什么办法可以快速挣钱(我想赚快钱有什么办法)

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在企业管理中,最大的痛点是什么?

对于一家成长型的企业来说,最大的痛点一定是可长期盈利的问题。

企业的终极目标是利润,也就是盈利,但是那种短期性的盈利还不算,一家公司只靠短期盈利,是很难经营长久。

那如何兼顾长远的可持续性的盈利?企业可以从哪些维度出发去解决企业所面临的困境?

01、企业盈利跟什么关键因素有关?

在谈可持续盈利之前,我们首先要知道,企业靠什么才能盈利,企业盈利跟什么关键因素有关?

商业的本质其实是价值的交换,无论你是卖产品、卖技术、卖服务、卖系统,都离不开这个逻辑。

所以当我们的产品卖不出去时,我们就要来思考一下:

消费者为什么一定要买你的产品,你的产品能够给他带来什么样的价值?我们有没有塑造一个让消费者难以抗拒的购买理由?

比如,现在化妆品的店铺搞活动,只要是注册会员,同时会龄满1年的会员,就能够获得价值698元的优惠券,全场商品均能使用。

大家就会觉得,注册成为这家店铺的会员有这么好的福利,也马上注册一个会员。

只有当客户感受到“物超所值”,有超出期待之外的惊喜和价值,这样,产品才会有更强大的市场竞争力。

但是,当塑造了产品价值后,把产品卖出去以后,就一定能挣到钱吗?

不一定的,还要关注什么?要关注价格和成本的关系。

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02、企业怎样才能有更大的盈利空间?

很多企业老板为什么能够挣到钱,因为他们能够制定出合理的产品价格体系,能够把成本、毛利润、净利润等因素都考虑进去;

而且遵循着一条公式:产品价格>成本。

被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔·波特在《竞争战略》一书中提到了“总成本领先战略”。

这里有两个核心要点:

1)以低成本生产大众化、标准化产品,为价格敏感型客户提供质优价廉的产品;

2)在整个价值链上,公司产品的总成本要低于竞争者,将产品卖了可获得规模化利润;

要想获得这样的成本优势,在产品规划上,我们就要细分出引流产品、利润产品、爆款产品。

引流产品负责跑量,利润产品负责赚钱,爆款产品负责攻打市场。

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另外,我们还要严格把控各个环节的费用,包括研发、服务、代理商,渠道,终端,分销商等,各个环节都需要实现成本的最小化。

但是很多公司会单纯追求低价,最后陷入了恶性的低价竞争,导致产品越卖越亏钱。

在追求成本优势的时候,我们一定要清楚一点,不是一味地追求低价而忽略成本,一般来说,我们可以通过这两个渠道来获得成本优势:

1)规模效应;

2)优化流程;

名创优品就是一个非常典型的案例,它通过“短路经济”,品牌商直接跟制造商拿货,然后直接供货给零售店,去掉了中间节点,优化了交易结构,提升了整个商业效率。

这样名创优品在面对制造商时,就有极大的议价能力,既能拿到超低的进货价,又能节省中间的运营成本,哪怕它降低产品售价,依然能够获得极高的利润。

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03、企业可持续盈利的法则

能够实现可持续盈利的企业,一般遵循以下五个法则:

1)产品和项目好卖,能够有稳定的流水;

2)利润增长机制设计合理,实现降本增效;

3)靠渠道挣钱,渠道持续转化,提升销售利润;

4)打造销售力、执行力极强的团队,超额完成业绩;

5)注重开源节流,关注投入产出,有完善的产出评估体系;

产品和项目好卖的关键因素,是要塑造出让消费者不可抗拒的购买理由,也就是产品和项目能够给消费者带来的价值;

而利润增长无非是把握这两点:

1)提高收入;

2)降低成本(费用);

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那怎样才能提高公司的收入呢?主要有三种途径:

1)提升销售产能,提高现有产品的销售业绩;

2)开发新的产品线,进入新的细分领域;

3)提高现有产品/服务的价格;

在当下,厉害的商业模式,都是靠渠道赚钱,要想提升销售产能,必须要注重发展渠道;

通过渠道才能快速占领市场,占领消费者心智,提升品牌的好感度、口碑度。

开发渠道就要考虑到成本的把控,怎样才能实现降本增效呢?

比如,我们先设置一个清晰的预算机制,算出每个月的收入、支出、毛利、净利,每一笔开支都有一个清晰的预算和规划。

根据预算做投入,同时还要根据紧急程度做评估,到底哪些项目最紧急,最需要资金投入,而哪些项目的发展阶段还没到,可以暂缓。

比如通过投入产出体系评估,现在公司的销售人员成本过高,但是公司的业绩一般;

这样就相当于,我们在团队方面投入了很多,但是却不能取得相应的回报,这时就要考虑去优化团队的结构。

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