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拼多多报618活动后流量下降,拼多多大促后流量下滑怎么办

W颖儿 • • 拼多多

很多商家在活动结束后，都会经历一段市场疲倦期，整体流量会大幅下滑。

作为运营，肯定不能放任这种情况发生，那么我们应该如何操作使流量回升呢？

流量下滑

1.搜索推广

对于活动之后处于小亏、持平、赚钱的店铺，可以通过付费推广来提升流量。

这个过程搜索花费整体可以降下来，但要缓慢下降，先按照5%-10%的幅度，逐步调低关键词溢价，改变分时折扣设置，并删除一些表现不好的人群和关键词，同时观察店铺访客下降趋势，避免流量出现指数型下跌。

（1）关键词

对于搜索推广效果好的关键词，或者适合店铺的精准词提升出价，获取更大的曝光，重点观察点击率和投产数据。

（2）人群

选出数据效果比较好的人群，提升人群溢价，拓展我们的活动战果，承接住更多的流量，重点观察人群的投产数据。

（3）创意图

看智能创意和静态创意哪个投产高，投产高的创意就分配更多的流量。

注意：我们不需要一味追求高投产，只需要有一个合适的投产比就可以了，高投产和高订单很难同时存在的。

2.多多进宝

多多进宝要配合搜索推广同步进行，搜索适当溢价进入更大搜索池，多多进宝配合提升销量，进而提升类目权重，在活动结束后能达到快速回升流量的目的。

（1） 时间节点确认：在活动开始之前，或者活动期间就联系好团长，先和团长谈好什么时候开始推，确认好时间节点，不要出现坑产断层，导致整盘操作毁于一旦。

（2） 权重正向积累确认：通过多多进宝提升gmv，形成一个较高的排名，此时的排名引进的自然订单的利润占比减去（或者加上）多多进宝盈亏，

以此公式下，如果有盈利，则可以持续通过多多进宝为单品带来权重，为单品持续做排名，从而获取更多的流量，形成正向反馈。

3.大促返场

消费者对平台活动的感知不是及时的，有些买家会错过促销的时间段，那店铺可以设置一些返场优惠，比如说满多少返多少，或者设置折扣区。

做一场返场优惠，要和大促素材一样，尽可能多方位展示，店铺首页及商品主图、详情等各个用户可以看到的位置，

也可以搞一波短信营销，直播的时候透露优惠信息，延续店铺给消费者呈现的热度。

4.直播召回买家

相比于大促时的全天直播，这段时间我们可以适当减少直播时长，但是一定要坚持每天固定时间开播，并搭配短信的开播提醒，来把买家召回到店铺，稳定店铺的私域流量盘。

5.保持固定上新频率

抓住大促后的余热期，这段时间基本上是两个主题，清库存和上新。

新品上新，拼多多会被到一些测试流量，尤其在大促过后，大家抓紧盘点数据的时候，我们来做上新，可以获得官方更多的流量扶持，因为这个时间点，上新的店铺不多。

保持店铺的固定上新频率，比如每个月上一次，通过新品的推出保持买家的新鲜度，培养她们的浏览习惯，，长此以往来吸引用户常回店铺来看看。

店铺人群混乱

在大促的蓄水期和预热器阶段，为了最大化地收割流量，在推广上会增加很多精准度不够的人群和关键词，并且提升相应的出价。

当大促结束，店铺原有的人群标签可能会混乱，甚至出现没有点击或者没有成交的情况。

为了提升店铺的转化，在店铺余热期，就要重新重视人群的精准匹配，这个时候又要用到多多搜索，

一方面将不精准的人群删掉，另一方面，大促期间表现好的精准关键词，可以提高溢价，去做关键词的质量分，从而吸引更多的精准流量入店。

大促后提升流量固然重要，但在提升流量的同时，千万不能忽视售后问题，如果售后问题没有处理好，导致差评出现，会直接影响后续的转化率。

以上就是今天要分享的内容，有关拼多多店铺欢迎交流~

本文来自作者:W颖儿，不代表小新网立场！

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