淘宝运营最难的方法是啥

淘宝如何运营?“打造爆款”是个伪命题?15年老电商从0到6000

淘宝如何运营?做过淘宝的人可能都想知道,也都听说过,如何刷单,如何拼数据,如何打造爆款。今天我以运营淘宝15年的老电商,最近几个月日销售额从0到6000元(中秋节的时候几万元)的实际操作,谈一点自己的感悟,以下的内容可能颠覆你之前的认知,都是我自己摸索出来的,谈不上经验,姑且叫感悟吧。

一、“打造爆款”是个伪命题?

无论是做淘宝的还是京东、拼多多的,都听说过“打造爆款”,而我今天说,“打造爆款”是个伪命题,爆款不是靠打造的,而是真正迎合消费者的心理、更受市场欢迎的商品。

经营网店成功的关键是“爆款”,其他诸如有没有好看的图片、有没有更加生动的宝贝详情、有没有打动人心的促销手段、有没有契合宝贝的短视频等等,这些问题都是次要到可以忽略不计的。

最近一周,我的一款以“万圣节”为主题的小蛋糕,一上架马上就受到了顾客的青睐,客单价在80元左右,一周的时间卖了30000元左右,平均一天大概4300元左右,也就是每天50单以上。

我的主图上,写的第二件8折,有将近50个顾客选择了超过2件的商品,没有一个人来问我如何享受“第二件8折”,这就是说,你的选品正确,其他都是次要的。

为什么说“打造爆款”是个伪命题呢?如何打造爆款呢?好多电商课程都讲,通过刷单等人为手段,让你的商品比其他同行的商品更加优秀,你的商品权重大过其他商品,你的商品靠前了,顾客就会第一时间看到你的商品,你的商品就会成为爆款了。真的是这样吗?

你相信经营淘宝15年的我,从来都不知道什么叫“爆款”吗?也从来没有“打造过爆款”吗?

什么是爆款?销量10万+?在我看来,突然间流量大增,增长到你应接不暇、增长到你不得不下架、增长到你提前停止销售,这就是爆款!

爆款不是靠人为打造的,而是真正迎合消费者的心理、更受市场欢迎的商品。

之所以这样说,是为了让更多淘宝电商清醒一下,有的人投入几万甚至十几万去打造爆款,到头来需要不断地投入,入不敷出,根本不是市场需要的爆款,只是人为花钱买出来的销量、最后无法维持只能成为滞销品。

真正的爆款一上架就会受到访客的喜欢,人们会蜂拥而至,直至“挤破你的门槛,累死你的客服”。只有真正找到这样的商品,才能在淘宝中存活并发展壮大起来。

为什么这两年一大批一大批的大小淘宝商家纷纷倒闭呀,就是因为他们的维护爆款的成本远远大于商品本身带来的利润,入不敷出了,才倒闭了。

认清了这一点,才真正懂得了如何做淘宝,如何做电商。

以下是我的“一个人的店铺”最近一周的销售数据,虽然并不算多,但是,一个人做客服、一个人做运营、一个人做销售、一个人发货、一个人做售后、所有工作都是一个人完成的,这个数据放在一个人身上,已经足够漂亮了(客单价低,一单平均不到100元)。

自10月23日到11月1日,10天以来的销售数据。

23日销售额为1940元、24日销售额为2075元、25日销售额为1724元、26日销售额为3448元、27日销售额为6027元、28日销售额为4604元、29日销售额为4793元、30日销售额为5285元、31日销售额为3975元、11月1日销售额为3019元。

我的“万圣节小西点”是在22日上架的,客单价70元左右,一上架当天就有销量了,31日中午我主动下架不卖了,11月1日我又把数量改成0了,也就是后两天我又主动放弃销售了。

十天的销售额为36890元,客单价70元,销量为527件,相当于每天销售53件。虽然这个数量很小,小到真正的淘宝电商几乎视而不见,但是,这是一个人完成的,从销售到发货到售后等,完成各个环节,每个环节都是很耗时的,这是在主动控制下完成的 ,如果不加控制,如果人员充足,是完全有可能完成上万件的销售量的。大概的毛利率按照30%算(其实这个小商品的利润能达到40-50%),毛利润为11067元,平均到一天为1107元。

还有一个前提,春节一过,我的淘宝店连续多个月,月销售额达不到3000元,已经到了绝处逢生、不得不放弃的地步了。我在4月份找了份运营的工作干了一个多月,月销售额在10万左右(客单价2000左右),老板只给了我3000元,我从早8点到晚12点,没黑没白地工作(我爱人说我自己的店铺也没有见你如此用心过),换来的却是老板从根本上一口否定我的工作。

为了给两个孩子赚学费,我不得不又重新经营起自己的店铺。中秋节有个小高峰,卖了10几万(每年中秋节都会这样,月饼客单价高,200-300元左右,高峰期日销售额在2-3万元左右)。平时的时候,每天能有2-3单,勉强能维持日常开销(以前我的定价比较高,利润每单在100元左右)。

近期我发现,以前的经营思维已经无法适应现在的市场需求了,现在的市场已经被太多的商家把价格压到极致了,因此我调整了策略,才有了今天的成绩。这个成绩如果能一直维持下去就可以了,一个人日入千元还不行吗?知足常乐吧!

淘宝运营最难的方法是啥

再晒一张销量最高的数据。

淘宝运营最难的方法是啥

不要跟别人比来比去,你就是你,人间不一样的烟火。唠叨了一上午,也不知道算不算干货,反正是经营淘宝15年的感悟,如果有一点您赞同我的观点,麻烦您点个超级赞,如果您有不同的认知,也欢迎在评论区写出你的理由。实践见真知,朋友们,好好干吧!

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