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天语官方商城 ，天宇朗通现状

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天语（K-Touch）手机，是北京天宇朗通公司的品牌，成立于2002年4月。请大家不要纠结到底是天宇还是天语，手机品牌是天语，公司叫天宇。

在中国手机界，女性从业者并不多，除了HTC王雪红、格力董明珠、和本期要讲的天语手机创始人荣秀丽之外，各位还能说出一位吗？数来数去，也只有霜梅了，她是金立子品牌IUNI手机的第二代掌门人。

本期介绍的是天宇朗通创始人、天语手机董事长荣秀丽，江湖人称“功能机教母”、“女版任正非”、“山寨机之王”。

从拖拉机到手机

荣秀丽，5月29日出生于河南省新乡市，普通的工人家庭，除了荣秀丽，河南省新乡市还出了很多名人：作家刘震云、休斯敦火箭队周琦、世界冠军乒乓球总教练刘国梁。

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截至2005年初，天宇朗通回收手机超过5万部，由此导致亏损金额近亿元，为此剩下的产品低价出售，后来盘算一下，这批货足足亏损8000万，差点破产。

“看到账目的时候，我真的傻了，很多人跟我说自主研发手机是往坑里跳，但这好像不是坑，而是井啊！”荣秀丽说，研发之路走不通她不得不另谋出路。

2006年2月，天语获得了国家发改委颁发的GSM/GPRS/CDMA手机生产牌照，从山寨机升级为正规军。2006年，天语手机大卖1000万部。

山寨机之王？

天语的销售方式也和主流厂商不同，荣秀丽不走常路，不请促销员，不请明星，采用买断销售，一次性把手机以固定价格卖给代理商，代理商卖多少钱，卖不卖的出去，天语不需要承担任何后续因素。

这样降低了风险不说，还提高的经销商的自主定价权和积极性，于是代理商排着队过来找荣秀丽拿货，天语手机主走农村市场，因为城里人不买账。即便是这样天宇也很快赚到了第一个5000万，有了钱，就加新功能，扩大生产，继续卖。

这种模式的弊端是“去品牌化”，手机厂商主动放弃品牌附加值，只能简单地赚取制造利润，这种模式还很容易被复制，因为从根本上来说，产品并没有什么技术壁垒，只要有钱，谁找MTK都可以做出来。

天语也认识到了自身的这一点，荣秀丽说:“我们创新的方向是创新集成，我们要站在巨人的肩膀上跳舞。”然而历史告诉我们，他们并没有跳起来。

2006年12月1日，天语发布企业新标“K-Touch天语”，并启用新logo。

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卢伟冰何许人也，在金立没出事之前，大家很少知道他。大学毕业之后，去到康佳，1997年做到通信销售公司总经理。2007年底，卢伟冰去了天语手机，负责国内业务，2009年全职负责海外。2010年4月卢伟冰加入金立，随后负责金立海外业务。2017年11月伟冰从金立离职，随后加入小米。

雷军请来外援卢伟冰对线华为，然而华为却把键盘让给了荣耀，真是有趣。

2012年4月25日，天语联手阿里巴巴、中国联通发布了：天语W619，定位入门级市场，被称为小黄蜂，512MB的双内存，搭载了高通800Mhz高通7225A（ARMv7）处理器，3.5英寸显示屏，分辨率为320×480像素。

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天语W619初始采用了阿里云2012操作系统（随后官方提供了原生Android 2.3操作系统以及Android4.0操作系统，同时第三方民间制作提供了MIUI系统），售价仅为249元左右。

10月，天语趁热打铁，发布大黄蜂天语W806 ，又名天语W806勇气版，配备了全新的高通MSM8225双核CPU，采用安卓4.0最新系统，增加了双卡双待功能，仅仅配备了512M RAM 4GB ROM空间，略有缩水，但好在价格实惠。

2012年8月16日，小米手机2发布，售价1999元，但问题是抢不到货，此前的小米1、小米1s、及青春版都是如此，这对于买不到货和预算有限的消费者来说，稍微便宜点的天语黄蜂系列，为他们提供了很好的选择。

行星系列

在天语三次更换系统的过程中，安卓系统已成为主流，小米、魅族等新兴互联网手机崛起，以低价、性价比来争夺中低市场，拥有了大量忠实用户。

天语也尝试过自救，在“互联网手机”概念大热的时候。2014年3月12日，天语推出了电商品牌nibiru，音译尼比鲁，意为“太阳系中第十颗未被发现的行星”，代表了神秘、无限、科技的力量。

共有金星、木星、水星、火星、土星及X系列6个产品线定位，同时发布了天语基于Android4.2.2自主定制的Touch OS系统，发布当天一同发布了旗下首款产品：火星一号，其代号为H1，998元。之后还推出了nibiru H1c（火星一号探索版）。

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火星一号H1、木星一号M1、金星一号J1

在发布四款产品之后，很快又陷入沉寂，荣秀丽推出最后一部土星一号的发布时间是2014年12月，之后就再也没有了消息。

2015年，天语手机开始发展非洲市场，天语全资子公司维太移动在香港上市，公司主要从事海外市场ODM手机业务供应，其中荣秀丽任董事长，与丈夫倪刚共同占股56.54%。

2015年6月，天语发布了一款型号为X1的新机，之后没多久，2015年9月，天语给各省负责销售的员工下发了一封邮件：

根据分公司业务发展形势，现就分公司人员安排通知如下，自2015年10月份开始执行：（节选）

1、根据业务发展需求，各分公司省长根据公司总部要求成立合资公司，10月31日前，还未成立合资公司的分公司，省长视为自动离职。

员工放假、工资暂时停发，待成立合资公司后，再根据上述条款执行人事安排。放假期间，请保持电话畅通，邮箱畅通，后续合资公司成立或有其他新项目，随时通知。

通知的意思反正不是好消息，不过，虽然情况不太乐观，2016年12月18日中国移动全球合作伙伴大会中，天语还是带着P1、K6、H7等十几款新品亮相发布。

似凉非凉

截至2020年7月，天语的官方网站依然可以打开，官网只有这几款机器在列8818、 K7、X27，K-ToX11、K5，全都是中低端手机，都无法购买，网站的最后一篇新闻停留在2016年12月21日。一同沉寂的，还有天语手机创始人荣秀丽，她的微博更新内容停留在2014年12月。

天语凉了吗？不，种种迹象告诉我们没有，在京东、拼多多、淘宝平台天语还多很多机型在售，包括智能手机和老人机。2018年天语还有14款手机获得入网许可证，其中7款为功能机，7款是低端智能手机。

艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2018中国老人机品牌排行榜TOP10》榜单是：诺基亚、飞利浦、中兴、天语、海尔、纽曼、21克、长虹、波导、TCL，当年的老朋友再次以这样的方式见面，别有感触。

2019年10月15日，新功能机天语M17入网，配备了两颗摄像头，后置摄像头为1300万像素，前置摄像头为800万像素，Android 8.1.0，屏幕是更是低至 3.46 英寸，还有Type-C 接口。

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与此同时，天语一款小屏手机——天语i9，突然上市，3.5寸显示屏，USB-C接口，3.5mm耳机插孔，处理器是联发科MT6739，Android 8.1操作系统，机身比Nokia 3310 4G版以及Palm Phone还要小，还提供了6色可选。

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2019年，天语还发布了很多智能手机，如X25、X21、HD1等等，2020年天语还发布了LA1，但这些机器都是百元机。

如今山寨机教母荣秀丽已经57岁，关于她消息越来越少，天语手机的动静还会时不时出现在资讯新闻上。同样HTC的王雪红阿姨也已经62岁了。

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