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长安日华电子厂，小霸王中英文电脑游戏机

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长安日华电子厂，小霸王中英文电脑游戏机

如果投入新生产线生产电脑，成本会非常高。段永平巧妙地想出了一个解决方案，就是将游戏机与电脑结合起来，创造出了一个新卖点，生产一款兼具学习与游戏功能的产品。

段永平从全国招聘电子机械、计算机专业人才，组成开发部门；花费20万元从汉卡公司购买先进的“王码五笔字型”汉字输入法；并在现有的小霸王游戏机上加装键盘和电脑学习卡。

1993年5月， “小霸王中英文电脑学习机”研发成功。该学习机型号为SB—218型，它是小霸王第一代学习机。

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对比上万元的电脑，一台小霸王学习机，价格只有两三百元，产品极具价格优势。

学习机的显示屏可连接到已经基本普及的电视机上，可模拟使用电脑的感觉，特别方便。强大的学习和游戏娱乐功能，对于使用者具有极大的吸引力。

光靠营销是做不长久的，然而，就推广速度来说，广告无疑是最快的营销途径。

段永平为小霸王学习机的推广，又贡献了一次经典营销案例。

1993年，段永平为小霸王学习机量身定做了一段神曲——小霸王版的《拍手歌》。 “你拍一我拍一，小霸王出了学习机；你拍二我拍二，学习游戏在一块儿；你拍三我拍三，学习起来很简单；你拍四我拍四，包你三天会打字；你拍五我拍五，为了将来打基础。”

仅仅30秒的时间，这段神曲迅速火遍大江南北。小霸王学习机投放市场之后，大众消费热情被点燃，全国各地订单如潮水涌向小霸王公司。

第一代学习机让小霸王大获成功，小霸王学习机销售额超过了2亿元，然而第二代学习机真正让小霸王迎来高光时刻。

长安日华电子厂，小霸王中英文电脑游戏机

1994年2月，小霸王正式推出第二代学习机，型号为SB—486型。该款学习机增加了五笔字型打字游戏、三级字库、词组联想、浮点—basic，并且拥有打印机接口。

二代机最亮眼的是还增加了《英语词霸》，《英语词霸》还通过了国家教委的认证，成为日后无数学习机配套学习软件的标准。

最值得称道的当然还是广告，小霸王公司请来成龙作为代言人。一段“想当年，我是用拳头来打天下的，如今，这电脑时代，我儿子要用小霸王来打天下。同样天下父母心，望子成龙小霸王“的经典广告深入人心。

1995年元旦，中央电视台黄金时段播出了小霸王的广告。无论是在专卖店还是超市，只要有小霸王产品的地方，人民都能看到成龙的标志性笑脸.

明星的广告效应，给小霸王带来了巨大的商业价值，成龙正直、真诚的形象与小霸王产品融为一体，不少消费者都为此买单。

当年销售额突破了4亿元，占据了国内学习机产品80%的市场份额，1995年小霸王的产值更是超过了10亿元。

小霸王的成功有很多值得称道的地方。段永平推出小霸王系列游戏机、学习机产品，都在市场上大获成功，成功背后离不开他在全国下了一盘质量、营销、售后并重的大棋。

段永平在广告营销上确实有很高的水平，但是他对广告一直都抱有十分理性、谨慎的态度。他曾说广告不会赋予产品任何东西，广告只是表达产品而已，好的广告表达的效率高。

他非常形象地评价广告的作用：

在许多人看来，广告是灵丹妙药，实际它是一把双刃剑，只是营销中的一个环节而已。如果产品知名度很高，但品质、服务跟不上，肯定要出问题。如果说产品是木桶的底部，广告只能是木桶其中的某一板块而已，太长了浪费资源，太短了又装不了多少水。

小霸王的广告效应能够持续发挥作用，根本还是在于其过硬的产品质量和超前的售后服务。

小霸王学习机严控产品品质，创造出很多业界第一。他率先推出机械键盘学习机，提升了打字手感和效率；率先采用全封闭式薄膜键盘，降低学习机对使用环境的要求等等。小霸王在学习机上的创新，从根本上实现了从仿制到创新的实质性飞跃。

另一个值得学习的地方，段永平超前的将售后服务提上日程，他在全国建立了30多个售后服务中心，并公开承诺“包修包换”原则。小霸王的售后服务做到了极致，赢得了消费者的青睐。

令人可惜的是，小霸王在达到巅峰时刻后，1995年8月28日，郎永平却选择辞职。

但他开启了另一段传奇，1995年9月18日，广东力高电子有限公司（步步高前身）成立，也就是分拆为oppo、vivo两个手机品牌的公司。

现在来看，小霸王的成功的确可以复制。

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