背靠背怎么消失了,曾红极一时的Kappa

近日,kappa母公司中国动向发布了截至2018年6月30日的6个月中期业绩,营业收入为7.72亿元,同比上升14.4%;归属上市公司股东净利润为4.81亿元,较上一年度下滑10.3%。要知道,在2010年,Kappa在中国一年的销售额超过了40亿元。

背靠背怎么消失了,曾红极一时的Kappa

体育用品市场一年有四季订货会,每一次订货都是预定半年,甚至一年后上市的产品,而相关的产品开发还要早半年,也就是销售人员订下的货,其实是一年到一年半后才能出现在销售终端。

虽然一直走时尚潮流路线,但Kappa的库存周转天数却越来越高,这与讲究”快”的时尚品牌运营背道而驰。kappa中国区2014年库存平均周转天数为141天,2013年时该数字为139天。但kappa在2007年时就已经引进了”ERP-SAP系统”完善供应链管理,可以实现将平均存货周转缩短至49天。

时尚属性迅速下降

Kappa是一个定位相对高端、主打个性的品牌,而一旦为了占有市场做低价促销,消费者就不会为个性买单。当”背靠背”T恤满大街时,Kappa也就失去了自身的优势。加之2010年以后几年时间里,中国体育用品行业的整体疲软,Kappa在模糊的定位中走向了不可避免的衰弱。一度被消费者认为”土得掉渣””爸爸才会穿”。

背靠背怎么消失了,曾红极一时的Kappa

奥运红利消失后,市场逐步回归理性,一二线品牌规模锐减,随后传递到到其他运动品牌。这个时候,kappa的轻资产模式和线下软肋被极具放大,并造成了失控的局面。KAPPA鼎盛时虽有4000家终端门店,但是全部是代理商经销商模式,这一模式的好处是可以迅速扩张线下渠道,覆盖品牌的市场范围。但是坏处也很致命,那就是对于线下渠道没有绝对的控制能力。

一旦市场恶化,原有的终端门店遇到盈利恶化可不会跟品牌同舟共济,而是会迅速退出,而这造成的连锁反应就是,回购库存让KAPPA背上十多亿的包袱,丧失了大部分已经占领的渠道,进一步导致品牌的崩溃。其次,kappa之所以一直没缓过劲来的一个重要原因就是品牌战略的失策。其实,专业才是一个品牌的立身之本,时尚的风向很难把握,又何况是kappa这样在中国根基并不深厚的企业。

从Kappa的产品设计看,要保持时尚运动的定位,仅仅依靠大胆的色彩组合和大色块的图案拼接,显然已经让消费者产生了审美疲劳。同时,对于体育用品而言,要不断地增加对品牌的投入,尤其是对品牌内涵的挖掘和塑造,Kappa的力度也是最弱的。

本文来自作者:爆点游戏社,不代表小新网立场!

转载请注明:https://www.xiaoxinys.cn/456534.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请联系我们举报,一经查实,本站将立刻删除。