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重庆人的消费观（论坛网站如何盈利模式）

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地方社区网站被看成是未来互联网发展的助力之一，作为地区最大的论坛社区网站，核心竞争力什么？盈利方向应如何把握呢？请看——

重庆购物狂网站创立于2006年4月，创立的初衷是为了服务于重庆本地年轻女性，提供婚嫁、购物打折等方面的生活信息。

重庆人的消费观（论坛网站如何盈利模式）

作为重庆地区的消费资讯交流社区，重庆购物狂立足重庆，以媒体意识打造网站，开设有重庆购物打折、美食、婚嫁、团购、亲子、装修、汽车等讨论版块。通过社区会员的交流与分享，迅速且全方位地传递重庆的城市资讯，产生贴近重庆消费者的精华内容。

每一板块，都是重庆购物网精心打造的，说到其中的推广之道，CEO秦廷楠表示，说起来很简单，就看能不能坚持。“以‘商场打折’版块为例，初期就是以分享打折信息做出来的。每周四、周五收集报纸上的打折信息、商场的电子DM单每个周末去各个商场采集打折信息，做实况报道；抓住一切机会和渠道收集打折信息并及时发布更新。坚持一年两年或者更久，就会有越来越多的人主动参与到这项工作中来，主动帮你宣传这个网站，并且乐在其中。

而网站的推广，则依赖于口碑和SE0，这是最有效、性价比最高的两种推广模式。要让会员主动向朋友推荐网站，网站就需要有能够吸引他们的价值和亮点，比如第一手的打折信息、热烈的婚嫁经验交流、实惠的团购活动、友善亲切八卦的社区氛围、真实且离奇的情感故事等等。

重庆人的消费观（论坛网站如何盈利模式）

从创办的第一天开始，重庆购物网就非常注重网站的定位，并锁定精准的用户群，运营总监杨乐说：“我个人认为，首先网站要有一个非常明确的定位，即网站主要服务于什么人。然后思考这群人有着哪些核心需求，从而确定网站的价值主张。再顺藤摸瓜，结合自身资源确定满足用户这些需求的方法，从而形成网站的运营策略。这样才能做到有的放矢，让运营更加高效。”

因此，作为服务重庆本地年轻女性的社区网站，重庆购物网尽可能地去理解女性的需求和价值观，不断提高各方面的服务水平，最大限度地提供温暖友善的社区氛围。到目前为止，重庆购物网本地年轻女性用户占到了90%，用户群非常精准。

做网站的都知道，当网站有了流量和人气后，接下来自然而然就要提到盈利的问题了。与大多数地方网站一样，重庆购物狂目前主要收入来自合作商家的推广费用。

通过广告和活动结合的互动营销手段，为商家创造全新的社区营销机会，从而实现商家的费用投放。

秦廷楠说：“地方生活社区最大的价值在于聚集了一大批定位精准、属性明显的会员群体，这种群体是靠准确的社区内容定位和坚持不断的氛围营造工作而吸引来的。有了精准的人群，就可以聚集精准的购买能力，从而衍生出多种盈利模式。

因此，无论什么模式，重庆购物狂网都会坚持首先从用户出发，把用户的消费需求和合作商的营销需求充分对接。这样才能让用户满意，也只有用户满意了，合作商才可能满意，从而才会有持续稳定的营收。

重庆人的消费观（论坛网站如何盈利模式）

点评：地方门户网站曾被认为是一种趋势，因为在国内众多大型门户的壁垒下，很少有资金短缺的人能超越现有的众多网站，而地方门户网站的发展趋势，就是用本地化、信息化、定位明确化来抓住地方，在地方上站稳。

做地方网站的关键不在于流量，而在于用户的精准度，只有用户精准，才有可能衍生出多种的盈利可能。目前，地方网站的盈利多数停留在依赖广告费用上，而除了广告，地方网站还有哪些盈利方向呢?

地方网站常见的盈利模式有建站业务、品牌广告、商家加盟费、会员卡消费折扣、广告联盟、频道冠名或外包、VP会员费等等。

这些模式因人而异，不一定适合每一个企业，采用哪种盈利模式应该看清楚自身的能力，擅长赚什么钱，能够掌控当地的什么资源。商机往往一闪而过，适时调整盈利的具体手段才是最重要的。

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