【零刻网独家研究】相比服饰、鞋包、化妆品等可选消费品类,奢侈品、珠宝腕表在电商渠道发展较为落后,主要原因:
1、品类属性:多以品牌驱动,具有情感价值、品牌溢价空间,互联网渠道不是很支持情感、品质的呈现,也很难通过供应链的改造实现加价倍数的下降,以低价吸引客户。
2、电商发展阶段:在电商野蛮生产阶段,线上消费者以追求低价为主,与奢侈品客户群不重合,线上产品参差不齐,电商正品管控也不到位。
3、电商品类运营能力:相比服饰、3C、化妆品、母婴等容易快速上规模的大类,平台电商对奢侈品类重视程度低,供应商积累有限,缺乏对消费群体的研究与分析、品牌和产品推广的经验。
作为奢侈品日益重要的消费大国,我国奢侈品网购销售额仅占总体销售额的3%,2013 年为208.2亿元,同比增长34.8%,2014 年全年预计达到274.3 亿元,增31.7%,远高于线下,市场潜力较大。随着电商平台品类、客户竞争的日趋激烈,且品类运营能力的逐步成熟,主流电商纷纷加大了奢侈品类的推动力度。除了天猫、京东等平台电商陆续上线奢侈品渠道,银泰网、走秀网、第五大道、佳品网、尚品网、聚尚网、优众网等一系列主打奢侈品或高端精品网购的电商网站涌现,“奢侈品电商”的概念也一度吸引了众多来自风投的资金。
本文来自作者:电商百晓生,不代表小新网立场!
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