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淘宝主推款该如何推广？如何去运营？

电商百晓生 • • 淘宝运营

我们在开一个淘宝店铺的时候，往往有一个主推的款，这个款是需要重点去推广的，那我们要如何去进行推广呢，我们的思路又是什么呢?请看看具体的运营思路和技巧，来学习下吧!  

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淘宝主推款该如何推广？如何去运营？  

一大小类目运营特点  

1、大类目以款式为主类前期应该侧重选款测款，测出点击率高的宝贝，大类目不同属性词背后对应不用的人群，不同的人群也分散出不同需求的属性关键词，并且属性词背后的搜索需求还是很大的，大类目运营款式为主。  

2小类目以功能为主小类目的流量更加集中，单一且精准，无论是什么属性的人群在进行搜索的时候，都只能搜索固定的关键词，侧重功能性的小类目在制作主图的时候，可以从宝贝使用后的场景入手，小类目的运营主要以策划为主。  

有一些类目同时具备大小类目审美性以及功能性的特征，这样的类目应该将两种方法结合起来，既要注重款式，要注重策划，确定无论大小类目，确定一个宝贝是否好做，是否具有潜力打造出爆款，要从市场和竞品两个维度去进行分析。  

二市场分析  

1市场容量  

市场容量越大，产品销量就更加容易上升，在生意参谋市场行情的搜索词查询中，输入自己想要找到的关键词，看搜索人去即可，有一些关键词搜索人气并不高，但是复购率高的类目市场需求也是很大的，比如食品类目，如果没有生意参谋市场行情的商家，可以直接在淘宝搜索关键词，看销量分布，如果是回购率高的产品，搜索人气不一定能够判断出市场容量，这时可以直接淘宝网搜索结果的第一页查看销量。  

这些需要注意:并不是搜索人气越高，宝贝的市场需求量就一定很大，还要看竞争环境。  

2竞争环境  

A在线商品数越多的类目，相对竞争也越大，但是在线商品数只是表现了一个竞争的趋势，并不是绝对的，因为有些宝贝虽然发布了，但是没有任何的运营，也没有权重，所以不具备竞争的参考价值。  

B商城点击占比越高，竞争相对较大，正常情况下，商城点击占比在50%的宝贝，如果没有足够的实力，最好不要去做，但也有特殊的情况，有些类目商城点击占比虽然很大，但是只要款式和价格有绝对的优势，也可以做下去的。  

具有季节性的产品在高峰期之前，同行也没有任何销量和权重，所以只要优化好内功，即便是淘宝店，也会有机会和天猫竞争的(这些产品虽然商城占比大，但是商家数少)  

C如果你的宝贝在线商品数少，搜索人气高、商城点击占比也低，但依然做不起来，那就可能是因为你的竞争对手实力比较大，主图和创意可能都比你更加具有优势，只要在主图和创意方面多下功夫，就有机会弯道超车。  

D溢价空间，在淘宝网搜索关键词，按销量排序，价格分布广泛的宝贝就具有很高的溢价空间(茶叶化妆品等)这类产品需要做到人群定位的精准，只要搜索人气高，在线商品数少，那么就比较好做。  

如果溢价空间不高的产品，需要在渠道、策划资源(推广当面)方面下功夫  

E有季节性的宝贝，在高峰期来临之前，这类产品需要提前做好布局在策划和内功上赶超同行，有季节性的宝贝是新手卖家，有比较好的选择和机会。  

没有季节性的宝贝。一般都是被天猫卖家和大卖家占领了市场，所以前期想要做起来是非常困难的，不过做起来以后会比较轻松，运营方法是用大量的资源把销量冲起来，因为这类产品通常属于小类目，流量狭窄且精准，转化率也比较高。

本文来自作者:电商百晓生，不代表小新网立场！

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