流行美发饰加盟,满头发夹的风格叫什么发型

流行美发饰加盟,满头发夹的风格叫什么发型

早年所流行的满头发夹的编发造型

除此之外,流行美的新造型更新速度快的功劳也来自于每个店员的私下研究。

流行美规定,每卖出一个功能性发夹都可以获得最少10 元的奖励,店员们在没有客人的时候都会主动琢磨能卖出发夹的新造型,久而久之,造型量的储备自然多了起来。

对于这些由店员们创造出来的造型,流行美会对创意不错的造型进收录,以流程、步骤、标准,过程录像的方式集结成册,将其做成固定产品。即使好手艺的造型师离职了,新的造型师上岗,也能直接拿来就用。

依托这样的商业模式,流行美的加盟店越开越多,业绩一度非常光彩。2011年-2013年间,营收分别为2.8亿元、3.5亿元和4.5亿元,对应净利润5279万元、6615万元和8844万元,年复合增长率分别高达26.59%和29.43%。其主营业务的毛利率在2015年之前,都保持在60%以上。

02消失在街头巷尾

2015年,流行美开始颓势渐显。其招股说明书显示,当年的净利润仅有4065万元,相比于去年净利润大幅下滑了54%。

流行美对此的解释是,宏观经济增速的放缓是零售行业景气情况下降的主要背景;加之网络平台与电子商务迅速发展的冲击,直接影响了其及加盟商的零售终端客流量、成交量及客单价。

以服务提升产品溢价的流行美,要有如此高的毛利率,售价自然高得咂舌。

北京市天通苑龙德广场一层的一家流行美门店里,长约5~6米的柜台中,有约一半的空间被各类发饰占据。而当中看着最普通、体积小巧的小爪夹售价也达到160元以上,插梳售价多超过300元,当中不少售价超过500元。

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上千元的发夹

随着当时快手、抖音以及各大短视频平台的火爆,消费者之间的信息差基本消失,各种详尽的盘发教学视频也层出不穷。消费者们开始不必为高溢价的发饰买单,加之审美潮流的改变,流行开始从华丽的盘发转向潮色染发。2014年开始,理发店的火爆生意有目共睹,其中最有名的“东田造型”,仅靠25家店一年经营理发的收入,就超过2亿。

僧多粥少,客流的减少直接削减了流行美数千家加盟店的收入,20%左右的店铺因盈利不佳被迫关闭。

2013-2015年,流行美的加盟店数量分别为3304家、3886家和3560家;加盟店实现收入分别为39752.29万元、46693.55万元和35456.61万元,占主营业务收入的90.09%、91.78%和88.42%。

不难看出,加盟店是流行美招股书报告期内的主要收入来源,而其单店收入正在下滑。

从流行美单店的收入来看,2013-2014年,流行美单个加盟店平均收入分别为13.58万元和12.93万元,2014年公司的整体收入还在增长,但加盟店的单店收入已经开始下降,公司2014年的单店收入较2013年下降还未超过6%。

到了2015年,这种依靠加盟店数量扩张维持增长的模式终于难以为继。2015年,流行美加盟店的单店收入仅9.54万元,较上一年大幅下降26.22%,单店收入跌破10万元而且创下3年来的最低,而收入和净利润则以更大幅度在下降。

而这样的颓势难以挽回,因为发饰是流行美产品的主要构成,其存在对单一产品的高度依赖。

换言之,流行美这种单一的产品业务,依靠加盟店扩张带来的收入增长已经走到了尽头。

伴随着大量的门店的陆续消失,上市无望、业务受阻,流行美的生存急需转型。

03重塑转型的改变

审美会变,但爱美永远不会。

零售 服务的模式是有成功案例的。美国提供美业服务的美妆零售连锁Ulta Beauty,以“零售 服务”综合体的模式,一路披荆斩棘,于2015年超越丝芙兰跻身成为了美国最大专业的美妆零售商。

流行美本身的模式就是零售 服务,只是现在的零售品和服务需要转变。面临转型的流行美审时度势之后,分化出了两个品牌。

其中一个便是如今的新流行美(BINF流行美),虽保留了原本买发饰免费盘发的老项目,但修改了品牌的定位。经营内容转变为化妆品 轻美容的一站式服务门店,更像彩妆店与美容院的结合体,但却很少在购物广场里,而是大数量地挤入了生活广场。

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转型后的流行美将门店位置多数开在了商超附近,并长期与沃尔玛、家乐福和大润发等大型商超保持合作关系,方便对获取目标客群的流量。因为三天两头出入商超的基本都是宝妈,宝妈带宝贝,高附加值的宝妈群体正是流行美的主力客户。

2017年,流行美所试水的24家“轻美容”打版门店(包括曾经盈利一般、甚至亏损的老加盟店和新开店)都实现了百万业绩和3-4倍的营收增长。新开店营收最高达到了220万/年,其中轻美容业务营收占单店营收70%以上,美容服务成了新的增长线。

另一个名为BINF hair的门店被打造成了高端养发护理品牌,2.5亿人的脱发焦虑,足以撑起这个市场的天花板。根据国家卫生部门公布数据,我国城市居民用于个人头部护理的消费正以每年30%的速度急速递增,远远超过9%的GDP增长率。

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依托流行美残余的声量与业务优势,BINF hair开业三个月,便以一项小服务打开了市场,在大众点评上排到了广州养发热门榜第一名。

这项小服务也正是流行美最擅长的,做造型。别的养发馆做完头发护理吹干就结束了,而在BINF hair,只需要跟店员沟通好,拉直、烫卷、编发,都可以免费做完造型再离开。毕竟在对店员的造型技术培训上,流行美对比同行有着压倒性的优势。

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