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直播间的玩法和套路有哪些

zhanzhan • • 电商杂谈

薇娅消失32天，直播间财富风口涌现

直播间释出利好信号

一张主播查税史上的最大罚单，让那个带货直播界的百变薇娅如今已整整消失了32天。

可头部直播间的那盏环形直播灯灭了，关于直播带货的故事仍要继续谱写。

头部跌倒所释放出的巨大流量，该由谁来扛起新的大旗？又该如何在竞争激烈的直播竞技场上将流量牢牢抓在自己手中？这亦是淘宝直播2022年需要回答的考题。

“在2022年，新生态主播注定将站在‘C位’上。”

不久前，淘宝直播MCN机构大会举行。期间，淘宝直播新生态运营负责人虚罗在会上表示，针对新入淘的主播，今年淘宝直播官方将给予四个方面的扶持：精准算法流量推荐，优质主播将获得千万级的流量；机构现金奖励，单主播最高月度奖励超百万奖金，极为优异者平台定制奖励政策；商品中心爆品盘货以及多层级营销曝光。

（图源：淘宝直播）

值得一提的是，为支持中腰部新达人成长，近期淘宝直播还发布了2022年度激励计划。

据悉，该计划新增现金激励条件。首先，新主播入驻达到一定要求后，将获得平台发放的一次性现金激励；其次，新主播完成一定的留存任务，也将获得一次性现金激励；最后，针对MCN机构，年度引入新主播数量和质量双高的机构还可叠加年框激励。

不难看出，如今随着头部主播的缺位，淘宝在流量与扶持政策上接连向中腰部以及新主播释放的利好信号。

去年12月，一则偷税漏税的消息将淘宝直播头部主播薇娅推上风口浪尖，网友你一言我一语的议论声中，薇娅带货直播间、微博、抖音、小红书等全网账号接连被封，其本人也在12月20日留下一封道歉信后在网络中销声匿迹。

人生际遇，几经唏嘘。还记得2020年彼时还是备受追捧的“直播一姐”，她坐在《十三邀》的采访间中坦然说道：“做直播就像一座桥，桥上来来往往的都是我的粉丝和团队，不敢断掉一次。”

形容起这座“大桥”对于行业的影响力，就像有位业内人士所说：“每天有200件选品经过薇娅选择，有上千万的钱涌向直播间，这个女人就像水闸一样，正经历直播时代最大的洪流。”

然而“大桥”倾塌之后所释放出的资源与流量洪流该何去何从？人们当然会在第一时间将好奇的目光投向另一位超级主播李佳琦的身上。

数据显示，去年12月20日薇娅被封当晚，以往每场平均观看人次在2500万上下的李佳琦直播间人气飙升，达到3805万次观看人数，次日继续上涨，达到了4928万。但就像数值高峰之后的迅速回落一样，由于李佳琦与薇娅之前主推的品类与带货的风格并不重叠，这也意味着李佳琦不可能吞下这股巨大流量。

小红书等社交平台上人们接连发布的感慨与吐槽，恰恰证明了一位头部主播的消失阻挡不了消费者对于低价好物源源不断的需求。

中小主播的新机遇

跳出薇娅直播间的深坑，各种混杂了品牌与机构的招商群更加热闹，解绑的品牌寻找新的主播，离开的粉丝寻找新的替代者。

对于这样的变化，一位依托于淘宝平台的机构招商负责人将其称为“中小主播的机遇”。

据悉，之所以会有这样的判断出现，原因在于近期他惊喜地发现：同样的成本，旗下主播后台流量相比之前多了一倍，成交也上涨了50%。

某种程度上说，薇娅与李佳琦是与淘宝直播共同成长起来的行业头部，长达6年的大力扶持与积极布局让直播带货的时代风口跑出了两位现象级主播，由此诞生的一再打破纪录的成交额更是助力淘宝牢牢占据直播电商领域的重要位置。

2018年，淘宝直播相关负责人骄傲地宣布这一年直播平台带货超过1000亿，同比增速近400%，在今后的三年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交。然而辉煌成绩的背后，一个不得不承认的点在于，平台中两位超头部主播贡献了千亿成交额的半壁江山。

完善的电商生态，庞大的商家资源，原本该是草原的流量入口最终长出了两颗参天大树，无数的品牌与商家排着队争抢头部直播间的一席之地，所有的聚光灯与掌声围绕这里，平台主播生态严重失衡。

数据显示，2019年淘宝直播生态中已经有超1000家直播机构，有超过100万新主播加入。

在这些试图踩中风口，进入行业实现财富自由的主播群体中，几乎所有人都听说过薇娅、李佳琦的励志人生故事，但对于他们来说，头部是榜样标杆，也是难以跨越的压力大山。

正如对于直播带货行业明显的寡头效应，有位业内人士曾说：“当渠道、资源、流量全力倾斜给头部顶级主播的时候，头部有多繁荣，长尾就有多萧条。”

如今徐徐拉开风起云涌的电商直播时代图卷，消费者直播消费习惯养成，品牌与商家自播带货兴起，看似牢不可破的头部阵营也因行业规范化的重锤频频动荡。

带货直播间需要新的故事，更多的中小主播有了更多的机会被看见。

更多人站在浪潮之上

回望走过野蛮生长时期的带货直播间，有人乘势而起，有人急流勇退，有人危机四伏。

但无论是以前还是现在，直播电商的本质绕不开围绕“人、货、场”三要素循环的电商逻辑，作为经营渠道的工具属性与消费线上化加速的现实因素，决定了带货直播间的热闹生意场上永远都是人来人往。

 

就像对于雪梨、薇娅的接连停播事件，有位淘宝直播的员工在采访时直言：“不如接受现实，以前有头部在，我就考虑如何拓展增量；头部不在，冲她们来的那部分人不来了，我就考虑用什么样的方式去吸引大家来。

2020年7月，人社部联合多部门发文，让互联网营销师正式成为直播带货相关工种的总称，此后又在2021年12月发布了互联网营销师国家技能标准。据人社部预测，至2025年该职业的人才需求缺口将达到4000万人。

可以肯定的是，待官方与平台愈发规范化的政策与愈发严厉的管控洗去野蛮生长时期遗留的种种浮夸虚假泡沫，未来行业会形成更加平衡、更加多元化的直播生态。

如今淘宝直播所释放的利好信号，正说明在未来的带货大潮中，平台更希望的是创造一批批有能力的、数量庞大的中腰部达人主播大军，让他们和无数个积极尝试自播的店铺直播间一起，成为新的支撑力量。

时事造就英雄。

直播间再难复制薇娅，对于那些因行业巨大需求缺口而上岗的带货主播来说，明天的日子还要踏踏实实地，好好继续。

 

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