在这里肯定会有疑问,为什么不做非常火爆的母婴店,偏偏选择儿童玩具店呢?母婴店涉及到的专业知识,潜在风险,资金储备和客户发展这几方面并不适合创业初期的我们。
—学习目标—
1、儿童玩具的毛利润是多少?需要面临的3个问题?
2、开店常识:国内主要货源地;门店选址;装修投入
3、玩具店的日常4项管理
2、玩具的分类:
华北地区:山东:济南、临沂、青岛
华东地区:以浙江、江苏为主,
浙江:义乌,黄岩,云和,平湖,永嘉等。江苏:
扬州,仪征,常州,盐城,南京,昆山等
华南地区:其中在广东和福建,
广东:广州,东莞,深圳,汕头,佛山,顺德,中山,惠州等。
福州:晋江,安海,石狮等。
知道这些有什么用呢?国内玩具厂商的特点是可以代加工,而且工厂特别多。以供有心人实地考察。国内70%以上的塑料玩具则是来自广东和福州。而山东则主要是生产出口日韩的高档毛绒玩具。国内的毛绒玩具则是来自江苏扬州。童车基本来自浙江的平湖;河北的邢台。还有浙江云和特色的木制玩具。
三、玩具店的日常4项管理
1、销量管理:
统计每天成交了多少笔订单; 平均客单价价位多少; 主要购买的产品是什么类别,和各价位销售占比比例是多少; 送礼还是自用的比例; 统计每月店内最畅销产品的前10 位的产品。
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2、进出货管理:
每天对所售商品及时销帐; 每月的中旬盘点;及时统计被盗商品做好统计,及时调整陈列。
3、陈列管理:
陈列管理最有效最直观的就是分区管理:引流区(体验区);展示区(流行玩具展示);售卖区(分价位:16元、26元、66元、166元进行区格);促销区(特价品陈列区)
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