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世纪联合房产，行业实际情况如何描述

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世纪联合房产，行业实际情况如何描述

21世纪不动产成功牵手Tims天好咖啡，为从业者抵御市场风险、提高门店坪效进入可持续发展开拓了一个新的思路。

21世纪不动产又一次成功“出圈”。

1月下旬，21世纪不动产中国官宣和国际知名咖啡连锁品牌Tims天好中国启动合作，21世纪不动产成为Tims天好中国在中国房产经纪领域独家加盟合作商。北京、上海、成都、苏州等地首批11家“房产 咖啡”加盟型经纪门店已经在陆续筹备中，年内将在20个城市开设 100家门店。

2月18日，成都一家21世纪不动产加盟店中开出“C21 X Tims Express咖啡融合店”首店，引爆市场关注。

这已经是21世纪不动产中国进行的第三次“大规模”跨界。相比前两次的高端酱酒品牌肆拾玖坊、大闸蟹，C21的这次“跨界”更加时尚、亲民，也更具有流量。

根据此前的内部测算，C21经纪门店接入Tims天好咖啡之后，由于Tims天好咖啡拥有持续的客源和品牌知名度，咖啡业务有望和经纪业务实现门店营业收入、利润持平，也就是说，“房产 咖啡”模式，将有可能使门店业绩和利润翻番。此外，咖啡业务还可能为房产经纪业务带来流量增量以及品牌上进步的增值。

这对于房产经纪公司的管理者们和加盟商店东们，都是一个极具有吸引力的计划。在过去很长时间内，经纪门店的坪效较低，成为拖累房产经纪公司的重要成本，一旦出现市场下降的情况，经纪公司的管理者们只能通过关闭门店来暂时缓解难题。

21世纪不动产成功牵手Tims天好咖啡，为从业者走出困境进入可持续发展开拓了一个新的思路。它是21世纪不动产中国一个里程碑事件，在房产经纪发展历史上也将会成为值得纪念的一笔。

破局经纪门店坪效难题

房产经纪公司有一个公认的测算：一个10名经纪人的标准房产经纪门店，每个经纪人每个月需要贡献1万元以上的业绩，才能让门店和店东有利润，从而维持门店的持续运转。

行业实际情况如何？

以贝壳为例。根据贝壳找房2022年上半年的财报数据，截止2022年年末，贝壳平台共计经纪人约41.5万人，经纪门店4.3万家。去年二季度，贝壳二手房销售收入55亿元，新房业务净收入67亿元。照此计算，二手房加新房一起，经纪人人均季度贡献二手房销售业绩近3万元，月均近万元，基本达到盈利及格线。

当下，互联网技术的发展最大程度上提升了经纪人的人效，也就是说，经纪人的人均业绩很难在此基础上再出现大幅提升。在此情况下，一旦市场风险加剧，门店的盈利可能性会大大下降。

因此，门店的风险抵御能力，成了摆在房产经纪管理者们面前共同的话题。未来，如何提高门店的坪效，以抵御可能出现的风险、保证未来有持续的利润空间？

在房产经纪公司的成本构成中，门店租金成本是最重要的支出，也是绕不过去并不可压缩的成本。

首先，门店是重要的获客渠道，从整体上看，目前仍然有50%左右客源来自于门店；其次，门店是经纪公司的形象载体，经纪门店的装修程度、面积大小决定着顾客双脚迈进谁家店门；此外，门店还是经纪人工作场所以及谈判签约空间。

在门店不缩减的限定条件下提升坪效，21世纪不动产联合创始人、总裁兼CEO卢航给21世纪不动产的所有加盟店东开出的解决方案是——多元经营。

早在两三年前，卢航就已经开始觉察到单纯的房地产交易可能无法在市场波动中让门店保持持续盈利。如何提高门店的坪效以对抗房地产的周期性，以及如何让店东们的门店保持持续增长，成为卢航和21世纪不动产高管团队思考实践的议题。

2022年初，21世纪不动产率先提出“社群生态战略”，试图通过加入和房产交易反周期的生态产品，让店东和门店保持稳定现金流。一年以来，21世纪不动产跑赢大势，未出现明显的门店掉店，初步验证了“社群生态战略”的必要性和可行性。

房产经纪 咖啡，1 1＞2

除了引入高端酱酒等这种业态之外，能够吸引社区巨大人流量的线下咖啡是21世纪不动产一直最希望为加盟店东接入的品类之一。

和其他品类不同，喝咖啡的人群更为广泛，是公认的流量产品，并且受经济波动较小。

更为重要的是，咖啡店的选址逻辑和经纪门店的选址逻辑，有着非常高的重合度。

“品牌经纪公司已经越来越重视门店的社区服务功能。一个好的经纪门店，并不是一个简单的房产交易场所，而是社区的生活服务场所，未来的经纪门店，会越来越像社区会客厅。”卢航认为，这和咖啡馆的会客厅本质，有非常强的一致性。

在和多个连锁咖啡品牌接触之后，21世纪不动产最终牵手Tims天好咖啡 。Tims天好咖啡作为中国咖啡市场的新势力和新流派，其发展路径、品牌调性与21世纪不动产有着很深的渊源。

世纪联合房产，行业实际情况如何描述

越来越多的咖啡馆、洗衣等行业和经纪门店融合

现在，从店东层面的理念变化，正在带动房产经纪门店悄然发生变化，未来越来越多类似“房产 咖啡”的社区集合店将出现。

卢航判断，仅C21的加盟店，在近年内，就会有15%左右的门店成为接入咖啡、酒类等社区服务的综合门店。

但是，这并不意味着经纪行业专业度的缺失，“房产经纪仍然是专业的服务品类，仍然需要职业化和专业化的店长和专业的经纪人为房产交易提供服务。”

门店经营和盈利构成的改变，正在促进和推动房产经纪公司向综合服务型公司转型。

拥有了多品类特许连锁经营基因的21世纪不动产，甚至允许加盟商可以在暂时不开设房产经纪门店的情况下先行选择其他品类，在C21内部架构中，也已经配备了专门服务酒类以及咖啡等不同品类加盟商的部门。

“21世纪不动产中国已经不是一家传统的房产经纪公司了。”卢航说。

21世纪不动产中国的学习榜样是其母公司。有着半个多世纪历史的21世纪不动产母公司拥有包括了搬迁服务、房产经纪、酒店业、金融服务、产权和结算服务等10多个连锁加盟业态，让加盟者可以根据自身的优势和特点进行业态组合，即可以分散单一业态可能造成的风险，又可以产生叠加利润。

作为中国首个社群生态的提出者和实践者，21世纪不动产也已成为中国加盟经纪品牌的效仿模板，一股“生态风”已经在房产经纪行业悄然兴起，比如，链家在北京试水社区超市，亦有加盟经纪品牌也开始步21世纪不动产的后尘，进行了酒业生态的尝试。

由这些先行者带动的房产经纪转折时代已经到来，在这个新的时代，房产交易回归到服务和商业本质，消费者更趋向社区友好型门店，店东也会把目光聚焦到更具有盈利空间的品牌，传统的补贴战、佣金战等恶性竞争并不奏效。

可以预见，具有更融合思维的房产经纪品牌、更广阔视野的店东、更扎根社区服务的门店、更专业能力和服务精神的经纪服务者将更快速的站稳脚跟，成为新的经纪时代的领先者。

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