9万粉丝引爆直播间，单场GMV破百万的秘籍是什么？
最近发现一个达人带货很猛，以9万多的粉丝量撬动了百万销售额，且一路稳扎稳打提升，360天的销售额已累积上亿。
▲图片来自抖音
小象珍珠主要做珍珠饰品带货，当前共有9.6万粉丝，发布了972条视频，获赞31万。而就是以这样的粉丝体量，小象珍珠做到了肩部达人的带货水平。据蝉妈妈显示，近30天内，小象珍珠直播4次，场均观看7.5万，上架96件商品，虽然场均观看并不高，但是场均销售额为100w-250w，场均UV价值达33.21，可见她的直播间用户购买意愿非常强烈，用户群体高度垂直。
▲图片来自抖音
博主喜欢以缓缓道来的语气介绍商品，不急躁，把每一个细节都讲清楚，遇到粉丝提问的时候，会针对性地科普珍珠相关的知识，确保每个用户都了解自己下单的产品的价值在哪里。除此之外，博主还发布了许多科普视频，通过珍珠知识的科普吸引更多的关注者并打造专业的形象。
而在匠心的打造方面，在直播的时候，博主会强调“我不是主播，我是老板”，发布视频的时候也常常体现专研珍珠行业的特点，办公室搬家、展示自己工作状态、展示自己获得的行业奖杯等，无不在展示自己对于行业的专注与热爱。
这些都赢得了不少粉丝的好感，并最终转化为购买。
▲图片来自抖音
小结
卖珠宝饰品类的商家，由于产品高单价，需要非常强的用户粘性，可以参考小象珍珠的爆单思路，从人设打造，到短视频内容展示，到直播间话术促单，各个环节都有值得学习借鉴的地方。
除了小象珍珠之外，在抖音低粉高销售额的直播间并不少，但不难看出，这类直播间都大部分都非常垂直。随着直播运营越来越精细化，直播间的标签越来越精准，直播的技术要求就越来越高，但可以知道，不变的思路永远是如何打动你的用户。
本文来自作者:展天，不代表小新网立场！
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