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刘克亚打造你的赚钱机器

二手车教授 • • 投稿

刘克亚打造你的赚钱机器

重要的是以下几个因素，第一，你的成交主张非常重要，如果没有一个很好的成交主张，你写再好的信也没有用，你写的这封信描绘半天，就是要卖你的成交主张，结果你的成交主张是可以拒绝的，结果你的成交主张是现在给我现金，50年后可以取货，你写的信在好，你也卖不掉。

所以你在写信之前，你首先想清楚，你的成交主张是什么？你卖什么？你的零风险承诺是什么？你的赠品是什么？你的送货条件，你的付款条件，所有这些都要想清楚，如果这个东西没有吸引力，这是一个可以轻易被拒绝的成交主张，而不是一个无法拒绝的成交主张，这封信你根本不用写，就是盖瑞亥尔波特也写不出来。

所以第一重要是你的成交主张，在你们写信之前，你首先想出究竟卖的是什么？在什么条件下要求和对方成交，这个要想清楚，当你没有把这个想清楚的时候，你是卖一个多少钱的东西？是不是让人家先付款？付多少钱？然后怎么送货？特快专递还是什么？如果不满意怎么样？如果不是你说的怎么样？别人有什么选择？把所有的这些都想清楚了。

如果你让他参加了什么公开课，这个公开课是什么样的？公开课讲什么？他需要做什么？得到了什么？他需要做什么？所以不要认为免费的他一定感兴趣，免费也需要塑造价值，也需要有一个成交主张。

如果公开课，你的主题设计的不好，这封信也不需要写，因为不是他的需求，免费的公开课也没用，免费的公开课多了，你的整个成交主张要设计好，否则根本就不要写这封信，这封信无法挽救你。

刘克亚打造你的赚钱机器

第二，你的销售流程，你的流程有没有理论，信是一种手段，信是把所有的这些过程，成交主张，销售流程想清楚之后，用信来实现销售的一种手段，所以在写信之前，你有很多东西去思考，你要让对方干什么，你能给什么，你给的东西和别人要采取的动作，是不是成比例，别人有没有对你的信任，到这个程度，你有没有这么多的时间和空间去描绘你想要描绘的东西。

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