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军长砸洗浴中心，竞争进入白热化阶段

落落 • • 百科知识

近日，中国轻纺城的布商张先生中饭后带着外地客商到柯桥兴越路上一家足道馆泡脚，但是当他们走到门口时发现铁将军把门，门上贴着一张转让的告示。记者在越城区和柯桥城区的足道馆走访时发现，绍兴足道行业正处于竞争白热化的洗牌期，不少足道馆难以维持正常经营纷纷转让或关门。

门店扎堆高度饱和

记者在越城区和柯桥城区的部分区域实地走访时看到，几乎每隔几百米就能看到足道馆，有的规模上百平方米，有的上千平方米，大小不一而足。很多足道馆门上都张贴着转让的告示，大多为小规模的类型。

往年正月初八的时候足道馆都普遍开门营业，但今年好多足道馆到正月十五，有的还在准备当中。其背后有诸多原因，主要原因为足道馆高度饱和引发消费市场的激烈竞争，同时也和技工流失多、行业招工难有着较大关系。去年刚在凤林路上投资一家大型足道馆的钱先生，为足道馆的经营操碎了心。原本是门外汉的他盲目投入400万元开起了足道馆，但人气一直不旺，生意清淡的同时，招人留人也让他非常苦恼，过完年实在无法重新开张只好对外转包。

为了吸引消费者，好多足道店都推出了充卡抽奖送大礼或打折优惠等措施。为了迎合不同客户的偏好，城区内南亚风、中国风、欧式风的足道馆不断涌现，但多以中国风为多。

“越城区和柯桥城区大大小小的足道馆有几百家之多，数量已处于高度饱和的状态，经营困难转让和行业洗牌在所难免，特别是一些小规模的足道馆更是生存艰难。”市足疗保健行业协会会长林作溪表示，因为竞争激烈，外来足道品牌已很难进入绍兴市场，生存空间极小。

竞争进入白热化

记者发现，柯桥、越城两地品牌足道馆均在5家左右，其他多为小店。但两地的消费市场又各具特点，越城区足道馆的消费者多为薄利多销的家庭消费为主，消费者比较理性，注重养生保健，品牌店收费大多为100元至150元之间，小店的收费则在百元以下。而柯桥的行业收费多在150元至200元之间，均价比越城区普遍高出50元，消费多为商务性质。

业内人士介绍，越城区足道馆的收费水平在省内处于中等偏下水平，而柯桥中上偏高，接近杭州的消费水平。但因为消费高出50元，柯桥足浴店的竞争更为激烈，几乎进入白热化状态。行业内挖墙脚的事屡屡上演。“沈园堂”一负责人告诉记者，两年前，鲁迅路店原负责人被柯桥投资者挖走，还带走了全店人马，并开了一家以影视为特色的足道馆。这本来是“沈园堂”的创意，但这一来，沈园堂在柯桥开影视特色足道馆的计划胎死腹中了。

几年前，从事纺织行业的赵先生在柯桥笛扬路投资500多万元开了一家大型足道馆，但去年他挥泪转让了。“随着足道馆的增加，每家店的客户市场越来越小，而人工成本等开支却是有增无减，同时消费者对服务的品质要求也是逐年提高，而整个店的年产出不断下降，只好转让。”赵先生对记者说，柯桥的商务群体庞大且收费比越城区高，但竞争更趋激烈，柯桥足道市场已从早年的百花齐放时代进入高质低产的“拼杀”时代。

军长砸洗浴中心，竞争进入白热化阶段

行业正处转型升级期

“招工难、投资大、回报慢、管理难，想赚快钱而进入这个行业是投资误区。”林作溪作为全国足疗行业的领军人物，对于当前行业的发展瓶颈和走势了解极其清晰。他说，10年前，许多年轻人都爱从事足道行业，但现在随着中西部发展等原因，现在足道企业招人十分困难，同时足道馆投资大回报慢的行业特点也增加了发展的难度，此外，作为人力资源密集型的服务性行业，内部管理也是挑战重重。

据了解，绍兴的足道行业经过10多年发展目前已进入成熟期，但面对重重困难，整个行业不得不寻求转型升级，不然只能被淘汰出局。有的店家因为没把握行业发展的脉搏失去了市场，例如前些年在绍兴较响亮的品牌良子和富桥等足道馆，均退出了绍兴市场。

记者发现，近年来不少足道馆都进行了重新定位，并打出了各自的经营特色。例如在保持原有足疗服务的同时，不少足道馆借鉴广东等地足道行业特色，增加了影视、头疗、K歌等“舶来品”。但也有企业始终坚持健康和文化足道的核心，如“沈园堂”已升级到大健康，成立了健康管理中心，通过发展文化足道成功将市场由绍兴拓展至杭城，今年市外将新增5家店。有的足道馆则避开激烈的城区竞争，采取“农村包围城市”的策略求生存。

“原来简单停留于休闲保健娱乐功能的发展理念和定位已过时，整个足道行业今后将划分为文化品牌、专业理疗、休闲娱乐三个不同的发展层次。”虽然时下市场竞争十分惨烈，但林作溪十分看好足疗行业的发展前景，他说足疗行业一定要紧跟国家大健康发展战略，走文化品牌之路，如果仅靠休闲功能吸引消费者，路会越走越窄。

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