投稿
  1. 小新网首页
  2. 投稿

长虹小智玲滑盖手机，为什么电视购物那么便宜

江下科技小助手 • • 投稿

谁没见证长虹小智玲手机可以被刀连捅10086下？

长虹小智玲滑盖手机，为什么电视购物那么便宜

现在直播带货，最多也就是个五折或者多送一点赠品吧？

可电视购物中打折，那可真心实意是往粉碎性骨折里打。

两克拉八心八箭大钻石，专柜要卖20万，电视购物只要998，这算是打了个…0.05折？

现在的直播间，除了头部主播们经验丰富、控场能力强以外，从文案到包装再到表演与呈现，和之前的电视购物片相比还真的是有很大差距。

你说直播购物每次备货一万件，要等一轮抢完和厂家协商能不能加货是吧？

而电视购物主持人们强调：“今天的数量，我们就提供39颗，卖完了，恭喜你，就买不到了。“

你直播卖东西说划算，说全网最低价是吧？

电视购物的主持人又说了：“红宝石本来是7万多块，你今天卖3980，等于观众朋友们一通电话就赚7万块！“

一通电话赚7万块，这可比全网最低价有吸引力多了，一下就把“花钱”上升到了”投资”的层面上。

你看看这营销做的，这是高手。

长虹小智玲滑盖手机，为什么电视购物那么便宜

还有一言不合就咣咣上电钻，就为了证明手表耐磨的：

长虹小智玲滑盖手机，为什么电视购物那么便宜

说到这我都想喊乔布斯赶紧醒过来把创意费交一下。

你不懂的商业模式

当然了，我觉得你应该看的出上面一段描述是有讽刺意味的。

也不是全盘否定电视购物，而是当时夸张宣传、夸大事实、夸夸其谈的电视购物节目确实引来了许多消费者维权。

例如八心八箭其实就是水钻（人造玻璃），便宜点的水钻几分几毛一颗、贵点的也就是几块钱，你卖998，这就有点说不过去了。

长虹小智玲滑盖手机，为什么电视购物那么便宜

随着电视购物成为了投诉的重灾区。CSM媒体研究在2008年4月的调查显示，83.3%的中国人对电视购物的信赖度是“中等以下”。

之后，监管开始加码。

十年前，《关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》正式生效，之前在电视购物中泛滥的“药品、性保健品、丰胸产品、减肥产品、增高器械等广告被全面禁止。

因为当时真的有一款“丰胸产品”叫做波丽宝，2002年前后曾在17个卫视滚动播出，创下单日营收240万元的纪录。

长虹小智玲滑盖手机，为什么电视购物那么便宜

号称10天即能使胸部再度发育，同时使腰腹部游离脂肪聚集在胸部，现在大家用脚趾头想这并不靠谱…但十多年前它确实骗了许多人。

2013年广电总局再发通知，叫停了侯总“叫卖式”的夸张配音、语调、动作等行为，而且禁止综合上星频道黄金时段播出电视购物节目等。

但即便黑料如此之多，你不得不承认电视购物是称霸过中国零售界的。

2003年，韩国的现代集团、CJ集团、LG集团都跟着中国多地电视台开展电视购物节目制作。而且看到了电视购物的商机，电视台就像现在互联网企业开设电商平台一样，电视购物频道也接连成立。

2004年4月1日，上海电视台推出了一档购物频道东方购物。节目播出后业绩快速增长，2008年全年销售额超过20亿，稳居中国电视购物第一。

巅峰时期，全国的购物节目有2000多个，而全国的电视节目套数也是2000个，也就是平均每个台都得放一档电视购物节目啊，在电视当道的时代，这个渗透率还是很可怕的。

他们是怎么赚钱的？电视购物现在在哪里

说完了鼎盛时期，你有没有发现，电视购物的消失，比诺基亚在手机市场的消失还快，几乎是嗖的一下就没了。

其实道理很简单，就是移动时代的到来让电视用户数量也减少了，而且还受到了电商崛起的夹击，所以电视购物加速退败。

电视购物曾经分为卫视频道购物和家庭电视购物频道两种。卫视购物频道买断卫视时间段，例如一年几百万元，电视台只管放广告。

而家庭购物是专门的购物频道，类似于现在给网红提供直播技术的电商平台，他们是要和供应商分提成的。

虽然目前我们在卫视里看不到购物广告了，但是电视购物并没有像BP机一样消失的无影无踪，电视购物频道还是存在的。

有人说，电视购物现在是“衰而不死”，因为很多中老年用户仍然是电视的忠实接收者，在他们的观念中，“电视上说的不可能会骗人”。

另外，家庭购物频道现在能推出货到付款，可以选择现金支付，也可以选择用刷卡付款，而且也有app，更加容易获取中老年人的信任。

另外，现在经过规范后的电视购物频道，卖的东西可比网红贵多了，价值上万紫檀红木家具、29800元的金银纪念币、甚至还有汽车、高溢价的保健品等等，在座的各位，还真不一定舍得买。

为什么电视购物比直播带货厉害多了？

这个“厉害“指两方面，第一是相对销售额，前文也提过，一款”丰胸产品“一天能卖240万元，当时的订购途径单一、订购速度也没现在几分钟抢光这么快，一天能卖上百万元，其实和现在网红带货单品卖几百万的实力相差无几。

第二就是节目的制作和内容的策划，虽然大家究极目的都是卖货，但电视购物的核心是卖营销，电视购物片的内容，都是精心制作好的节目。

很多电视购物片都不直接介绍产品，会设计剧情、访谈、甚至还有设计成时尚类综艺节目的。

例如很多女生都看过的《美丽俏佳人》，现在就变成了一档带货型的综艺节目。

长虹小智玲滑盖手机，为什么电视购物那么便宜

而设计一档这样的节目，和电视台做节目的周期一样，费时费力，还真的不容易。

说到直播，它的核心不是营销，而是简单粗暴的卖产品、拿钱。

因为直播的性质，不能要求每个主播都像制作电视节目一样会演、也没有什么剪辑手法，最多只能P图瘦脸，所以对主播的要求就只有”口条顺、能卖货“，这种限制决定了直播只能以产品为核心。

这也是你看不到直播里有“干货“、有华丽的辞藻、卖完一个产品紧接着下一个产品的原因。

你可以把电商直播是电视购物的一次全面升级，所以很多人都说：“现在你看的直播带货，都是十多年前你妈看的电视购物玩剩下的。”

本文来自作者:江下科技小助手，不代表小新网立场！

转载请注明：https://www.xiaoxinys.cn/480257.html

赞 (0)
江下科技小助手江下科技小助手注册用户
0
上一篇 2023-02-19 17:47:00
下一篇 2023-02-19 17:54:00

相关推荐

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请联系我们举报，一经查实，本站将立刻删除。