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如何做好销售,怎么提高销售技巧和方法

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怎么做好销售？(销售技巧有哪些)

首先做好人而后去销售工作

我也是从销售菜鸟过来的，新手销售开始接触陌生行业，陌生客户，都会比较迷茫，做段时间你入门了就会好很多。

那么回答你的问题，如何做好销售？我来说说我的经验：

销售新人，刚入行先别急着马上出单，先了解清楚自己要销售的产品，优点、缺点、竞品情况，适合哪些客户群体用，公司已经购买的老客户都是什么类型的用户。

摸清了基础的产品知识，自然会对产品有更深一层认识，未来面对客户询问也会胸有成竹，最忌讳的是学了点皮毛就开始找客户推销。

做销售光精通产品知识没有开发客户的本事也不行，要想把产品顺利卖出去，找对客户，也是必不可少的一项技能。

从老销售前辈的客户群体开始分析，尝试通过电话，面访，网络等等各种渠道挖掘客户，接触的客户数量多了，慢慢你会懂得精准的客户才是有价值的。

手上有了客户，不代表你就能搞定客户，人情世故，客户沟通是新手最欠缺的技巧，也不是书本上能学习的到的，在销售过程中，会遇到各种不一样性格类型的客户。

要善于和各种不同客户都能聊起来，灵活应变的沟通能力是这个阶段要好好学习的，也只有在实际的客户接触中才能学透彻。

客户沟通过程中的报价、砍价、促单等等小细节，是可以从销售培训书籍和讲课中获得的，各类销售技能培训还是值得听一听的。毕竟都是经验的总结。

最后就是以老带新，逐步扩大自己的客户池，手头有了足够多的客户，你在这个行业也就有了立足之地，也可以逐步扩大自己的客户群体，从此告别新手销售阶段。

销售是企业直接产生收益的第一个大部门，如果销售做的好，你在企业将会受到重视。那么应该做才能做好销售呢。

1.充分了解自己产品的特点。

2.细分产品的需求群体。

3.挖掘客户需求，尤其是除基本功能外的一些特殊需求。

4.提供良好的产品使用服务和商务服务。

5.良好的交际能力和谈判能力。

6.良好的销售平台和优质产品的支持。

做销售的路上没有捷径，但是知道一些方式方法还是能少走一些弯路的，视频详解，希望能够帮到你！

说起销售泪汪汪，这活真不是人干的。提起销售牙痒痒，这活真是个技术活。干销售的人大多不简单，在江湖的世界里，或多或少或深或浅被人性缠绕，百炼成钢。我做了十几年销售，以我小小的愚见，我认为要做好它必须具备五心:热心，恒心，野心，信心，初心，五心不定，输得干干净净，保证做不好。还要有五力:定力，耐力，说服力，魅力，影响力，可真不是谁都能干的活。我真佩服董明珠，一个女人，能干到现在这个样子，真不容易。

很高兴回答这个问题。做好销售，首先要了解自己的产品的优点和缺点。第2定好目标客户群。你的这个产品卖给谁？属于哪个阶层的人使用？你就往哪个方向去销售。当产品销售不好，懂得去总结，找出问题。改进问题。回访跟踪也很重要，注重客户的使用满意度。

如何做好销售？

一、销售准备。个人的修养，对产品的理解，企业文化的认同，对客户的了解等都是很重要的。

二、确保销售通道也就是销售渠道的通畅，比较关键的事情可以安排提前完成，把目光放到和我们产品相匹配的客户身上，避免浪费时间精力金钱到没有需求的人身上。

三、调动情绪。良好的情商是达至销售成功的关键，谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种状态，一种职业修养，是见到客户时马上形成的条件反射。

四、竞品分析。在信赖感没有建立的时候，客户是站在对立方面，做竞品分析会容易让客户反感；当双方建立了信赖感，并提出解决方案时，做竞品分析是很适合的，让客户了解竞争对手，客户也很期待做竞品分析。

五、养成善于倾听的习惯，特别是倾听客户的心声，多换位思考；认清楚做销售其实是与客户的合作，而不是纯粹就是一锤子买卖；通过我们的自信，服务以及产品等特色价值来成交，而不是打折。

hello！我是静静，专注于个人、团队形象打造及服装品牌运营管理。

接下来回答你的问题！

我曾经带过一个销售新人，没有任何销售经验，她最大的优点就是执行力强，而且渴望被认可。因此，在给她做培训时，我就不断的鼓励她，表扬她。认可她是学习最踏实最认真的，并且告诉她只要按照我说的去做，就一定会有效果。果然，她真的在认真的执行着我教她的所有方法，包括产品专业知识、自身形象调整、目标的制定及执行，并且经常会向我提出在销售过程中遇到的新问题。她是个行动力和目标感极强的一个人，在销售的过程中，不放过任何一个达成目标的机会，我看到了她的这点天赋，给她指出了她的老鹰翅膀，即她的行动力。这样的销售人员，就要多学习，然后立刻学以致用，果然，她做的非常好，并且找到了学习的意义和销售的乐趣。而有的人，学习能力很强，但行动力差，所学内容没有得到迅速的使用，即便模仿她的方法，也很难得到她不费力的效果。这就是天赋用到了对的地方。所以，销售技巧因人而异，找到你的老鹰翅膀，使用好销售工具，会让你事半功倍。

已经成交的客户比新客户重要很多，他们往往决定着你的口碑和未来很大一部分业绩。所以，一定要重视对成交客户的售后服务。这里给你的建议是：多沟通，勤交流，询问产品使用感受，即使提供产品使用技术，想客户之所想。分享一个小心机：记住客户生日，在客户生日当天送她一个小惊喜，哪怕是一句生日快乐祝福语，也会让她记住你。

最后，希望我的回答能帮到你！祝你工作顺利，生活愉快，业绩蒸蒸日上！

销售对于我来讲，是把顾客需要的产品推荐给到他。其实做销售不难，很多天做销售都进入了一个误区。我就来讲讲一下几列！！！

1、什么是销售?

销售的意义是指把产品卖给有需要的人，也就是所谓刚需。客户正需要这款产品，而你刚好又有。

2、什么是销售人群定位?

首先我们要了解到，我们所销售的这款产品，适用于那一类型的客户群体（找准定位，就不会大海捞针）。通过产品的不同，和价位不一样，我们要在最短的时间，心中要有所定位，这位客户适用于那一刻产品。

3、销售从业者误区（必看）

其实很多销售人员，看见门店来客户了，赶忙迎接，心中就在这，今天这单一定成，我要完成业绩。 首先这个思维是错误的，因为在这次的销售场景里面，除了客户需要产品外，还有一个因素是你想到业绩，一定会苦口婆心的洗脑式销售。还是刚才那句话，要想把销售做好，首先你得有第一条思想的意识。

4、成交后的客户如何转介绍客户?

成交后的客户，一般有转介绍客户的话。首先你推荐他的产品，是很符合他的需求。其次是产品质量过关，价钱也合适。不管客户到店消费与否，都因理当把自己工作的热心，展现出来，不能因为这次没成交，就板着个脸。

5、如何才能把销售做到顾客满意?

首先我们需要站在客户的角度去思考，这样你会更容易的走进客户的心里。只有这样的销售，才会有顾客转介绍。

夜已深，落笔已是凌晨4点了。

最后祝你工作顺心

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