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短视频是怎么带货，零食直播带货项目介绍

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想要直播带货效果好，直播带货用的话术必不可少。想在直播带货中的营销额翻番，常见的直播带货话术一定要记牢。90%的人都不知道直播话术究竟要怎么说，单纯模仿别的大主播话术又达不到很好的效果，不仅不能达成交易，而且很可能适得其反。

短视频是怎么带货(短视频怎样带货)

码尚直播带货孵化基地 直播间7-3

作为普通人，哪些直播话术才能真正帮到自己呢？今天给大家分享一些同样适用于普通人的直播送话。分别是:常用技巧、保留词、互动词、产品介绍词、提醒词、收尾词。

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码尚直播带货孵化基地 零食直播准备

一、常用的技巧

要想直播带货，首先我们的直播间要有人，这样才能产生销售。当然不是所有看直播的都会买东西。所以在商品的选择上也很注重，根据粉丝的喜好来选择售卖的物品。

怎么让自己的直播间有人看？

1. 最简单的就是通过官方渠道买流量人气，不同的平台都有不同的官方渠道。

2. 自己制作和直播间相关的短视频，可以是录播剪辑或者是宣传视频。

3. 用爆款产品引爆直播间，让直播间冲上带货榜。

4. 要会留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，这也有助于平台持续增加直播间的推荐流量。

5. 互动、评论不能少，在直播时注意有效互动，并且尽量引导观众进行互动，让他们点赞、关注和评论。

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码尚直播带货孵化基地 直播间7-1

二、常用话术

利用各种福利和抽奖活动，利用好优惠，留住观众和意向客户。如果想学好这些技巧，就一定要去看看带货榜上其他主播是怎么用这些话术的，最好能找到一个与自己有相同产品的直播间当标杆直播间，他们能在带货榜上就说明他们对这类的销售技巧都是非常成熟的。

话术1：“直播间的粉丝宝宝们，我们22点整开始抽免单~还没关注的宝宝们请注意，加入我们的粉丝群，22点整就可以参与抽奖免费票，还可以去我们客服姐姐那里领取50元优惠券……”

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码尚直播带货孵化基地 直播间7-2

关于回复评论的话术：

话术1：粉丝账号昵称或昵称简称 小姐姐/小哥哥，可以先关注主播，马上给你试穿！

话术2：想要优惠券的 小姐姐/小哥哥 XX有X元的优惠券，X可以有秒杀。(然后反复告知具体的折扣力度和使用方法，确保受众能够正确使用折扣，并在你的指导下下单)

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码尚直播带货孵化基地 学员理论学习

关于互动话术：

提问式话术：这款产品你们有用过吗？

选择式话术：想要XX的扣1,；要XX的扣2。

刷屏式话术：我们的限量XX活动（福利活动），只有关注主播和粉丝的宝宝们才能参与，如果你还没有关注，请快关注我，加入我们的粉丝团。”

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码尚直播带货孵化基地 学员上课

专业 场景的话术介绍：

最简单的办法就是多使用比喻性的句子，把虚的比作实的，把实得比作虚的。例如，在推荐香水时，将看不见和摸不着的香味比作:

1.恋爱中的女生，找到男朋友很开心，那种甜蜜的感觉

2.屋顶上有芳香的花朵，非常适合夏天。

3.一个穿着白纱裙的女孩走在海边，感觉很干净。

4.细雨森林的味道。

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关于成交话术：

1. 打消消费者的顾虑

2. 利用价格锚点效应打开用户心扉

3. 绑上“限量、限时”的标签

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码尚直播带货孵化基地

最后，直播带货看似简单，但实际的直播行业未来会呈现出优胜劣汰，大量的直播公司会亏损或者倒闭。想直播就多看看，多总结，看看榜单上那些主播是怎么玩的。他们有什么方法可以借鉴。

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