现在大街上大大小小的艾灸馆、理疗店、推拿店,门槛低。鱼龙混杂、竞争激烈。除了技术好,营销策划非常重要。
下面我们来看看一个新的艾灸馆如何用连环三招让顾客爆满。一般艾灸项目分三个档次
普通艾灸98元/次中档艾灸198次/次高档灸 398次/次
第一步 超级诱饵
在微信、美团等平台发布广告只需要5元就可以艾灸一次。
这样就会有大量顾客进店体验(设置5元门槛是为了过滤那些爱小便宜的人,建议不超过10元门槛)解决顾客进店问题。
第二步 转化升级
在体验的顾客中推介,艾灸调理身体不是一次两次就可以的,需要长期慢性的调理过程。一般坚持一个月都会效果。
现在推出优惠月卡,只需500元,就可以在一个月内无限次数艾灸。(中档800元 高档1500元,大家根据情况做成本核算)解决了顾客配合治疗的问题。
不愿办月卡的朋友,也可以在5元体验的项目上,以优惠的价格体验中档 高档的艾灸项目。
在第二步的过程中 还是有部分微盈利。
第三步 不可抗拒成交。
在月卡客户中体验一段时间后,顾客对你的服务,对你的效果,比较满意,和认可,就可以推荐下一个项目,毕竟第一步和不盈利,第二步也是微盈利。
优惠方案:充卡3000元送1000元,这是常见的套路,似乎还不够诱惑。
或者
一个疗程10次,充一个疗程送2次,同时再送10次针灸(ps在第二步的一个月内应该已经让顾客了解到你的其他特长如正骨、针灸),
顾客说,我不需要针灸,那这10次的针灸项目可以转让给你的家人、朋友!
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