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什么办法可以快速挣钱（我想赚快钱有什么办法）

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什么办法可以快速挣钱（我想赚快钱有什么办法）

在企业管理中，最大的痛点是什么？

对于一家成长型的企业来说，最大的痛点一定是可长期盈利的问题。

企业的终极目标是利润，也就是盈利，但是那种短期性的盈利还不算，一家公司只靠短期盈利，是很难经营长久。

那如何兼顾长远的可持续性的盈利？企业可以从哪些维度出发去解决企业所面临的困境？

01、企业盈利跟什么关键因素有关？

在谈可持续盈利之前，我们首先要知道，企业靠什么才能盈利，企业盈利跟什么关键因素有关？

商业的本质其实是价值的交换，无论你是卖产品、卖技术、卖服务、卖系统，都离不开这个逻辑。

所以当我们的产品卖不出去时，我们就要来思考一下：

消费者为什么一定要买你的产品，你的产品能够给他带来什么样的价值？我们有没有塑造一个让消费者难以抗拒的购买理由？

比如，现在化妆品的店铺搞活动，只要是注册会员，同时会龄满1年的会员，就能够获得价值698元的优惠券，全场商品均能使用。

大家就会觉得，注册成为这家店铺的会员有这么好的福利，也马上注册一个会员。

只有当客户感受到“物超所值”，有超出期待之外的惊喜和价值，这样，产品才会有更强大的市场竞争力。

但是，当塑造了产品价值后，把产品卖出去以后，就一定能挣到钱吗？

不一定的，还要关注什么？要关注价格和成本的关系。

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02、企业怎样才能有更大的盈利空间？

很多企业老板为什么能够挣到钱，因为他们能够制定出合理的产品价格体系，能够把成本、毛利润、净利润等因素都考虑进去；

而且遵循着一条公式：产品价格>成本。

被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔·波特在《竞争战略》一书中提到了“总成本领先战略”。

这里有两个核心要点：

1）以低成本生产大众化、标准化产品，为价格敏感型客户提供质优价廉的产品；

2）在整个价值链上，公司产品的总成本要低于竞争者，将产品卖了可获得规模化利润；

要想获得这样的成本优势，在产品规划上，我们就要细分出引流产品、利润产品、爆款产品。

引流产品负责跑量，利润产品负责赚钱，爆款产品负责攻打市场。

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另外，我们还要严格把控各个环节的费用，包括研发、服务、代理商，渠道，终端，分销商等，各个环节都需要实现成本的最小化。

但是很多公司会单纯追求低价，最后陷入了恶性的低价竞争，导致产品越卖越亏钱。

在追求成本优势的时候，我们一定要清楚一点，不是一味地追求低价而忽略成本，一般来说，我们可以通过这两个渠道来获得成本优势：

1）规模效应；

2）优化流程；

名创优品就是一个非常典型的案例，它通过“短路经济”，品牌商直接跟制造商拿货，然后直接供货给零售店，去掉了中间节点，优化了交易结构，提升了整个商业效率。

这样名创优品在面对制造商时，就有极大的议价能力，既能拿到超低的进货价，又能节省中间的运营成本，哪怕它降低产品售价，依然能够获得极高的利润。

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03、企业可持续盈利的法则

能够实现可持续盈利的企业，一般遵循以下五个法则：

1）产品和项目好卖，能够有稳定的流水；

2）利润增长机制设计合理，实现降本增效；

3）靠渠道挣钱，渠道持续转化，提升销售利润；

4）打造销售力、执行力极强的团队，超额完成业绩；

5）注重开源节流，关注投入产出，有完善的产出评估体系；

产品和项目好卖的关键因素，是要塑造出让消费者不可抗拒的购买理由，也就是产品和项目能够给消费者带来的价值；

而利润增长无非是把握这两点：

1）提高收入；

2）降低成本（费用）；

什么办法可以快速挣钱（我想赚快钱有什么办法）

那怎样才能提高公司的收入呢？主要有三种途径：

1）提升销售产能，提高现有产品的销售业绩；

2）开发新的产品线，进入新的细分领域；

3）提高现有产品/服务的价格；

在当下，厉害的商业模式，都是靠渠道赚钱，要想提升销售产能，必须要注重发展渠道；

通过渠道才能快速占领市场，占领消费者心智，提升品牌的好感度、口碑度。

开发渠道就要考虑到成本的把控，怎样才能实现降本增效呢？

比如，我们先设置一个清晰的预算机制，算出每个月的收入、支出、毛利、净利，每一笔开支都有一个清晰的预算和规划。

根据预算做投入，同时还要根据紧急程度做评估，到底哪些项目最紧急，最需要资金投入，而哪些项目的发展阶段还没到，可以暂缓。

比如通过投入产出体系评估，现在公司的销售人员成本过高，但是公司的业绩一般；

这样就相当于，我们在团队方面投入了很多，但是却不能取得相应的回报，这时就要考虑去优化团队的结构。

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