑，我给大家再精细化地讲解一下。大家看左边一列是：人设选题内容、流量选题内容、转化选题内容。

①人设选题内容：比如说强化人设，这是我们人设选题，你的经历，你的故事，你的一切属于人设类内容。

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②流量选题内容：比如说我近期涨粉很慢，近期我都没有上一个热门，没有出一个爆款。这个时候你可以去诶出一个涨粉内容的选题，还有时效内容，比如说近期的一些大火偏正向的事件对吧，比如说前段时间这个这个华为的一些事件，你看这些就属于时效的内容，你可以去蹭热点了。

③转化选题内容：比如说你的学员案例，其他粉丝刷到视频看到学习成果，自然成交。

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另外，人设、转化选题的内容，我们都可以做成系列选题内容，比如最近爆火小红书博主她13岁辍学到现在攻读香港大学中文系博士，她一路的励志经历，如何考拿到每个阶段的文凭是系列人设内容。

转化类系列内容比如针对这个教师如何做抖音教培人。K12这个双减政策之后，教培人如何转型做抖音，有不同科目的老师这都是学员案例，可以做成系列选题内容。

经过框架性梳理以后，你会发现，哇，原来我可以做的内容真的太多太多了。

一次性产出一周文案：

用一天的时间把接下来一周7天要发的14条文案，全部写好。

第一个原因：保证我接下来一星期，我都有储备的内容可以去发布，可以去更新。

第二个原因：做短视频的文案的时候，其实是很忌讳内容很深的。什么叫内容很深？就是你沉迷于你的专业领域不可自拔，这个时候其实不是用户想要的内容，它归根结底它还是一个娱乐型的一个内容平台，你而不是一个学术型的平台。所以你不能把你的内容做得太深。

以上使用抖音案例已获得讲师本人同意作为知识科普用途，未经授权请勿转载，违规使用将一发追究肖像权使用责任。

专栏作家

爱钻研的小饼，公众号：私域江湖，人人都是产品经理专栏作家。擅长搭建各行业用户运营体系，独立策划统筹20 场全国性裂变活动；致力于输出用户运营干货，做一名有前瞻性的用户经营操盘手。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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