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淘宝运营如何抓流量的方法

运维笔记ywbj • • 淘宝运营

淘宝店铺没流量？学会多维度布局操作，让流量疯狂飙升，快速崛起

最近收到很多商家跟我反映，店铺因为一些违规的操作被抓的经历，店铺被扣分降权，搜索流量下滑的很严重等情况。店铺因此销售额一落千丈，加大推广投放也没有起色，各种悲剧上演。

在讲操作之前先分析一下为什么如此难做的几点原因：

（1）由于各种平台的不断冲击，导致互联网在这个不断变化的大环境中，竞争越来越大。

（2）现在无论是中小型还是大型卖家，在打造爆款中都会接连碰壁，操作起来很费力，即便是把产品的利润点压到最低还是依然不爆，很多卖家甚至赔钱去冲销量依然没有效果，跟前几年打造爆款是如此简单的事情，到现在变化翻天覆地。

现在要做一款爆款需要经过选款、创新视觉效果、制定推广策划方案等一系列的操作，才有可能塑造一款爆款，这期间的每一个环节都是对技术和运营人员的一个考量。

（3）从淘宝这个平台自身来看，无论什么类目，流量都会被行业巨头占领一大部分，这些行业的领头人，有资金，有人才等实力很强，所以对于一些中小买家来说，想要分一杯羹是相当不容易的。

在多变的环境中，要紧跟电商趋势才可以抓住平台的流量：

（1）做产品要跟着局势走才可以提升产品的生命周期，提早?不断变化的市场环境做好准备，在面对重重迷雾的环境中要想的远看得早，才可以不被行业落下。

（2）做产品就要做好产品的根本，对于产品来说，质量是根，流量是本，做好根本才可以把产品推广出去，后期也要制定好产品打造爆款方案和获取流量的布局，对推广产品也是尤为重要的。

（3）对于资金有限的商家，首先要重视的是把产品人群做精准，产品有了精准的人群，才可以引进更精准的流量，让流量产生更大的价值，其次就是发挥产品的自身优势，运营号技术玩法，适应后面的环境才可以不被淘汰。

淘宝运营如何抓流量的方法

四、新款怎么布局

刚上新的款，首先要给产品突破基础销量和基础评价，其次就是主图和短视频的应用，可以更好的刺激用户的购买欲望。前期的准备工作做好，接下来就是把控好推广的节奏进行推广，扩大产品的流量入口，对数据好的产品加大推广的力度。

1、测款测图

首先选择一个推广计划，放2-3款宝贝，测试周期为一周左右，选取点击率、转化、收藏加购数据好的图片作为创意图，各项数据都OK的款作为主要推广的款。

2、关键词

一般选择控制在10-20个词左右，选词要选择与你产品关联度很高的词，并且要有一定的搜索热度，词的覆盖面越广越好。覆盖的人群越广对我们测试人群得到的反馈数据就越有价值。前期可以选择一些竞争度较小的词加入，投放点击和转化反馈数据都好的词，每个关键词都代表了相应的一波流量，关键词越精准，获取的流量就越精准。

淘宝运营如何抓流量的方法

3、精准人群

前期根据产品的相关属性添加相应的人群，添加的人群要符合产品的消费层级、年龄、风格等。可以对购买次数多的访客和对新品进行收藏加购喜欢的访客，适当的提高溢价，对人群的测试期间为5天左右，后面重点投放转化好的人群。

4、地域优化

在过去的半个月左右，哪些地区点击率和转化低，可以在区域设置里面关掉，重点投放转化高和点击率高的地域。

五、利用直通车拉升搜索流量

（1）前期测款测图拉升点击率到行业优秀，因为点击率高权重提升快，后面把控好节奏递增预算的投放，流量越大越有利于数据的积累。

（2）高的收藏加购率，保持产品有高的人气，达到行业优秀以上，后面要重点看的就是转化率，转化率可以提升上来，后面搜索流量也会更好的爆发出来。

（3）保持直通车有稳定递增数据量，让自然流量保持最大的曝光，这个时候你的收藏加购和成交数量越多，系统就会给你越多的流量扶持。

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