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淘宝店铺标品类目该怎么玩？策略全在这里了！

什么是标品类目？

严格意义上来说，指向性唯一的产品才算是真正的标品，比如搜索“小米note4手机”出来的都是一样的产品，这就是典型的标品。

由于商品、品牌具有丰富性，许多大品牌采用代理分销的方式，只要是外形、功能、风格差异性小，搜索指向性强的产品类目，我们都称之为标品。

具有相同品牌的产品，如“美的电饭煲”“海尔洗衣机”属于标品；具有集中形态的产品，如“打底裤”“乒乓球”也属于标品；功能一致的产品，如“卷发器”“柠檬杯”也属于标品。

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非标品比如女装，因为风格、款式、材质、颜色等都不同，因而搜索呈现出来的产品也不尽相同。标品与非标品相对比，“同质化”更严重，在淘宝搜索标品出来的产品图片相差无几。

从产品运营者角度来看，这种差别会带来以下影响：

（1）搜索的关键词更集中。由于标品的指向性强，大家在搜索时，会采用大多一致的关键词。

（2）转化率更高。由于标品长着一样或类似的面孔，消费者在展示页面对比更少，翻页更少，因而类目整体的转化率更高。

（3）销售两极分化。搜索入口集中使行业产品的曝光率趋于稳定，优质的、销量走在前面的产品一直领先，而品质较差、销量落后的，一直落后。

（4）爆款更大。标品成为爆款后爆发力更强，且更具有持续性。

由于以上原因，标品的竞争更加剧烈，在相当多的标品类目中，流量大部分都被前几名占据。做标品类目，要么抢占类目高地，争取最大的利润，要么默默无闻，忍受亏损经营。当然，每个商家都不能容忍亏损，只能通过付费广告获取更多的流量，这又使商家为提高竞争力付出了更大的营销费用。

相比较而言，标品确实比非标品更难运营。但是标品也有着其独特的优势，比如库存简单，产品系列少，款式少，很多长期卖的标品，一年四季不用换品，等等，因而库存压力小。其次，很多标品有品牌背书，可以坐享品牌流量，比如“七匹狼衬衫”（当然这也存在一个门槛，需要获得品牌代理）。

标品与非标品最大的差异来自于同质化，非标品类目采用的“差异化”营销，如风格化、细分化、个性化等，标品类目都不能采用，那么标品营销该怎么做呢？

标品营销该怎样做？

准备期要更早。基于标品流量聚焦特性，商家如果在前期获得销量优势，在后面的竞争中就更容易占据领先位置。因此在一些季节性标品快到销售季，或者一些过时标品更新换代即将上市时，商家就要做好冲刺准备，这就像百米赛跑一样，你起跑快一点，就可能取得最后的胜利。

比如，在夏季中末期，商家就要开始准备长款打底裤的销售：预热销量，做好模特拍摄，预备适量库存。等到天气一转冷，立刻冲刺销量，获得类目排名优势。再比如，每年苹果公司手机出新款时由于国内不在最先发售的国家之列，于是就有很多黄牛趁机炒作，将手机的价格抬高好几倍，但还是会有人买。其中很重要的一个原因是，国内的一些手机相关附件生产厂商，比如手机壳厂家，需要第一时间通过新品手机生成最新的手机壳模型，以获得先行发售的机会。

重视差异化。可能有人会说，产品看起来都差不多，注重差异化还有用吗？答案是当然能起作用。比如男装的西裤，看起来基本上是一个款式，但是之所以看起来也有那么多花样，是因为模特和场景的不同，不同的模特具有不同的气质，不同的场景给人不同的联想，因而呈现出了多样化的视觉效果。实际上，当你把所有商家的男装西裤平铺，发现原来没什么区别，无非就是几种颜色，版型大一点小一点的差异而已。

标品也是这样的道理，比如下面这张图，搜索“小米6”，后面的三个图样几乎是一样的风格，多文字、多卖点，辅以颜色背景。而第一张图显示的卖点只有“现货”这一个。它的背景颜色为纯白色，这就使这张商品图具备了视觉上的差异性。

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有好货推介的圆柱形充电宝

随着淘系平台内容性的扩展，“千人千面”逐步精准化，通过平台的内容导购方式商家得以将越来越多的产品推介给用户。

标品类目品牌商家需要与时俱进，注重内容营销，了解各种内容性渠道板块，以获得更多的流量，同时品牌需要注重创新，专注自身品牌的产品定位和风格。在未来，标品的需求也会越来越多元化，毕竟，在这个物质空前发展的时代，用户和商家都会不断地成长。

你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

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