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广告与销售额之间的关系

二手车教授 • • 创业项目

媒体预测2018年全球广告投放费用总额将达到5500亿美元，其中快速消费品类的广告投放费用将占四分之一。而在中国媒介环境变化飞速的情况下，了解广告投放对销售的贡献是否奏效，对于品牌商来说，目前已成为重要的课题。

广告与销售额之间的关系

 

广告投放能否拉动销售？

凯度消费者指数（在中国隶属于CTR）近期发布的《全球媒介投放报告》显示，广告投放是可以拉动销售的。其所带来的销售额平均占总体销售额的4.5%。也就是说，假设广告投放期间所获的总销售额是20亿，那么，广告投放所贡献的销售额大约9千万左右。这份报告也发现，只有不到十分之一的广告投放销售贡献能占到总销售额的7.5%以上。

广告与销售额之间的关系

 

中国市场会是怎样的呢？凯度消费者指数Consumer Mix Modeling（CMM）研究发现， 从2016-2017两年，快速消费品广告投放所带来的销售贡献占比平均为4.0%，低于全球平均水平，而2017年只有3.8%。

广告投放的销售贡献高低与类别有关

不同品类的广告投放对销售额的贡献力度也有所不同。

广告与销售额之间的关系

 

报告显示，美妆及个人护理类，以及家庭护理类的广告投放响应最高，对销售额的贡献可达到5.3%， 高于全球平均水平；食品和饮料类的广告投放响应则较低，对销售额的贡献低于平均水平，为3.8%。因此当衡量广告投放的表现时，行业标准也是考量的必要因素。

有效的广告投放可以不断地吸引新消费者

另外，在衡量广告投放表现时，也需要从消费者的角度切入。也就是有效的广告投放可以不断地吸引新消费者，从竞争对手转化消费者，提高尝新消费者或轻度消费者对品牌的忠诚度。

广告与销售额之间的关系

 

《全球媒介投放报告》中显示，广告投放所带来的销售额中，有37%来自新消费者的贡献，这包括被广告吸引而对品类感兴趣的品类新进消费者，也包括从竞争对手转化过来首次尝试的消费者。在中国市场，这个比例达到42%，高于全球市场水平。

广告与销售额之间的关系

 

此外，有效的广告对于防止现有消费者离开也起着积极的作用，这部分带来的销售额贡献占比为27%。 在中国市场，这个比例为25%。另外，还有36%的消费贡献是受广告影响后进行了增加购买。在中国市场，这个比例为33%。由此可见， 不断吸引新消费者在中国市场尤其重要。

广告与销售额之间的关系

 

当然， 品牌的大小对于广告投放吸引消费者存在一定的差异。对于大品牌而言（渗透率高于25%），广告投放对现有消费者增加购买的影响更高，而小品牌则更容易从吸引新消费者中获益。

广告主对广告投放的需求有增无减

从图文时代到PC时代，再到移动互联网时代，广告主对于广告投放的需求始终有增无减。

广告与销售额之间的关系

 

无论是新产品还是在市场上已经占有一席之地的产品，广告仍然是获取用户，增加销量的不二法门。

随着互联网发展，人与人，企业与人之间链接点越来越多，粘性却越来越弱，这也大大地影响了广告行业的发展。因此，广告主们能否准确辨析广告发展的前沿趋势，未来将成为其在各自行业内决胜的关键。

广告与销售额之间的关系

 

广告主的核心诉求始终是，让广告产生最大的效益，包括品牌形象的塑造以及最直接的销量转化。

广告投放的精细化运作，降低广告成本

广告投放的精细化运作，也主要从两方面下手：一是目标人群对焦准确，制作合适的内容，找准渠道；二是通过大数据广告监测服务，杜绝广告虚假流量占用资源，降低广告成本，获取最大效益。

利用大数据驱动广告投放

精准投放，是未来广告营销的关键，精准投放极大程度上可减少广告费用的浪费，让广告转化率更高，从而实现让收益最大化。

在移动广告数据监测服务领域，斑马传媒多年来随着企业用户对流量”质量”要求的提升，在应对虚假流量、保障广告可见及品牌安全的能力方面，有系统的处理方案。

斑马大数据平台，通过八大分析维度精准标记、全面记录网民浏览行为。运用自身核心技术，覆盖各行业网络媒体，全网范围内追踪广告投放前后兴趣人群，深度剖析受众网络行为，找到更多潜在受众，挖掘更多目标用户群；

广告与销售额之间的关系

 

其次，斑马传媒对接国内主流资源平台，覆盖各行业网络媒体，根据用户搜索的关键词、日常访问的网站等多方面为用户量身制定用户可能感兴趣的产品相关广告，并进行推送，效果会显著提升。

广告与销售额之间的关系

 

关于斑马传媒

斑马传媒(BanmaMedia)是中国具有优势的互联网大数据分析营销公司。斑马传媒旗下核心业务斑马精准、斑马BMS、斑马大数据，以及通过产品自身研发的核心技术，实现了广告差异化的精准投放，并根据广告主不同的投放需求，不断提升广告投放效果。为全国近千个广告客户和世界知名品牌客户提供大数据营销解决方案。

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