投稿
  1. 小新网首页
  2. 投稿

百宝箱LOL最新特性介绍，淘宝网蕾丝连衣裙新款

江下科技小助手 • • 投稿

2012年，周俊辞去深圳业务员的工作，来到义乌做电商。一款手镯，让他赚到第一桶金5万元，从此扎根饰品类目。2013年，淘宝店LACELIPS蕾丝红唇正式开业。

“走过10年，我们面临的问题是，如何保持店铺人群的年轻化，来维持增长。”

据艾媒咨询数据，2021年底，中国内地饰品市场规模达到7502亿元，其中Z世代人群占首饰行业整体消费力的56%，年复购率达三次，对比欧美市场十次以上的购买频率，市场仍有提升空间。

当年轻人对饰品需求，从传统仪式感消费转向更高频的日常消费，选择多、上新快、性价比高成了他们的主要诉求。

为了满足这部分用户需求，LACELIPS蕾丝红唇制定了3个策略：主打30元以内客单价市场，降低决策成本；以月均200款的频率上新，用500个sku覆盖从耳饰、项链、头饰到手链、戒指等多个品类；捕捉年轻用户喜好，通过模特场景图的视觉冲击，提升用户转化。

去年店铺成交4000万元，今年第一季度销售额同比去年增长60%，月销高达23万件，登上节日氛围首饰店热卖榜前三。

周俊

淘宝店LACELIPS蕾丝红唇主理人

-人群篇-

10年老店，

我们在淘内，不停找年轻用户

以往，店铺的核心消费者是80后，25岁到35岁的用户占比过半，但几年后我们发现，老客的购买力并未提升。随着年纪增长，用户转向客单价更高，风格更垂直的产品，行业内同类型的店铺都出现了下滑，所以在去年我们决定转型，逐步挖掘淘宝的00后的年轻人群进行汰换。

我们围绕2个方面进行改良，将18到24岁的用户占比从9%提升到26%。

选品：从影视剧、明星、热点话题等角度，挖掘年轻用户的喜好，寻找热卖的明星同款或潮流元素，并运用在选品上。

场景：选对产品之后，我们会通过模特的穿搭，来还原潮流风格，并通过短视频与首图吸引年轻用户进店。

-产品篇-

打造少女配饰百宝箱

款式多，选品很重要

我们定位年轻用户，希望打造“少女的配饰百宝箱”。

在产品上，店铺拥有500个sku，覆盖从主流的耳饰、项链到头饰、戒指、手链、腰链等垂直品类。切入30元以内客单价，想让用户“花一杯奶茶钱，就能让自己变美”，因为决策成本不高，用一款爆品引导进店后，往往可以实现多件购买的连带率提升，目前店铺月销高达23万件。

作为组货型商家，义乌的饰品市场会有几千上万款，所以选品能力很关键，有几个维度可以分享：

趋势品类与流行色系：我们会在站外平台看流行款式与色系，去找寻趋势。比如今年我们发现，很多人戴口罩不方便戴耳环，但是头发会夹起来，淘内抓夹、发夹的搜索量激增，我们就第一时间进行了布局。

抓住趋势品类后，我们就根据颜色和风格，上新不同的款式，简约风格以银色系为主，年轻活泼风格，则用糖果色进行搭配。目前店铺在抓夹品类，诞生了2个月销1万＋的大爆款，5-6个月销破千的小爆款。

服装风格与季节属性：配饰和穿搭紧密相连，我们会参考服装风格趋势，决定产品的方向。比如，前几年服装市场中性风增速明显，我们会优先选取造型更简约、百搭的饰品，但在去年下半年，这种热度开始下滑，韩系风格开始增长，我们在选品上开始选取具有活泼元素和颜色的款式。

此外，随季节而变的品类热度有规律可循：4-6月往往是项链热卖期，到了9月份，秋冬穿服装比较厚重，更多人会选择耳饰来点缀穿搭。在确定品类趋势后，我们会捕捉潮流元素，运用到选品中，来提高爆款概率。

-流量篇-

站外捕捉趋势

站内上新打爆款

10年淘系经营，我们店铺沉淀粉丝181万，从流量占比构成来看，老客20% 新客80%，我们核心还是将精力投入在站内、站外的布局，来撬动新客增长。

站内上新打爆款：我们保持月均200款的频率上新，用丰富性驱动新客进店，以季度来看，爆款概率在5-10%之间，通过月销过万的大爆款 月销过千的小爆款，组成店铺的流量池。

饰品拥有非标特性，可以通过模特图来提升点击转化。比如，在首图点击率上，同行的点击率可能是6%，我们争取做到10%。每百/次展现，10个人点击我的产品，同行只有5个，同样的费用就多一倍的流量。

站外种草与关键词捕捉：我们会在站外，筛选与店铺粉丝与风格相契合的达人进行合作，种草后通过店铺名在站内承接。

我们还会在全网抓取细分品类关键词，在站内布局。例如，之前我们发现磁吸耳钉，在站外热度很高，于是第一时间在淘内打了这个关键词，用户在淘宝搜索时优先展示。

本文来自作者:江下科技小助手，不代表小新网立场！

转载请注明：https://www.xiaoxinys.cn/627407.html

赞 (0)
江下科技小助手江下科技小助手注册用户
0
上一篇 2023-05-25 17:23:00
下一篇 2023-05-25 17:32:00

相关推荐

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请联系我们举报，一经查实，本站将立刻删除。