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淘客运营模式分析（如何在淘宝特卖卖东西）

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2. 视频创意，我跟大家说这点非常重要，这块如果做好了，获得的流量是非常庞大的，大约有每天800万左右展现量，是现在整个联盟流量最大的版块，没有之一，原因也很简单，因为门槛高！那么门槛真的那么高吗？其实你随便拿个手机，找个公司美女客服，拍个产品使用或者产品材质介绍，短短1分钟，就可以上线广告了。

3. 关于爱淘宝，很多人对爱淘宝相当陌生，除了我刚提到的爱淘宝达人，爱淘宝其实还有非常多不为人知的东西，比如直通车是可以进入爱淘宝的，爱淘宝达人可以把你的产品推荐到爱淘宝首页，模特摆的造型和姿势很重要，直接决定了你的竞争对手是谁（如下图），然后就是合理的运用搭配宝这个工具最大化的跟你的用户匹配但是非竞争对手的店铺抱团合作，吸引更多的爱淘关联流量。然后最近爱淘宝改版了，大家可以再花点心思再研究一下新的排序规则。

淘客运营模式分析（如何在淘宝特卖卖东西）

4. 巧妙利用好淘宝特卖这个平台，可能还有好多人不知道淘宝特卖是个虾米东东。这是淘宝特卖频道的入口：http://temai.taobao.com/channel/20.htm?spm=a21ap.7633611.1998485696.3.uR9Xmw&prepvid=200_10.237.17.60_365_1434535107180&extra=&pid=mm_10011550_2325296_9002527&unid=

淘宝特卖是联盟出的一个新的集合商家活动的平台，说白了，就是联盟自己的U站，你可以这么理解，然后他们的招商入口在鹊桥后台的招商计划里，另外联盟也跟一些平台合作，如易购，天天逛逛，购物帮等这些平台，你参与这些平台的活动，这些平台也会精选一部分推荐给淘宝特卖，然后淘宝特卖给你展出。另外，上周我也给联盟小二提了一个沟通和建议，联盟小二也是跟我们提到，后续鹊桥审核，会有质量得分这么一个东西，也就是说，优质的商家会越做越好，劣质的商家会越来越差，希望大家珍惜这个后台这个机会。

5. 巧妙利用好鹊桥这个平台，我说的用鹊桥不仅仅只是说你会使用这个平台，还要知道他对你来说的最大价值，前面提到过的用鹊桥最大化的扩散到淘客的视野里，同时，鹊桥对于商家还有一个很大的价值，就是你可以买个淘客的鹊桥工具，挖一下同行的佣金数据，大约能知道同行某些产品开到多少佣金，大约回款多少，你可以确定你后一阶段的淘客以及其他活动的营销策略。

6. 至于麻吉宝，其实本人到现在也没怎么玩透，虽然听很多朋友分享过无数个经验心得，但是本人在没有去深度研究的情况下，我是不想在这里聊太多，避免误导大家，后续我会花很长时间去研究一下，有比较好的研究结论，我会在后续贴写一篇比较详细的心得。也希望大家多多见谅。

当然，成为一个淘客运营宗师，需要的不仅仅需要经验和技巧，同时必须得具备的，是一个愿意亏钱跑销量的店铺和一堆回购率高的产品，家具，电器，婴儿推车这种一辈子可能就买一次的东西，这些店铺你淘客运营想做得顶破天是不现实的。复购率越短，产品越好，越是刚需。淘客运营工作越好做。而一些大店，品牌店，几乎都不用花太多时间在这方面，就会有人自己主动联系你。我有一些朋友，老喜欢给我晒一些无谓的数据，说他们一个月淘客营业额多少多少，淘客营业额的多少，虽然也代表了你的操作水平以及技巧的高低，但是大店和小店其实是没办法比的，小店可能你耗尽心血都只有那么多，大店你可能就建个计划就能看到明显变化。关键还是看你淘客对比你整体销售额的占比。

好的，以上是我对淘客运营的一些经验以及心得，当然，仅适用于大部分类目，有部分类目玩法也是不同，大家也是可以边借鉴，边思考。思路别人可以给，但是思考还是得靠自己，成功不可复制，因为有太多的天时地利人和，我能做的，就是把我认为不错的经验，分享出来，而你们应该做的，是自己好好摸索，那些适合自己！

另外，写文的过程中，一直有朋友在旁边问我，说开个20%的高佣为什么还没有人来推？我想说，靠淘客赚钱的红利期已经过了，在以往，我们所希望的，所向往的，就是我开个20%佣金，带来的成交就是1比5的ROI之类。这个时代可能已经离我们远去了，现在整个淘客的生存环境，对比之前是有很大的困境的。所以现在淘客基本都是抱团生存，抱团的淘客也好，还是比较活跃的淘客也好，不再像几年前，闭门在家就守着那5%-10%佣金默默的在那里推，也不是像从前一样，看到什么商品推什么商品。诸如若梦，早安这些人，很多很多这样的小团队，都是自己抱团去找商家谈判，然后只推一些性价比高佣金也高的商品。诸如此类还有很多。从前我们是希望在淘客这个领域里，创造很高的投产比，现在依然可以做到，但是你想要高的投产比，就没有量，没有量你始终是没办法提升一个层次的。而如果你愿意在淘客这块，不太注重自己利润，不追究也不纠结营收，大可在淘客佣金这边采用把利润部分全部让利给淘客，让淘客帮你把你的整个店铺盘子最大化，然后靠自己强大的售后能力以及优质的产品再把用户重复利用，我相信所带来的价值，肯定远比你去投直通车钻展划得来的多。

同时，你的用户，你是否真正花心思维护过？他们是否成为了你们忠实的“粉丝”，变成了你们传播的一个载体？好好思考我这句话，我相信会有很多别出心裁的想法~~~

写到这里的时候，这篇文也要接近尾声了。但是呢，如果就这样草草结束了，我估计我也会被骂了，你这篇文，通篇都是大家都知道的东西，只是没有花时间整理而已，不是说好了要带我们装B带我们飞的吗，这样根本就没飞起来呀？

好吧，那么在这个贴即将结束的时候，我放几个大招吧~

传授一下，传说中的淘客运营神技“六脉神剑”，六指一出，谁与争锋？

六脉神剑第一式：

淘客免单：

听着名字就觉得好可怕，免单？岂不是让我们亏掉裤子，这算瞎毛招式，是逼我们走上天台吧？

No！No！No！我给你计算一个成本，你刷一单的成本多少？12块佣金加5块运费加2块扣点，还有被淘宝抓到降权的风险，而且这个用户对你来说，毫无价值，也没起到一丁点“中标签”的效果。20多块钱姑且不说，后续的麻烦也是一堆一堆。

免单呢？高单价的产品一般上小SKU拍A发B为主，低客单的产品，一个产品成本也就10来块，加运费加佣金之类的，其实跟刷单成本几乎是一样的。但是呢？你一个免单信息在淘客圈散播开以后，几百甚至数千的淘客，涌入你的计划，这些人也不是过来躺尸的，是真会跑来帮你推，一个淘客手上起码是几百上千的用户，你自己算笔帐。我按500淘客算，每个淘客1000个用户。一个免单活动的总展现是500X1000=500000，对，没错就是500000，然后这个50万的用户里，至少能有几千进到你店铺，另外的都至少了解到了你们，而后，收到产品的这些人，肯定会晒图的吧，肯定会说东西好不好的吧，没收到的人，看到不错，肯定都会想买，而那些收到了觉得不错的，更有可能回来买别的东西。如果你后续再配合一个低价活动，很快就把这些用户又回流一遍。你再算下帐，是否还是亏的？

当然，如果你玩得更溜，再配合让这些用户多晒图做分享之类，我相信所带来的效果绝不仅仅只是刚说的50万的展现，这些免单用户所辐射的朋友圈，又有多大呢？

六脉神剑第二式：

愚翁移山：

愚翁移山是怎么移山的？子子孙孙无穷尽对吧？对，如果你的用户变成了你的传播者，那你所得到的，自然也是这个移山效果？

那么问题来了？用户凭什么帮你推，他们为什么要帮你推？他们能得到什么？

大家可以先了解下，什么是微团？微团是什么？

微团是淘宝在2013年推出来的一个重磅系统，当然，可能由于他们自身运营问题，一直没有大幅度的进行推广，而微团却是现在很多品牌店都在玩的一个“神兵利器”。发这个贴我也是征求了一些朋友的意见，大家都觉得你公布这个内部秘密其实也没啥，因为在我之前，已经有人曝光过了微团的价值了，我也就无需藏藏掖掖怕影响到很多朋友们的饭碗了。

http://jingyan.baidu.com/article/d45ad148ef06c669552b800f.html

淘宝小C店后台可以设置一个拉人有奖。

淘客运营模式分析（如何在淘宝特卖卖东西）

设置好以后可以设置一个新客户优惠金额，也就是，顾客帮你发出去以后，他朋友通过他链接过来买，可以获得的优惠。还可以设置一个老顾客可以获得奖励，也就是他帮你发出去，有人通过他链接买了，他能获得多少钱？其实简单的说，就是一个带优惠券的CPS模式。

然后呢，那么问题来了，如何让顾客愿意帮你做这样的事情？

首先，过来买你家的用户，已经是对你有个基础认可的。让他拍个照，发个好评，其实已经是不太难的事，只要你好评返现做的好。然后你只是让他在好评拍图基础上，转一个连接到QQ说说，对他来说也不是一件很难的事情，你可以在他帮你评价一个，发一个，就先给他返几块钱，后续的话，根据邀请过来的单数，可以额外在给他一些品牌纪念品，我相信还是很有吸引力的。

1.淘客收入真的有那么高吗？淘客运营年收入能有50万，你在骗小盆友呢？

答：虽然说前面多次提到现在淘客生存的环境比较艰难，但是同时也面临着机会，因为最近一段时间，淘宝出的一系列的东西，对淘客还是相当有利的。现在做得比较好的淘客，都是抱团玩，比如老米组织的避风港淘客联盟，若梦的QQ群推广联盟这些，当然诸如此类还有很多，这里我只讲俩个典型。他们通常都会跟商家谈高佣，谈免单这样，高达50-90的高佣，免单就更不用说。6月上旬我跟若梦见过一面，一些东西不便透露。但是交流中也了解到一些事情，现在淘客虽然生存困难，但是生存着的，大多生存状态都还不错，因为他们找到的新的方向，若梦手里用户不多，但是每天活跃度60-80%，每天产生的点击数都是以十万计，他本人收入也是几十万开外。他就自己一个人，一台小电脑~当然，你可以说像若梦这样的大神是少数，但是你不知道的是，现在在高佣和免单的刺激下，淘客维护用户的难度其实比之前是要低出了不少，所以月入5万以上真的不算多。

淘客运营模式分析（如何在淘宝特卖卖东西）

淘客运营模式分析（如何在淘宝特卖卖东西）

淘客运营模式分析（如何在淘宝特卖卖东西）

上面是在若梦群里随便找了几个淘客发我的收入图。光若梦群里，5万以上月收入的淘客都过百。老米那边也有很多。

那么问题来了，有人会说，这只是淘客年收入过了50万，跟你淘客运营何干？

说这种话的人，我想替你妈妈扇你一巴掌，看看能不能扇醒。你每天混居在一个高端收入圈子里，跟他们打几年交道，然后你收入一直保持拿公司那点薄弱的工资混日子？如果你是这样的人，那我也只能呵呵了~

那么淘客运营的收入怎么来？

1.一个合格的淘客运营肯定也是一个个人淘客，因为你每天能接触到很多优质的商品。

2.你用户多的是，你本来就有那么多店铺用户，都是可控性用户。

3.你手里富余的资源，完全可以转接给其他跟自己没竞争关系，但是用户匹配度比较高的店铺。这些都是可以收取费用的。

你还会说淘客运营年收入过50万是吹牛打屁吗？（文/不战大大）

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