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如何开一家五金店进货渠道咋进

鬼斗车 • • 投稿

说真的，现在开新店，要找一个有人流量，没有便利店或便利店少的地方，真的太难了，就算是新建小区，你没有经验，都很难租到好的店铺，所以，这也是我不提倡无经验开新店的原因，但是像日用品店五金店和我下面这种商品架构的店，有些地方，却是可以插进去做的，店铺面积要求也会低很多，小的二十平都可以了。

这位知友是我的值乎第一个用户，他自己上班的，老婆在家带孩子，父母也有时间。他也清楚，要老婆和父母开便利店不太靠谱，所以他想在自己购买的小区周边开一家杂货店，家里的闲置劳动力可以用上，自己继续上班，有时间可以照料一下，这是他所在小区的平面图。

如何开一家五金店进货渠道咋进

他购买的小区属于一个新城，新城总户数在4万户，目前只有如图两个小区开始装修入住，整个新城目前就这一条商业街。他自己还没有入住，所以只是和我说了一些大致情况，他问我的时候，说人挺多的，但是店很少，我当时就说，两种可能：一，人多是假象，人流撑不起店；二，别人都没有洞察到这个商机。我问他，你觉得哪种可能性比较大，他说后者…呵呵…我马上要他去将店铺面积，租金，其他已开店铺的情况调查出来。因为他上班，老婆又带孩子，结果拖了好几天，回来告诉我说：整条商业街只剩A这个位置一家空店铺了，复式的商住楼，上下各40平，年房租是35000,可以签三年。周边没有什么像样的商店，应该就一家小超市，我分析了他家里的情况，觉得开一家经营纸巾加五金百货的店铺挺不错的，烟证如果可以办下来，门口可以带上香烟和饮料，亏是绝对不会亏的。

经营策略就是，新建小区，日杂五金百货的需求非常高，纸品又是刚需并量大的消耗品，以当地卖的比较好的纸品做天天特价，吸引客流；日杂五金百货，可以先考察那家小超市的产品，他有的产品，你便宜卖，他没有的产品，你拿来提高毛利，差异化经营，小超市的日杂五金百货是不可能品种齐全的，所以，你有这个优势，这就是这种店敢开在房租超贵的地方，和超市竞争的原因。超市遇到懂得经营日杂店的人，也是很无奈的，品种比不过，渠道进价也比不过。日杂五金百货的毛利率基本在40%以上（自己做过，少于这个点的，少在我评论里BB，就像一些说他开便利店毛利率只有7%这种，那是你的事，别人开店能发财，你倒闭，难道还怪别人了？）毛利率是远远高于超市的，所以，营业额低一点都无所谓的。

如何开一家五金店进货渠道咋进

上图这个日杂五金店所在的整个区域，就单间空铺转让费就在十万以上，可想而知房租有多高。

开这种店，比较灵活，如果生意可以，你甚至可以将洗化产品也带上。记住一点，进货的时候，去当地大的综合批发市场，如果你没有经验，也没有熟人带着进货，你可以找到日杂百货区，一般一排过去都是经营差不多品类的店，你蹲几个小时，看看哪家店的生意好，你直接就去哪家店进货就可以了，进货之前需要说明，进的货如果不好卖，到时候要调换成好卖的货，一般都会同意，只要你别卖个三五年的卖不掉拿回去换就可以，日杂百货五金，有破损的，都是包换的，这个是潜规则。

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