最近调研了一个创新的美容实体店，这个奥卡姆剃刀原理。洗脸熊怎么做？没必要开大店，开进商场和商圈，20平米就可以。重投入，难销售的项目通通砍掉，就三张床几双手。把洗脸这一件事做透，价格标到58，最高也就158，就洗个脸，他甚至不推销不办卡。尊重真正的客户体验，有利润呼，那你想想，就一瓶水有利润吗？走量加控成本。洗脸的成本就是一次性毛巾，这才多少钱？主要是手艺和服务。而且洗脸熊用的耗材，都来自于自家近3万平方的工厂，从源头控制成本，耗材自产自销。先让自己从头卷起来，让别人无路可卷，单价低了体验好了。当然复购变高，因为价格问题，不敢走进美容店的群体，比如说爱美，但是手头并不宽裕的年轻人群，害怕油腻，恰巧陪媳妇逛街，想找个地方歇脚的男人，想简单清洁，又怕被忽悠的大龄女性等等。
唐华波自己也说，洗脸熊不卖货不套路，做一个细分，做好洗脸这一件事，这才是做生意。做细分的后半句，叫垂直还得量大，细分生意的后半句。
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