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超级推荐和直通车哪个转化效果更好

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相信在99大促来临之际很多的商家都就开始体验了超级推荐，但是一段时间过去了，一直没有展现。但是不知道是为什么？叶子今天就给大家好好分析分析。

超级推荐和直通车哪个转化效果更好

 

01

超级推荐

什么产品适合超级推荐

1.年轻女性的产品

超级推荐目前的主要展位为手淘猜你喜欢的资源位，而手淘首页猜你喜欢是解决买家逛淘宝这个需求的产品。也就是说，来这个地方的人是因为他有闲的时间，有购物方面的兴趣，但是没有明确要买什么，但是看到什么好的产品也许就买了，手淘首页的人群就是这样的一批人群。

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年轻女性的产品手淘首页流量是最多的，像女装，女鞋等，一天可以给你带来几十万的手淘首页访客。如果你的产品对应的需求人群是属于年轻女性的话，那么肯定是适合去做超级推荐。

2.一些有创意或者比较新的产品

手淘首页是解决买家逛的需求，也就是说，这是属于潜在的需求，不因此，对于买家来说，他其实也是希望在手淘首页看到一些他没有想到的，一些有新意的产品。要是有明确的需求的，就是进行搜索宝贝。

超级推荐和直通车哪个转化效果更好

 

因此，在做超级推荐之前，先简单的判断下自己的产品是适合做超级推荐还是适合做直通车关键词推广，没有一定要去做超级推荐，选择最适合自己的才是王道。

3.无法用关键词精准描述的产品

如果没办法通过精准的关键词找到你的产品，那么就需要超级推荐去曝光，因此，非标品比标品更适合做超级推荐。

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非标品是很难通过一个关键词描述精准描述的，例如服装，但是标品就不一样，你只要说一个关键词，人家就能具体的知道你说的是哪一个具体产品，例如华为p30pro这款手机，我不会去首页逛逛来找这个产品。

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如果我有这个需求，我会直接去搜索华为p30pro这个关键词或者直接去官方旗舰店购买，虽然这种产品去投超级推荐也会带来点击，但是实际意义不是很大，因为我可能仅仅只是为了看一看而已，我不是购物的需求，除非这一个人他之前他不知道华为p30pro这款手机，否则的话，就算带来流量也毫无意义，属于浪费的流量。

4.抖音等网红新潮产品

在抖音上有很多新潮的产品，之前可能没有，很多人如果不看到这产品，他都不知道他存在的，但是最近有非常火的产品。这样的产品很适合用来做超级推荐。

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5.高销量的爆款

高销量的爆款其实代表产品有很大需求，有了需求，自然在很多渠道都可以转化，另外，超级推荐也是根据宝贝去计算人群然后展现的，你销量越高，他越能计算你的产品适合什么样的人群，所以他们也就给你推广到更多的人面前去。

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如何加快冷启动，获取更大的流量

计划的设置技巧

有很多商家在玩直通车的时候形成了一个固定的思路，前期都喜欢只投放很少的地域，例如，就投江浙沪这几个省会，也只投少量的时间段，例如，就投晚上的高峰期。

这种操作手法在直通车关键词推广上是有很好的效果的，因为这样你能比较容易获得更高的点击率，可以帮助我们质量得分的提升。

但是这种操作手法在超级推荐上是不太适合的，因为超级推荐需要有足够的数据和足够的时间去计算你的宝贝适合的人群，如果你圈选的地域和时间段太少就不利于冷启动的计算。

超级推荐和直通车哪个转化效果更好

 

因此，我们在新建计划的时候，一定是要把所有地域和时间段都打开，后期我们可以再进行调整，但是最先开始的时候都需要打开。

定向圈选更多的人群

人群选择的丰富一些，多一些，可以让系统足够的样本为您匹配消费者兴趣的相关流量计算；因此，定向选择人群的时候，要尽量的多选择一些定向，不过有一个前提条件就是这些定向必须是精准的人群，它能给你形成正向反馈的。

因为冷启动系统是需要看数据，如果你在冷启动数据反馈不好，这个时候，系统会认为你的宝贝存在问题，不是这类人群所喜欢的产品，因此他接下来就不会再给你在这类人群面前展现了。所以，我们除了要做到圈选更多的人群外，还要保证圈选的人群是精准的，简单的来说，是既要精准，又要丰富。

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如何加快冷启动，获得更多的流量

前期采用限额提升出价的方法

超级推荐是一个竞价的工具，当我们宝贝基础比较差，权重比较差的时候，我们可以通过提升出价的方法来提升它的竞争力，所以，如果当你的宝贝很难拿到流量的时候，可以在猜你喜欢位置上提高溢价，但是一定要做好日限额，比如每天限额100块钱。

超级推荐和直通车哪个转化效果更好

 

我们的目的是为了帮助加速冷启动，所以在系统没有计算出我们的宝贝适合哪些人群的时候，我们不会投入太多，因为你投入的越多，往往会亏的也越多，当你感觉到你的预算很快就烧完的是，稳定两天到三天就可以降低溢价了，降价到你原来的合理范围之后就可以放大预算了。

优化创意质量

创意是会影响到点击率的，而点击率的高低在冷启动期间非常重要，如果你的创意效果比较差，造成了点击率低，那么，系统就不会给你去放大流量，因此，建议大家先测试好图片之后在去推广，如果推广之后，因为图片点击率效果差，造成了没有展现量，这个时候，可以删除这个没有展现的计划，然后重新用新的测试好的图片去新建计划推广。

超级推荐和直通车哪个转化效果更好

 

冷启动期间不要频繁调整

有很多商家的兴致特别急，一看到没有展现。立马就去调整出价，调整溢价，甚至调整定向的人群。其实，一开始展现量低是比较正常的，你只需要把前面四个方面做好了，就要系统足够的时间去计算，千万不要在这个过程当中盲目的调整，因为超级推荐是机器算法，你调的越多，一下调高一下降低，一下调整这里，一下改变那里，最后系统都会让你弄的懵逼了，反而更加难以获得展现了。

因此，把前面四个方面做好了之后，接下来等三天左右再展现量有没有增加，如果还没有的时候，你再去调整，调整之后又等三天左右。

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