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直通车关键词的作用，直通车智能投放广告优化策略

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为了备战双十一很多人都开始做准备了，直通车关键词计划扣费也是开始水涨船高！那么我们想要在这个激烈的竞争中分一杯羹，不如试试直通车定向！

实操过很多类目，总结出一些直通车定向经验，因为大量的实践我发现直通车定向的数据，流量获取情况、转化、加购都比直通车关键词计划要好很多，当然是在经验足够的情况下，所以想跟大家分享一下我的心得，帮助大家更好的迎接大促。

直通车关键词的作用，直通车智能投放广告优化策略

那么它会在哪里展现呢？我给大家结合位置讲解一下特点、出价和注意事项。

（1）已买到宝贝底部

这个位置的曝光会比较高，每天的流量会很大，消费者比较容易触达。

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（2）收藏列表页底部

这个位置的特点就是高点击率、高转化。我们可以重点关注这个位置，因为收藏就意味着买家对这个宝贝有一定的喜爱、认可，很可能会下单。尤其是大促前后，618、双十一前后更要重点关注这个位置，因为很高的转化！

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（3）猜你喜欢—淘宝首页

这个位置可以说是超高曝光、超高流量、但是转化会有一些不稳定。因为有可能用户已经买过这个产品了或者说根本没有购买的意图，淘宝还是把相似的产品展示给她，那用户买的可能就特别小。我们要尽可能优化好宝贝自身，减少用户流失！

直通车关键词的作用，直通车智能投放广告优化策略

针对整个客户的关注点，根据宝贝（关键词）的属性去找到精准人群。

举个例子：展示位置溢价15%，人群溢价25%。这时的点击消耗=智能投放出价x（1 15%）X（1 25%）。先加位置再加人群。只溢价一个就只算位置/人群的点击消耗，也就是1 0%即可。

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5.直通车定向优化思路

出数据以后我们不要直接看投产，最开始建议大家先看收藏加购，消费者是否对你的宝贝感兴趣、是否有购买意向，最后再去看投产比。因为产品在刚上广告位之前，有可能会出现数据不是很理想的情况，那么我们现在参考收藏加购的指标，就能关注到它的整体表现。对于投放人群、投放位置数据比较好的，我们都要持续优化。

对于那些只是有消耗，但是数据不理想，我们就可以把它暂停掉。因为我们要不断的向精准人群靠拢。

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