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邮政贷款业务（邮政信贷员待遇怎么样）

zx1080 • • 生活常识

庚子年，初夏，距离我离开小额信贷公司已经八个月，浑浑噩噩的度过了这段时期，今日闲着无事，准备把这些年经历的一些事情像流水账一样的写下来。入行整整六年，共经历了两家小贷公司，现两家公司均以作古，化为尘埃。在这个行业最鼎盛的时候进入，在这个行业没落的时候黯淡退出，或许这就是命运的选择。

2014年8月，已经毕业两年了，在原来的行业已经奔波两年有余，由于水平有限，没有做出过多的业绩，也没有挣到钱，毅然决然的退出。一次偶然的机会，经朋友介绍进入了一家刚开业的小额信贷公司当业务员，面试的时候主管告知我该公司为正规的p2p公司，我们的业务就是为公司提供借款客户，然后公司放款，后期维护客户。说实话我他妈到现在也没有搞明白小额信贷和p2p的关系，他们到底是什么关系，这些都是后话。

2014年9月，正式入职HA，运气相当的正点，赶上总部派培训师来培训，培训师给我们讲了一下公司的基本概况，公司的运营，公司的产品，销售的模式等等，当然了也为我们一批新人画好了一张大饼，公司要两年立本，三年冲刺，五年上市。现在想想都是激动人心的，一个做贷款的公司喊出了上市的口号，当然行业的巨头已经在美上市，甚至有行业大佬通过持股等多种方式达到了A股上市的情况，但是现在他们的情况都不容乐观。回归正传，经过总部培训师简单的培训之后，我们的团队主管给我们培训所谓的产品大纲，也是让我第一次感受到了小额信贷的利息，我们的产品综合费用居然达到了两分多，培训之后，我还问过主管，这样的费用客户会接受么？主管说这些不用管，只要把客户找来，自然会有人搞定。抱着试试看的态度，就这样我上岗了。

作为一个行业小白，不知道怎么开展工作，但是我们团队内部的老大哥给出了工作方法，熟背大纲然后出去跑同行，他说小白要想在这个行业混下去，首先你得有渠道，有同行合作，你需要去每天跑几个公司，每天添加微信，并且要配合基础展业。这时候或许都有人问了，什么是基础展业，基础展业就是派发广告，在陌生的人群中散发单页获取意向客户。（在这里，我简单介绍一下当时行业的盛况，2014年在我们市场上小额信贷公司大概有30家左右，还有做全省业务的。）就这样我开始了我的跑同行之路，当时市场上有一个非常知名的公司中兴微贷，该公司设立了小型交流会议室，每天都有行业的从业人员在这里互相加微信，互相推广着自家的产品，我的微信好友也是从那时候开始逐渐增多的。然而我的业务也并未有所进展，就这样在那看着别人接待客户，别人签约，别人挣钱，整整两个月，我已然信心全无，准备放弃的时候，有个好友突然发信息有个客户，我开心的不能行。

说说信贷行业的第一个客户，一个同业人员介绍的，我记得他是邮政的一个员工，是派遣工，第三方缴纳的社保，住的是宿舍，我还特意去了一趟他们单位还拍了照，合了影，也很顺利，客户批款了，但是在签约的时候，给门店直接拒绝了，说实话当时是很气愤的，我忙了那么久弄了一个客户，总部审核都通过了，门店凭什么给拒了，团队主管给分析的客户是包装的客户，有逾期的风险等等原因，最终我还是放弃了，毕竟是有逾期的风险，我也没有坚持。放弃这一单以后，前期积累的一些微信好友已经开始给介绍客户，慢慢的业务量也有了，随着业务的增多，慢慢的学会了看征信，分析客户，看流水，客户是否可以批款等等新的技能。

随着业务的增长，名下的客户是不可能全部还款正常的，2015年1月出现了第一个逾期客户，该客户还是首期逾期，也就是该客户第一次还款都失联了，到现在我都清晰记得该客户的基本情况，名下一套按揭房，配偶名下也有一套小产权房子，这个客户是同业人员介绍的，在逾期的第二天我和同业人员去了他的户籍地，了解到该客户为包装客户，单位是虚假的，是当地的中介包装好的，全面失联了。由于当月还有其他的客户等待签约，首期客户如果还不上是不让签约的，最终我垫付了该客户的还款，以便我其他客户签约，从此以后我对该客户所在地的其他客户都不接纳。（ 有人该说了，你能够挣多少钱 ，你垫付这期还款，说实话，我也不想垫付这期还款，但是还有其他的客户需要签约，没有办法。现在我讲下这个行业的情况，行业的提成在早期基本都是百分之三，也就是你放款一万可以提300元，但是同行业介绍的人员有个行业规矩，他们需要抽走200元，说句不好听的话如果不是你的一手客户，这个客户你挣得提成是很少的。现在随着行业的不断改变，提成基本很低了，你再给同行之后，基本是白忙活一场。）

就这样度过了2014，2015平淡的两个年份，2016年小贷行业进入高速发展时代，在我们当地都有五十多家了，一个按揭房客户可以从小额信贷公司拿走一百多万，一个公务员也会带出来100多万，在这辉煌背后，各个公司都有着逾期的高风险，我所在的公司HA在2016年逐渐步入下坡路，2017年5月，我正式跳槽到HY公司，因为和我老东家做着相同的业务，所以业务相对好开展，有着一份固定的收入。

随着监管越来越合规，在2018年上海某公司出事之后，各个小贷公司不断地出现这样或者那样的问题，我的第一个所在的公司于2018年10月份卒，随着各个公司的不断暴雷和良性退出，行业愈来愈艰，2019年初，我们HY公司大力强调合规，不断地增资，以达到金融备案的基本要求，并且和某些大型企业合作，取得上市公司的一部分股权，旗下相关公司已经达到冲击新三板的要求，但是计划赶不上变化，随着公司实控人的某些事件，公司在2019年10月以后拖欠工资，公司员工被强制性辞退，2019年12月HY公司卒，我亦决定退出了这个行业。

与小贷行业共同成长了六年，见惯了客户的种种情形，见惯了开着奔驰来签五万的合同，见惯了人前西装人后没衣裳的悲惨。而我也从不知道什么是信用卡到负债累累，或许有人会问你们不是特别挣钱吗？首先我挣良心钱，不为客户造假，不忽悠客户签合同，其次在这行业里有的时候人情世故都是钱，处处是花钱的地方，请客吃饭，请人唱歌，但是我从来不请人做违法违规的事情。在此我奉劝还在这个行业当的各位大佬们，干干净净挣钱，老老实实做人，不要试图去做些违规的事情。

退出了这个行当，依然知道这个行当的内幕，走上了创业的道路，最后发现创业这条路是更多的眼泪。匆匆结尾，不愿意再说过多。诸位有缘，小贷再见。

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