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淘宝网店运营有效推广方法

鬼斗车 • • 淘宝运营

淘宝卖家只要弄清楚这些，就再也不用担心，直通车带不动自然流量

大家可能都觉得开车太烧钱，不开车店铺又没有流量，但是开了车，店铺还是没有流量，就有问题了。要知道我们开车的初衷，就是能带动自然搜索流量，如果流量太少，花费太高，那我们开车也就没有意义了。

就在你认为很难的时候，那为什么有的人就可以利用直通车很好地把店铺做起来，但你不行呢？除了宝贝自身的一些问题，对直通车的了解，还有对店铺详细的规划和思路，决定了你开车的结果。

一、开车的目的是什么

我们得重新认识一下直通车了，现在也不像之前那样随便就能做起爆款，因为流量的分散，开车成了我们必须要引流，打爆款的工具，接下来再看一下直通车还有什么作用。

1、店铺引流

在我们开新店铺或者店铺后期流量遇到瓶颈时，淘宝给你提供了花钱买流量的渠道。这时我们通过开车，就能让店铺的产品获得更多的展现机会，给店铺带来更精准的流量。最后提升店铺整体的销量，开车有没有效果。也得看你的实操能力。

2、宝贝测款

我们做淘宝，店铺肯定不止有一款宝贝，有的店铺多的有几十款。当然也有的店铺一共是十几款宝贝，我们不可能有太多的精力，把每一个都花费时间去操作。所以这时就要通过直通车来测试一下宝贝的款式是否具有爆款潜力，根据测款的数据，选择适合的主推宝贝就可以，集中精力去主打这几款数据好的宝贝。

3、打爆款

店铺想要打一个爆款，最直接的方法就是靠直通车，如果店铺有一个爆款，那我们也不用愁没有流量了，后期店铺操作起来也更顺手。当有了一个爆款后，就要继续开车做推广，有的朋友看着店铺销量还不错，就赶紧把车停了，如果你停了，马上就没有流量了。你要做的就是给店铺其他宝贝引流，做多个爆款，而不是有一个爆款了，就马上停止开车。

4、自然流量

其实我们报活动，或者做淘客，还有我们常见的开直通车，其目的就是为了给店铺带来自然流量。宝贝通过直通车的不断推广，做好权重和定位，最后自然搜索排名才能一直上升，达到我们想要的效果。

淘宝网店运营有效推广方法

5、投产比

投产比也就是我们的roi和转化是息息相关的，转化不好，也就没有好看的投产。所以操作店铺时，第一要提高宝贝的客单，二肯定是要降低花费引更多精准流量。

对于家具之类高客单宝贝来说，roi就要比低客单宝贝高得多，但是对于低客单宝贝来说，即使宝贝有很高的转化，但是投产也不会很高，这个问题，就要做关联销售从而达到高客单效果，这样roi就会提升。

淘宝网店运营有效推广方法

六、开车的关键问题

很多朋友问我，怎么出价最合适，有的朋友刚开始操作，就直接抢首条了。家里有矿的我就不多说了，可以直接去抢首条，家里没矿的，可以看看出价这块我是怎么操作的。

首先前期可以参考行业均价，还有流量解析竞争透视来出价，出价时可以高出行业均价的20%左右。出了价以后，也要多看数据情况，进一步调整，如果没有什么展现，可以适当地把出价提高。

有展现后再看点击花费情况，如果在自己的承受范围内，就留着这个词，操作时，没有时间和精力去调整，那就趁早放弃，流量也不是白拿的，当关键词稳定获取更多流量后，有好的数据再抢占好位置，进一步引流。

七、关键词的更新情况

刚操作直通车时，加进来的关键词肯定不适合长期使用，所以就要常更新关键词。操作一周左右后，展现高，没有点击的词，不要带犹豫的，直接删了，如果花费太高，没有成交也删了，再去补充新词。有的朋友疑惑了，删了不好的关键词，那应该留什么样的词呢？

1、高展现和点击的关键词

展现和点击高的词首先质量分高，ppc低，这些词就是我们留下来重点去推的词。可以提高出价，抢好的位置，有了精准流量，可以加些这类词的拓展词，接下来看数据决定关键词是否去留。

2、展现低出价高的词

展现低出价高如果这种词质量分高可以保留，进一步提高出价再看看效果，如果还是没有展现，可直接删了。

具体操作时肯定不止这几个情况，这里就不一一说明了，有其他问题可以私下找我。

八、提升自然流量

淘宝网店运营有效推广方法

前面说了我们开车的目的，就是为了自然流量，那怎么配合才能有更多自然流量呢？

1、老客户

老客户的事，我不管是分享还是给商家操作店铺，都在一直强调，大家应该也知道其重要性。维护好老客户，后期我们上新品就能很好地利用这个优势，不仅操作安全，主要的是还给店铺加权，所以一些节日的问候，关心老客户，多互动，发个优惠券维护好关系。

2、关联营销

有的掌柜认为关联营销没有什么用，就没有去弄了，其实做好关联不仅可以减少跳失率，提高买家进店的停留时间，还可以提高客单，带动店铺整体的销量，提高动销率，所以该做的都要去做。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。

本文来自作者:鬼斗车，不代表小新网立场！

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