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义乌地图全图高清版市区

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▲ 义乌，是一座建在市场上的城市。图片上部的建筑群即为国际商贸城，远处的最高楼为义乌世贸中心。

不少义乌孩子都有过这样一段经历——出门旅行，在景区为亲朋好友带了“回头货”，到家却被长辈一顿数落：

 

“麻包！都是义乌市场里批发过去的！不好回家买？”

确实如此，几乎在每一个旅游区里，都有一条“老街”，千篇一律地卖着从义乌批发而来的工艺品，充实着文青们的打卡圣地；而几乎在中国的每一座城市，你都能找到一家打着“义乌小商品”招牌的市场，货架上陈列着价格堪比某宝的日用百货。

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲在义乌的三挺路夜市上，你不仅能买个各类物品，还能锻炼出一身杀价功夫。图/视觉中国

 

作为银河系最大的小商品集散中心，对于义乌这座城市来说，几乎天天都像是在过“双十一”，每隔一秒，都有数以万计的货物从这里发向世界各地。她不沿海，却拥有省内唯一一座内陆港——义乌港；她的“义新欧”班列，驰骋千里，直通欧洲腹地；在2019年的“中国百强县”排行榜上，她名列前五，人均收入更是屡屡夺魁……

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲ 义乌港，大批货车整装待发。在这个时间，车上会载着大量的圣诞饰品送往世界各地，义乌市场为全球提供了近8成的圣诞用品，“如果义乌人不发货，全世界都过不好圣诞节”。图/视觉中国

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲ “义新欧”中欧班列（马德里—义乌）国际铁路集装箱班列返程抵达浙江义乌。图/图虫·创意

 

然而义乌的老板、老板娘们，却只会一边“低调”地跟你说自己来自“十八线小县城”、“山沟沟里”，一边风轻云淡地指着满街的豪车，不动声色地抬起新买的名表。

 

那么，义乌人到底是怎么发财的呢？

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲ 2017年开业的“义乌之心”，才是义乌人现在最爱去的购物中心，万达、银泰都得靠边站。 摄影/吴俊

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

浙江之“心”，不一样的烟雨江南

 

义乌，是一座“非典型”的江南小镇。

从地图上看，义乌恰好处在浙江省版图的几何中心，位于金衢盆地的东头上。这里东、南、北三面环山，义乌人的母亲河——义乌江与中国江河浩荡东去的主流相悖，特立独行地自东向西贯穿整座城市，仿佛预示着义乌人敢于“逆流而上”的刚勇性情。

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲ 黄昏时分的义乌江。 摄影/陈焕

 

与传统印象中富饶的江南水乡不同，往北，义乌和自古繁华的苏、杭遥隔重山，在过去的岁月里一直闭塞难行；向东，则与沿海的宁波、温州相去千里，也无法享受海洋带来的便利航道；只有西边连通同样身处内陆的金华和兰溪，三者“义结金兰”，堪称难兄难弟。

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲ 义乌地形图。 制图/Paprika

 

更让人糟心的是，在义乌，中低山和丘陵的面积占到九成以上，耕地则多为质地黏重的黄土和红土，义乌人所说的“红金泥”湿时泥泞、干时多孔，保水保肥性都很差，极不利于农植。因此，在巨大的生存压力下，“行商坐贾”似乎成为了当时义乌人唯一的出路。

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲ 义乌德胜岩，又名“稠岩”，义乌的“稠城”“稠州”得名于此。 摄影/夏林伟

 

我一向认为，当命运对你进行“围剿”时，或许恰恰是在引导你走向一条繁花似锦的路。当第一个义乌人挑起货担，摇着手上的拨浪鼓，出没于山区、农村和街巷之间，用自家熬制的红糖换取鸡毛、鸭毛和鹅毛时，一股强大商业基因开始注入义乌人的血脉之中。

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲ 拨浪鼓、扁担和两头的货筐，是义乌人“鸡毛换糖”的标配。 摄影/郑运福

 

这种叫做“鸡毛换糖”的商业模式，看似原始而简陋，背后却蕴藏着一条完整的“产业链”——红糖，来自江边大量种植的甘蔗，作为一种对水分需求远胜于肥料的植物，甘蔗在精心灌溉下易于生长。当地人凭借精湛的制糖技艺熬成的红糖，深受各家各户的欢迎，甚至成为一代人甜蜜的童年记忆。

义乌人到底是怎么富起来的？

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲ 义乌的土法制糖。这项技艺从宋代开始就已在义乌流传，是本地人的看家本事。 摄影/刘善学

 

而以之换来的禽类羽毛，则被“糖担”（义乌挑担郎的别称）们带回家，大多与草木灰、人畜粪便等一同制成“塞秧根”的肥料，逐渐解决了土地瘠薄的问题；更上品的羽毛，则被用来扎成鸡毛掸子，作为这条“产业链”用以盈利的副产品。

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲ 身在外地的义乌游子们，你妈今年给你寄红糖麻花了吗？ 摄影/吕斌

 

随着肩担日月、背负乾坤的“糖担”队伍不断壮大，义乌逐渐形成了一支以拨浪鼓为“图腾”、有着明确分工和组织纪律的团队——“敲糖帮”。他们的经营范围也不再局限于鸡毛和红糖，而是转向山区一直短缺的小日用百货，明确了“用户需求”；还形成了“出六居（进）四”让利于人、“开四门”广交朋友的行业文化。

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲ 佛堂田心村民俗活动“猪羊祭”，巷子两边的老房都是“粉墙黛瓦”。 摄影/郑小平

 

值得一提的是，或许因为同样面临着地少人多的困境，或许是同样具备“寄命于商”的信仰，义乌人对当年叱咤风云的徽商们充满了敬意，顺流而来的徽州人也在义乌留下了浓墨重彩的一笔，他们带来盐、文具、典当等行业，同样带来先进的商业思想和徽州文化。至今，在义乌的佛堂老街中，依然存留着大量徽派建筑中的马头墙、美人靠、徽雕和“四水归堂”的天井。

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲ 佛堂古镇老戏迷。 摄影/王松能

 

而当徽商早已成为历史的旧迹，义乌人却把这股商业精神继承下来，一遇风云便化龙，成就了一座建造在市场之上的浙中雄城。

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

市场不是一天建成的，老板不是一天当成的

 

义乌人对于商业的认同感，首先从称呼上体现出来。

我从来没有见过哪个地方的人，像义乌人一样喜欢将“老板”“老板娘”挂在嘴边，甚至取代了“先生”“女士”，成为称呼彼此的日常用语。或许在他们眼里，天下所有人都有成为生意伙伴的可能；抑或是如坊间传闻，每十个义乌人里，就有一个在市场拥有摊位。

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲ 2016年美国大选期间，义乌一家乳胶工艺品公司产品陈列室，男女员工戴着“特朗普”和“希拉里”面具，模仿参加总统竞选场景。图 / 视觉中国 。

 

而义乌的老板和老板娘们，大多都是在街头集市上练摊练出来的。

最开始是在廿三里镇，当“敲糖帮”们放下货担，在闹市中支起小摊，当地政府特地为他们发放了7000份《小百货敲糖换取鸡毛什肥临时许可证》，形成了最初的乡间小市场；而后几经波折，在当时的时局下，县委书记谢高华以乌纱帽作保，力排众议，在湖清门的一条臭水沟边，开放了“稠城镇小百货市场”。自此，义乌第一代小商品市场横空出世，而这，只是一个商业传奇的开端。

义乌人到底是怎么富起来的？

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

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▲ 图1-3：分别为拍摄于1984、1986、1992年的义乌小商品市场。摄影/郑运福；图4：现在的义乌商贸城。摄影/卢文

 

市场建立起来了，义乌商人们仿佛接过了“敲糖帮”先辈们手中的拨浪鼓，重新挑起了货担，从当年的群山之间走出来——往北，经过江苏、安徽等地，义乌人的生意能一直辐射到东北三省；向南，则从江西人、福建人那里拿货，直奔当时开放程度更高的广东。

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲ 义乌处在长三角城市群南缘，易于抵达与浙江接壤的闽、赣、皖等省份。 制图/Paprika

 

外界评价浙商，都说温州人和义乌人最能吃苦。从广东拿货回来，绿皮车上没座位，义乌老板们就连货带人往位子底下一钻，甚至市场上流传着“要当老板，先睡地板”的说法；而家中做生意的小孩，往往有过在父母的摊位上写作业的童年经历，把书本摆在货堆上，诵读声与叫卖声一唱一和。

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲ 中国进口商品城。很多义乌孩子的童年，都是在父母的摊位或门店里度过的。 摄影/孙亦生

 

在“历史的进程”和“自我奋斗”的作用下，三代义乌人经历了五代日新月异变化的市场。到今天，以建立“自贸特区”为核心的第六代市场正蓄势待发，意图从过去国内生产、远销海外的出口贸易，转向“买全球，卖全球”的转口贸易，当起全世界“赚差价的中间商”。

义乌人到底是怎么富起来的？

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

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▲ 图1：商品博览会。 摄影/孙亦生；图2：中国进口商品城。摄影/孙亦生；图3：如今义乌早已蜚声海内外。图/视觉中国；图4：双十一要买的东西可能都从这里发货。义乌是全国物流成本最低的区域，拥有各大物流的分拨中心。图/视觉中国

 

而在另一面，义乌的电商业务迅速崛起，凭借上半年仅次于广州的快递业务量，成为了今年“双十一”中，“三通一达”等各大快递公司价格战的主战场之一；并与市场结合形成了“线上卖货”“线下看货”的经营模式。那么，在电商冲击下，义乌市场的实体店会消亡吗？或许正如义乌人所说：

 

“就像同样是点外卖，假如见到过这家餐厅长什么样子，顾客或许会更放心一些。”

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲ 如今的“义乌小商品”早已摆脱了“地摊货”、“质量差”的印象。最近十多年，义乌搭上“电子商务”的快车，这座小城创造出一批又一批财富奇迹，人均可支配收入超越北上广，全国第一。图/视觉中国

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲ 2015年3月8日，李克强总理夜访被称为“网店第一村”的义乌青岩刘村。作品采用ps处理，呈现一种群众网购的狂热景象。摄影/郑运福

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

锱铢必较的艺术，诚信包容的胸怀

 

外地人来义乌，总觉得义乌人有两个缺点：第一是太抠，第二是排外。

前者主要体现在义乌老板娘们冠绝天下的杀价本领上。在义乌市场里买东西，就如同打一场拉锯战，战场形势变幻莫测——有时嗓门要大，气势要足，上来先杀到五折；有时得低声细语，慢慢商量，让他三分又何妨。在进和退之间需要达到一个完美平衡，才能拿到满意的价格。

 

而两个义乌人谈生意，不论杀价、抬价的过程有多激烈，似乎最后总是能谈出一个双方都满意的价格。原因在于早在生意开始之前，大家心里就有着一杆秤，几轮试探下来已经互相看得明明白白，因此能很快达成默契，实现双赢。

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲义乌农贸市场，每年临近春节时最为热闹，人群川流不息。 摄影/盛俊伟

 

这种“斤斤计较”的态度，来源于老一辈们穷困岁月的经历，需要从一分一厘中去养家糊口讨生活。不止在做生意上如此，在日常生活中，老义乌们也总是能节约就节约，因此看上去确实很“抠”。

然而在子女的教育问题上，义乌人则显示出他们豪气的一面——全市风光最秀丽的地方，留给了全市最好的学校，义乌政府不惜斥巨资开山修路，建成了这座背倚青岩山、坐拥白彦湖的义乌中学。以至于义中学子考上大学后，还时常暗中比较，怀念母校的水色山光。

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲义乌中学雪景全貌，被雪覆盖的青岩山与白彦湖。 摄影/夏林伟

 

而看似“排外”这一点，则源于义乌人自古以来的团结。在明朝的时候，名将戚继光就有感于义乌人能成千上百地联合在一起英勇护矿，将之收入麾下，组成了赫赫有名的“戚家军”；而在市场兴起之初，义乌人往往是拉帮结伙地去进货，谁发现了优质货源，都得带上父老乡亲一同发财。

义乌人从来都是诚信而包容的——这座只有80多万户籍人口的小城，每年都接纳了上百万的外来建设者，其中包括1.3万以上的外国人，外籍人口比例不输北上广深等一线城市。这些海外来客，几乎都是随着义乌市场的国际影响力增强，慕名而来的商人，并大多爱上了这座充满机遇的城市，将她当成了“第二故乡”。

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲傍晚的义乌城，夜生活才刚刚开始。 图/图虫·创意

 

大量的外来文化，构成了义乌极具特色的烟火人间——在灯火如昼的宾王夜市上，你可以见到穿着白袍的迪拜人操着一口阿拉伯味儿的义乌话，和地摊上卖衣服的大妈奋力杀价，熟练的动作、凌厉的眼神完全不输本地的老板娘；在“异国风情街”中，你可以品尝到土耳其的烤肉、印度的飞饼、泰国的菠萝饭……而在你的身侧，或许正有个非洲小哥啃着街边刚出炉的东河肉饼。

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲ 最早来义乌的外国客商里，中东人居多，当时他们的市场主要集中在这条路附近，今天这里成了义乌当地著名的夜市。 摄影/小疯子

 

而到每年春节，随着大量外来务工人员的返乡，义乌就成为了一座“空城”，卸下了一年的忙碌与疲惫，繁华声尽，平素热闹的市场和街道上一派冷清。这时候，大多数义乌人都会选择回到乡下过年——年三十那天，全家人围坐在老式的八仙桌边谈天说地，桌上除了鸡鸭鱼肉，还得有印着红色“福”字的大馒头，就着“乌肉”（红烧肉）和“禄笋”（切成长条的笋干），才算是一顿体面的年夜饭。

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲ 每个义乌人都吃过的义乌土馒头。 摄影/孙亦生

 

直至元宵节迎完龙灯，年味才逐渐散去，义乌人陆续回到岗位。那些穿着花棉袄窝在乡下看春晚的丫头小子，重新变成意气风发的老板老板娘，继续他们和这座城市传奇的商业征途。

 

义乌人到底是怎么富起来的？

 

▲ 每年正月十五“迎龙灯”，是义乌人过春节的保留节目，龙灯越长，代表这个村子人丁兴旺。 图/ 视觉中国

 

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