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淘宝花99元推广引流管用吗,如何推广能够获得流量

Mr麦哥 • • 引流知识

有位朋友说说在淘宝上看到了有一些店铺，全店的客单价都非常的低，用接近于成本的价格再做零售。他给我看了一家店，纯棉T恤卖十九块九，除去成本这个还能赚钱吗？不会觉得很累吗？还是说有一些电商技巧在里边？我也觉得很有意思。所以今天我们来和大家共同分享一下哈。首先第一点，你算的成本不是别人的成本。我们就拿十九块九的纯棉T恤来做个例子吧。我们都知道服装的成本无非就两项，不料以及加工费。布料成本要如何降低？库存不了，可以做到正价布料。成本的百分之二十到三十，而公费只能够靠车位限量来控制。

 

 

淘宝花99元推广引流管用吗,如何推广能够获得流量

对于工厂来讲，你下一千件的订单跟你下十万件的订单那简直就是天壤之别。我们以广州为例，工人每天保底是二百块钱，每天做二百件衣服，所以他们需要的公费就是每件一块钱，工厂需要开支盈利，所以落到你的头上可能就是三块钱。如果说你能够下足够量的订单，这个结果就不一样了。工人们做熟了，所以每天你给他二百五十块钱，让他给你做五百件或者是六百件，这样的话你一件的成本就是五毛钱到四毛钱。工厂量大，不需要，溢价很高，所以这样的话落到你的头上。可能你的成本就变成每件一块钱的公费了。这时你可能会说，那这样的话工厂岂不是赚得比原来还少了？这里你要明白工厂的成本在哪里，一个新品做之前需要打板，花费人力的沟通，但如果你要是做超级大量的单，这些程序就可以省略了。所以说你认为十九块九对于你来说是没有什么钱可赚的，实际上来讲，对于别人来说，一单还是可以有几块钱的利润的。我有一个朋友，他坐衬衫找工厂，做出来是二十七块钱，用库存布料做出来就是十九块钱。

你看大家如果说是同一个起跑线的话，那么你拿着二十七块钱的货撑死，你能压到二十五块钱。可是人家二十五块钱包邮，还剩两块。然后第二点就是可以套现。对于服装工厂来讲，都是痛苦挣扎在产业带的状态。一般来讲，订单下了以后会给百分之三十的定金，然后大货入仓以后，一个月到一个季度才会给结清尾款。在这个中间，庞大的现金流就会控制在你的手上。这时候只要养好团队，意味着店铺只要放着一直卖，这店主就能够揣着几十上百万的现金，现金流自由能做多少事儿？拿京东和阿里巴巴来举例吧，京东一直亏本儿，为啥活得这么滋润？就是因为供应商的钱一直都在他手上赚。阿里巴巴为什么掌握着这么多的现金？因为买家付款之后没有确认，收货的那个钱款都在人阿里巴巴的手上。最后是第三点，可以控制供应链。

你想，当你一旦有了这么多的订单之后，你就是工厂的超级VIP，可能脱离了你工厂就会崩溃。更何况电商这一行，供应链这一块儿多重要，库存又是服装行业最大的死神，控制库存的最好方式就是供应链快速反应，库存快速周转，资金利用效率大大的提升。另外还有我之前提到的引流很多的sku的玩法，对于一个店铺冲这几个点而言，实际上赚钱与不赚钱都不那么重要。所以说哪一行。孩儿都有哪一行的学问，入门容易做惊难。

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