企业怎么做好精准营销，产品在企业中的重要性

做什么的企业，产品是什么？

没有具体的信息，回答了也是空的，很难落地，除非你想听理论！

1、找到你的精准顾客，在哪里？

2、制定策略，第一步靠什么吸引，第二步靠什么转化盈利

3、线下+线上方式去传播策略，让更多人知道，找到

4、要有完善的工具做辅助，进行管理好顾客，

问答引流顾名思义，就是当客户在网上提问的时候，我们去针对性地回答，为他们解惑，解决问题，客户感觉你说得对，就会主动的来找你的引流技巧。

以前问答引流平台的老大是：百度知道。现在不同了，现在的老大是 知乎，其次是头条的：问答。

不管你做的是什么行业，大多数的客户都是小白，对不对？那你就用自己的专业知识，去解决他们那些疑惑，那些难题，就足够了！

我每天也是去回答2.3个问题，现在每天至少都有超过20个精准的客户来找我，是每天噢，并且成交率是超级高的，因为客户需求性强，极其的精准！

现在的短视频也好，写文章也好，都是为了获客，获取精准粉丝，对不对？那问答引流的手法就是，精准中的精准，很爽的，来的粉丝付费意识强，懂吧？

如果你还有什么疑问的，或者对此不明白的，直接问吧，相信我十年的互联网获客经验，能轻松地帮助到大家！谢谢！

看完点赞，年年有钱赚，更多经典干货，进我主页学习

因为没有具体的产品和品牌，这里只能回答一些通用的办法，还需要自行对照思考。

一、要想做好精准营销，首先要思考以下几个问题：

品牌理念是什么？

做的产品是什么？产品的特点是什么？

产品切入的是哪个市场？

这个市场的人群有哪些？人群的标签是什么？

这个市场有哪些相同或类似产品？规模多大？用的是什么营销策略？

1、品牌理念是什么？

这里说的品牌理念，就是要传达什么样的品牌特征给消费者，给消费者留下什么样的印象，并建立起品牌忠诚度。比如XX公司的品牌理念是“产品至上”，直观的传达给消费者其公司专心做技术做产品的品牌特征。

2、做的产品是什么？产品的特点是什么？

充分了解自己做的是什么产品，想要做好营销，需要十分透彻的了解我要销售的是什么产品？是怎么样生产出来的？产品拥有什么样的特点？这里所说的产品特点是同相同品牌和相同产品对比以后得出的。

3、产品切入的是哪个市场？

这里要考虑的就是大市场环境和细分品类市场的问题了，比如餐饮是一个大市场品类，但是火锅就是餐饮的一种细分品类，牛肉火锅又是火锅的一个细分品类，也许未来有一天会出现专卖牦牛的火锅店，又变成牛肉火锅的细分品类。所以产品切入哪个市场，完全是根据产品特点和市场环境定位的。

4、这个市场的人群有哪些？人群标签是什么？

找到市场定位后，就要分析市场的主力人群都是什么样的人？他们的特点是什么？比如说XX智能手机切入的是高端智能手机市场，那么这个市场的人群相对来说年轻化居多，有着以下几种标签：科技控、有一定财务能力、时尚潮流、追求品牌等。

5、这个市场有哪些相同或类似的产品？规模多大？用的什么营销策略？

最后就是深入细致的分析竞争对手，《孙子兵法》云：知己知彼百战不殆，这里需要考虑竞争对手的产品特点，生产规模，资金实力，营销策略等，按我本人的习惯，通常是连创始人及高管性格都要一起分析的，总之，对竞争对手分析的越细越深越正确，那么我们的营销策略就会更有针对性。

二、基础问题分析完，那么我们来看下如何精准营销

分析好以上的问题后，我们可以很清楚的知道产品的客户标签，竞争对手的特点，那么做精准营销要从以下几个点出发：

1、根据客户标签特点制定策略

比如说XX公司的客户标签是科技控，那么其公司在宣传的时候，就要强调其产品的科技含量，并且同竞争对手相比，科技强在哪里，这个问题是大家都关心的。

2、根据竞争对手特点制定策略

比如XX火锅，竞争对手也是各种火锅，那么竞争对手有服务其品牌也有，竞争对手有历史积淀其品牌也有，但是其有独特的食材技术竞争对手没有，那么就可以在宣传推广中强调突出其独特的食材技术，解决了什么问题，有什么独特的味道。

3、根据客群特点制造事件营销

每个客群不同，标签不同，那么关注的事件也不会相同，比如说科技控客户会关注科技类多些，时尚控的客户会关注新的潮流是什么，喜欢美食的客户会关注有什么新的餐厅开业，把握住客户的特点，制造事件，吸引客户眼球，持续占领其客户心智。

问题分析了，策略有了，那么显而易见，精准获客的问题就是根据客户标签，选择客户喜欢的话题、渠道、关注点，推广自身特点，制造事件，从而吸引标签客户的眼球，通过持续的营销推广和夯实的产品基本功，从而达到精准获客的目的。

以上是个人的一些见解，有不当之处，希望可以在评论区共同讨论。

通过赋能企业销售增长的裂变工具系统

一、加推系统介绍

在做裂变的过程中，我们有一个必须要跨过去的门槛，那就是裂变工具。

不管是做公众号裂变，微信群裂变，分销裂变，还是其他的各种裂变，总之，裂变工具是必不可少的。

企业也好，个人也罢，少了裂变工具，裂变活动就做不起来，而裂变又是可以快速，并且低成本获取流量的方法；所以做一款裂变工具，而且是拥有各种裂变功能的裂变工具系统，是必不可少的。

二、为什么要用加推

我们大家创业赚钱，不管是企业也好，个人也罢，想要赚钱就离不来流量两个字。

说实话，获取流量有一个最简单粗暴的方法，那就是付费做广告。

朋友圈广告、抖音和头条的广告，还有百度的竞价广告，只要是有钱，或者说愿意花钱，去做这样的广告是获取流量最简单粗暴的方法了。

但是，一次上万，甚至是几万的广告费，不是一般的小企业或者创业者能承受的起的。

而且投广告也是有不确定性的，可能投了广告有效果，会赚几万，如果没效果，可能几万块钱的广告费都赔了。

所以选择一个合适的获取流量的方法，就成了关键的问题。

而裂变就是一个非常好的获取流量的选择。

而且在2020年腾讯首次提出私域元年的说法，私域包括哪些，我们的公众号，我们的个人号，我们的微信群，这些都是我们的私域流量池，而且是我们可以且重复持续去触达到我们的这些流量。

只要是我们做好信任培育，我们可以在自己的私域流量池里去持续的做变现。卖1本书给100个人不算厉害，成交1个人100次，才是真的牛。成交1个人100次的关键，还是私域流量的运营。

加推的这套裂变系统，可以很好的满足企业的私域流量裂变的需求。

不管是公众号的裂变，微信群的裂变还是个人号的裂变，加推都可以帮你完成，而且裂变完之后的流量触达和激活，而且你还可以通过加推裂变做到0成本，低成本，高效率的流量获取，帮助你持续的获取到精准的流量。

当你熟练的掌握裂变工具的玩法之后，你会发现，你可以通过1个诱饵，去做到持续的裂变，哪怕是你在睡觉，都会有流量被你吸引过来，这就是裂变的威力。也就是为什么我要用加推这款工具系统的原因。

三、加推的主要功能

1.智能名片

把每个人打造成超级IP，快速与客户建立信任关系。智能名片线上传递，一键发送，多人触达；信息展示更完整，客户了解更全面；个人简介、我的同事、我的企业、主推商品，多重维度为个人背书，让客户更信赖。

2.智能雷达

实时判断价值传递的效果，反馈用户真实需求。实时反馈客户浏览记录，智能分析客户意向，精准判断客户需求；客户的访问内容、进度、意向度、总时长，以及客户对哪些页面更感兴趣都清晰可见，并给出针对性建议。

3.智能宣传册

降低企业印刷物料成本，提升宣传册发放量。电子画册线上传递，携带方便、高效便捷；客户浏览时可实时咨询，在线客服答疑解惑；客户的浏览行为实时反馈，感兴趣的页面和商品精准判断，也可以插入商品链接，直接交易。

4.智能文件夹

企业文件、资料的高度统一，标准化输出。企业里所有的文件都统一收录、分类，员工选取方便，支持PPT、PDF、WORD、图片、视频等文件格式，实现云端存储、智能分析、IM聊天与即时下单功能。

5.智能案例库

无数实证表明，传递企业的客户案例是成交的最佳工具。客户案例统一整理、分类，支持每位员工上传，案例库一键分享，全部客户案例清晰可见，客户看了哪些案例对哪些案例感兴趣，兴趣度都有实时反馈。

6.智能表单系统

满足不同的线上预约，信息登记场景，为线下门店引流。18种预约表单，模块自由拼接，内容自由植入。

7.企业文库系统

让销售借助热点资讯、大V观点等优质内容，打造个人IP，成为客户朋友圈里有价值的人。

8.品牌海报系统

自动生成海报头条，实时更新营销海报，让销售巧借节日关怀、鸡汤名言、热点话题，增进客户情感与互动。

9.短视频系统

自动推荐短视频头条，也可自制客户采访、模特示范、成果案例等，赋能销售以抖音式交互立体式传递价值。

10.企业直播系统

为每一家企业提供专属直播间，通过社交化的传播渠道，为企业精准获客，促进变现；设置推任务,企业全员推广邀约，直播中产生的订单属于邀约者，激发全员推广动力多维度直播埋点，全方位分析直播效果，合理制定直播策略。

11.推力系统

企业的可量化推广管理工具，推广效果数据化，可视化，每一次推广都可获得相应推广币奖励，推广币可以兑换礼品。

12.推任务系统

将每日宣传内容以任务形式下达全员任务接收、分享、获客数据全链可视，保证企业全员私域流量池的持续种草，实现品牌价值在全员客户资源圈的反复营销。

13.BOSS雷达系统

全员推广数据，全员客户信息一手掌控，通过BOSS雷达可一键进入下级员工的数据后台，可查看该员工客户的跟进记录与详细信息。

14.商城系统

企业可为每个员工生成一个专属店铺，打通个人线上交易闭环，实现商城的全员推广，产品信息在线咨询，表单与商品成为超级链接与销售的名片、宣传册、案例库、文件夹、文章、海报、视频完美互通，创造每个销售机会。

15.小程序系统

建设企业自己的小程序，打造私域流量池；将名片，宣传册，案例库，文件都放到智能公文包里，一键分享，高效传递价值；为每个员工搭建个人展示主页，个人信息完整表达。公司信息，产品链接，传递价值；轻松管理手机店铺、线上小程序商城，拼团秒杀，佣金实时到账；企业官网跟个人名片链接，让每个人成为企业品牌的传播者。

16.智能转介绍系统

转介绍系统是加推赋能企业构建其销售网络的裂变推广工具，通过打通线上线下转介绍场景，让转介绍过程变得标准化、流程化、数据化，利用人脉圈创造线索，不断拓宽推广获客渠道，帮助企业从全员营销到全民营销转变，赋能企业销售构建更强大的销售网络。

互联网发展到今天，流量的重要性已经不言而喻。在产品同质化日趋严重的背景下，企业应该如何赋能全员营销打造私域流量池，打破获客困难瓶颈？

全员营销是一个新的概念名词，最直白的理解就是企业内部人人都是销售接触点。全员营销首先是营销手段的整合，即把营销工作涵盖于企业的每一个部门，贯穿于每一道工作流程，落实到每一个人身上，通过朋友圈、微博等渠道，传达到他们的圈层，最终达到多维度的传播链条。

对于大多数企业，想要解决销售难的问题，就要建设私域流量池，开启全员营销模式，在这池里培养用户维度与用户的关系，向用户传递价值。回到我们的话题，企业该如何赋能全员营销打造私域流量池？

1.丰富营销活动，帮助企业增加获客

一般来说，企业通过优质内容吸引用户查看，留取用户信息，获取更多资料等。而掌创人生平台名片商城、全民赚佣等丰富的营销活动不仅能帮助企业摆脱单纯的内容营销模式，快速集成了一个更加多样、高效的营销模式，还可以通过触达的渠道能快速完成线索的获取、识别、追踪及转化的全路径。

2.雷达追踪赋能销售，提升转化

加推的雷达系统具备强大的数据分析与线索追踪能力，可以帮助老板、事业合伙人、共享合伙人24小时不间断追踪客户访问轨迹，并实时反馈等，客户浏览什么产品，浏览了几次，浏览了多久，分享了几次？这些数据能在茫茫人海中帮你找到你想要的客户，帮你第一时间锁定目标客户，让你能够及时跟进和维护，加速销售转化。

3.全员内容推广分享，精准营销

在消费分级时代，最稀缺的是个性化、内容和体验。面对碎片化的注意力和多样化的需求，品牌必须走出卖场、商超以及大众媒体，主动通过多元化的渠道触达用户，实现精准的“一对一”营销。

传统营销时代是通过人海战术的“深度分销”，一层层在线下进行渗透，而社交媒体时代则有了更为先进的连接工具，如微信、抖音、微博等社交媒体。加推为企业提供多样化分享方式，通过朋友圈素材、海报、文章、视频、文件夹、小程序系统等反复触达顾客，用直播、商城、产品链接等各种方式引导用户下单达成购买。

4.直播，助力企业高效获取流量

直播卖货也是企业线上运营标配，直播卖货真正的风暴口是在2019年，通过直播可以更详细地介绍产品，把产品细节展现出来，让产品更生动。通过加推企业级直播系统进行直播的时候也有购买入口，用户可以边看边买。直播作为另外一种销售渠道，1VN在线答问，全方位讲解产品，通过优惠活动制造稀缺感，让用户有抢到就是赚到的满足感。

对于企业来说，人就是流量，员工就是流量入口，把员工利用起来，给每一个员工建一个“店”，企业总部负责生产，比如产品、宣传物料、活动优惠等。而员工只需转发分享给顾客、朋友，通过分享成交就能赚取佣金，于企业来说多一个销售入口，于员工来说多了一份工作动力。

流量时代，私域流量崛起，营销方式自然随之变革。加推的裂变式合伙人激励机制，让企业实现人人都是消费者、分享者和推广者。如果企业能够很好的利用加推这个强大的营销获客工具运营管理企业的话，企业旗下合伙人的名片、海报、文章、公文包、商城等能够替代传播纸质物料宣传推广的同时，也能让销售变得更简单，无论是合伙人还是客户都可以瞬间变成企业的推广员，裂变式传播产品，实现企业销售增长。

工业制造业（大类）如何通过互联网吸引精准客户？掌握这几个要领，让你的工厂生产停不下来！

每年全球制造业都会迎来自己的盛会，工业制造企业通过这个盛会可以展望工业未来发展趋势。今年也不例外，在新技术——人机协作、工业互联网、人工智能的引领下，成为“协作、互联、智领未来”发展趋势。

1. 智能化生产和管理

通过设备升级淘汰落后产能，通过信息化的平台完善自身产业链，通过智慧化的SaaS系统实现采购、生产、管理、销售的一体化，学会用数据来管理，减低库存成本，提高效率。然后，逐步完善和平衡线上线下的销售渠道，减小对单一渠道的依赖性。通过数据化的辅助，也便于产销结合，降低库存压力。

2. 工业互联网风口起

5G的发展，促进工业互联网推动解决制造业企业所面临的竞争激烈、市场发展太快、上下游供应链等问题。工业互联网是实现工业4.0关键所在，推进制造业转型向“智造”。很多企业借助工业互联网，在技术上力推自主研发，如边缘计算软件，优化企业自身运营管理，为将来IOT打下基础。

3. 人机协作落到实处

人机协作，即协作机器人，随着应用场景广泛使用，成为“新宠儿”。数据统计显示，不少于10家协作机器人企业发布新产品，而且是从研发六轴机器人起步。

以前，协作机器人因精度和速度达不到要求，只能代替传统机器人，做些简单搬运工作。但随着企业要求提高，加上技术的不断迭代更新，对协作机器人赋予了新技术，更多特性，使人工智能、智能传感器与协作机器人结合，以推动协作机器人落地。未来，人机共融成大势所趋，机器从“定量”计算到“模仿”，具有学习和容错能力。

4. 定制化发展

世界的电子产品制造中心就在中国，为实现小批量、多元化产品需求，就得提高柔性、和效率生产线。一些制造业巨头采用数字孪生技术，为客户提供数字化、可视化生产过程，从而实现智能制造，达到定制化服务。如ABB、FANUC等。国内一些有实力的企业正往无人化、智能化方向发展，甚至自主研发技术，结合工业互联网技术，实现智能化和个性化柔性定制生产。随着细分领域精细化发展，工业智能制造也随之往定制化方向发展，备受业界关注，无论国内企业，还是国外企业，就智能制造解决方案层出不穷。如ABB、FANUC、埃夫特等企业，应用场景有汽车、新能源、物流等行业。

随着网络、计算、存储、安全等新技术不断提高，边缘计算被广泛应用到物端计算能力，从而到达设备链接和边缘计算管理。如KUKA最新产品一样，具有数字运动模式、高效的柔性功能，可应用汽车制造等领域。

要想通过大数据实现精准营销，第一步就是用户覆盖，而用户覆盖的基础则是用户行为数据的采集。用户行为数据采集通常有三个渠道，其一是自身互联网系统的信息采集，包括各种企业自身的各种互联网产品；其二是大型互联网资讯平台，这是一个比较重要的渠道；其三是搜索渠道。除了自身的互联网平台之外，其余两个平台通常需要进行合作。第二部是用户行为数据分析，通过DM hub来发现目标用户和潜在用户的关键环节，这是传统企业转型数字化要关注的重点环节。数据分析的方式和能力往往决定了数据分析的效果，通常不同行业都有针对性的分析工具，也可以让营销实验室开发针对性的数据分析产品。第三步是信息推送。信息推送是大数据精准营销的最后一个环节，同时也是一个非常重要的环节，信息推送的形式对于效果有重要的影响。目前常见的推送形式包括短信息、传统电话以及互联网方式，目前互联网方式更容易被用户接受。互联网信息推送通常需要跟具体的convertlab平台进行合作，呈现形式往往也比较多样化，可以根据实际情况进行选择。