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抖音直播带货全攻略是真的吗

Mr麦哥 • • 抖音运营

何为直播带货，顾名思义，简单的理解就是通过网络直播的方式，把自己所要销售的产品推荐给受众，吸引受众产生购买行为。近几年来，直播带货是很有市场的，很多人都纷纷投入到其中来，作为新手小白该如何提升直播间人气呢？本篇文章以抖音直播带货为例，分享一下抖音直播带货全攻略。

首先，我们要清楚两个概念，【直播权限】和【直播带货权限】是不一样的，属于递进关系。开通【直播权限】只需要将抖音账户进行实名认证，没有粉丝要求，就算你没有粉丝也能进行直播，也就是说你具备了直播这个功能。而【直播带货权限】是比【直播权限】更高级的，要满足三个要求才能开通，第一个是粉丝数要达到1000人，第二个要实名认证，第三个要发视频并且要大于等于10个；只有满足了这些条件才能开通小黄车，直接带货直播。所以想要在抖音上直播，这三个条件是必不可少的，前期可以先养养号，推流涨粉。

备注：如果你的账户超过30天没有进行直播带货或者视频带货，抖音平台是会把你账号的商品分享功能回收的，所以，一定要记得定期开直播带货。

二、开播前，该做哪些准备工作？

1.做好直播规划

①填写直播相关信息

上传封面：图片大小在100kb以内，不要出现logo和导流的相关信息。

填写标题：标题字数在10个字以内，紧扣直播主题。可以从以下几点去着手：款式——爆款卫衣，一件也是出厂价！限量——限时特价，抢完即止！价格——套装只要9.9

上传直播商品：将直播会讲解到的商品链接全部勾选进来。

②选择主题

教程讲解：如化妆、造型过

上新活动：如上新优惠、新品促销

好物分享：如实用商品推荐、特价好物推荐

官方活动：如双十一促销活动

③规划直播时长

计划上午、下午或者晚上哪个时间段开播，直播多久，要提前做好规划。

④备好商品讲解重点内容

站在用户的角度上来思考，哪些点会让他们更心动，更容易产生购买欲望，总结三到四个点，详细展开描述，每个产品的介绍时长最好要差不多，如果某件产品比较受欢迎，可以稍微多讲解一些时间。可以通过飞瓜智投的直播回放，反复优化主播的产品介绍话术，引导直播间观众点击购买。

抖音直播带货全攻略是真的吗

飞瓜智投的【实时切片】功能，根据不同的转化目标对直播片段排行找到最需要的片段，快速剪辑发布引流。

抖音直播带货全攻略是真的吗

（数据来源：果集·飞瓜智投切片排序，数据已脱敏并授权）

封面文案可以使用大字报的形式，比较吸睛。

文案内容用利益点来吸引用户，突出限量、优惠等字眼，视频结尾要强调点击进入直播间！

③直播间氛围

直播的氛围也是推广的要素之一，主播要积极带节奏，活跃气氛，提高直播间留存率

2.直播付费推广容易出现的问题及解决方案

有时候付费推广了，直播间引流效果还是不明显，总结了以下三种常见问题及解决方法。

①直播间人气低，引流进来的人很少

直播预热问题：直播前的预热和推广是很重要的，至少要提前2天做好做直播宣传工作，提高活动声量

主播问题：直播过程中，主播的讲解技巧也是很重要的一个环节，可以多利用活动优惠、新客福利、产品秒杀等关键词来增强粉丝的留存率，提升直播间人气。

②不起量

定向包问题：选定向时人群覆盖率至少要达到2000w。

出价问题：不同推广目标出价肯定是不一样的，一定要合理出价，访问链路较长的计划，出价一般要较高。

创意问题：可以使用程序化创意来搭建，使用播放量较高的视频一般效果会较好。

③ROI低

ROI低最主要的问题可能是定向不准确，投放的素材和直播间内容不符。针对不同品类可以选择不同人群包，定向高价值的人群；素材要与直播间相关，明确表明意图，才能更好的吸引受众。

抖音直播带货全攻略是真的吗

3.直播提高转化率的几大秘诀

①.与粉丝互动

和粉丝互动可以更好的活跃直播间气氛，提前备好和粉丝的互动话题，引导他们发弹幕回复，积极互动；可以引导粉丝加关注点亮灯牌，抢粉丝福利，想要的可以在公屏上打1/6；还可以做整点秒杀活动，活动限时15秒等等。总之，尽量问一些问题，让粉丝来回答，前期可以找几个水军，活跃活跃。

②.利用对比讲解法

讲解商品时，可以突出对比优势，如价格优势：超市卖39.9一瓶，今天直播间做福利，9.9秒杀；活动优势：新号开播，天天都做活动，只要来蹲就能抢到等。把直播间的优势通过对比类的话术表达出来，更能加深印象。

③.直播玩法

比较常见的直播间玩法有以下4种。

第一种：活动限时/限量。产品上新，首播优惠，限量，手慢无；最好设置在整点抢，可以刺激用户转化，活跃直播间氛围。

第二种：粉丝抽奖。只有关注加入粉丝团的才能参与，可以发小黄车链接或者直接截取评论来抽奖，奖品自己设定，可以增加用户停留时长。

第三种：发优惠券。针对产品发放不同程度的优惠券，能刺激消费。

第四种：发红包。直播过程中发红包给粉丝领，可以增加粉丝粘性。

四、直播后该做些什么？

直播结束后，要对本场直播做数据复盘，针对出现的问题总结自己的不足，及时做优化，争取下一场直播不要再同样的错误。除此之外，还要学习同行业的热门直播间，通过第三方检测数据软件，分析同行直播间的优势，来改善自身的不足

本文来自作者:Mr麦哥，不代表小新网立场！

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