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淘宝厨电运营思路和方法

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淘宝运营——厨卫类目标品 月销210万的理由，思路才是出路

大家好，转眼间已进入11月，双11的流量布局应该都做的差不多了。如果现在还没有准备好，那可以战略性的放弃;或者打打擦边球。

今天给大家分享一下，标品店铺的运营思路，废话不多说，先来看看该店铺10月的销售情况：

淘宝厨电运营思路和方法

图片来自互联网

像安全帽类目，文案一般突出产品材质好、强度高、符合国家相关检验标准；公司购买较多会加开增值税发票、印字等。大同小异！

所有优化方向主要是拍摄角度，色彩搭配要有视觉冲击，突出卖点。仔细观察一下行业做的好的几家主图风格，吸收他们的优点，相信主图效果不会差。

上面说的主图优化，也是前期点击率的优化。点击率起来之后。我们再说说转化率的优化。

转化率影响因素：

1、产品定价和赠品

标品类目产品差异很小，利润有限。给我们玩味的空间很小。价格因素影响就很大，比如：两个竞争店铺卖同一款手机，定价便宜50元或者有50元优惠卷的店铺，转化率肯定比价格贵的高。买家都会对比。这个很好理解。

前两年赠品的威力还是很大的，标品店铺配一些实用性很强的小工具，或者和产品相关的小饰品对那些犹豫不决的买家和喜欢对比的买家吸引力非常大。

前期的定价和赠品很重要，如果转化率高，流量直接就拉起来了。如果价格偏高，或者相对于同行没有价格优势，销量又比较少，别人为什么要买你家的？

2、销量和评价

羊群效应——人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想和行为。并不会思考我为什么这么做，卖的好的店铺产品自然比卖的差的产品强。我们自己在购物中也经常跟随大众的脚步。

对于新店基础较差，成交量较少宝贝，日销量和转化率明显低于销量高的，人气旺的宝贝。

所以对于标品类目而言前期都比较难做，后面就会越做越顺。维护成本大大降低。

对于新品或者新链接而言，前期做销量是非常重要的。但是问题来了，现在淘宝想要补销量变的越来越难。

那么我们应该怎么办呢？

有个最基础、最有用的办法就是：找亲戚朋友帮忙补单，然后努力去维护销量大的连接。保证DSR质量分不掉。

淘宝厨电运营思路和方法

图片来自互联网

人群的优化参考主要是点击率和转化率，手段主要是人群溢价。

前期点击率高的人群可以适当多溢价，点击率低的人群降低溢价。

后期转化率高的人群适当提升溢价，转化率低的人群降低溢价。

这个过程中也一定要注意一点，不要在降低ppc的过程中，因为提升部分人群溢价，反而把ppc拉高了。

今天的分享就到这里吧，主要讲标品店铺的才实际操作中的一些思路问题，希望这些能帮到你。可以转发给更多的朋友、记得关注和评论哦！！

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