老陈是个珠宝商日更的327天!
规模就是利润!
以前不是很理解。
我当时不是很理解明明公司现在的业务都挺挣钱的,为什么大老板还是不断在折腾?
本来好好的几个批发展厅活活的折腾没了!
但后来接触多了,才明白。
大老板本来是想着把规模做大,只不过中间走错了几步,搞砸了!
但他的想法是没有问题的!
对我们这种刚开始起步的小生意人来说,生存还是大问题。
但对于他们来说,上不了规模才是大问题!
有一位老乡,一开始是跟大老板一起来深圳开工厂的,做了两三年之后,两个人分开独立操作自己的品牌。
这位老乡目标一致都很明确,通过加盟来放大自己的规模。
从04年开始一直到现在做了快20年的加盟业务。
现在公司加盟店超过2500家,他基本上没有自营店现在。
但是,规模上来了之后,好处太大了!
加盟商去商超谈入驻,很容易拿到一个好的位置,也会有比较好的服务支持,这样一来过来找他做加盟的人就越多。
跟供应商谈合作,太容易了,很多工厂如果你实力不够,你下单的话别人是需要你先把原材料寄过去的,他呢,直接下订单,工厂会把货做出来先给他送过来,别人工费账期1个月,他弄个半年问题不大。
这还是明面上最简单的一些好处。
自己总部在水贝入驻商场优惠条件多多,别人会把你当成卖点来宣传。
珠宝行业,规模大了之后,你就没有必要通过卖一件一件货来挣钱了,挣工费钱很难挣的。
像周某福,我们在09年的时候好多老乡当时加盟他们品牌纯粹就是因为人家不收加盟费,并且品牌能蹭一下别人的热度,当时在广州荔湾上下九步行街我们老乡在短短的几百米之内就能开5家周某福的加盟店。
但是等他们规模上来了之后,以前的他可以在很短的时间都都收回来。
你挂一个标签都得收费。
每年的品牌授权费都收到手软。
搞珠宝直播的那些公司也是这个套路。
他们起步的时候宁愿亏钱投流也要把一场的营业额做出来。
超乎大家想象的营业额带来的收益太大了。
本来你需要自己出去跑供应链,找人家谈合作,现在变成你在办公室等他们过来找你谈合作,账期,额度基本上你说了算。
很多老乡的珠宝直播公司投资都不超过3000个W的,但是单单库存都不会低于5000个W。
他们出去谈合作,一开口就是你账期可以给到多少。
有认识的老板想要做某一个品类的供应链,单单一个直播公司每一次订单总金额都超过300个W,但一般都得60天左右才结款,中间他会有好几场,搞到后面这个老板撑不住了,只能另外去找2个人合作做,垫资压力太大了!
规模起来后,真的挣钱的逻辑跟我们小卖家完全不一样,人家基本上可以通过其他方式挣到更多的钱!
我们奢望的更低的拿货价、更长的账期、超过的欠款额度他们可以很轻松的获得。
做生意跟做生意其实差别更大!
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