鸿星尔克大家都买了吗？
这次鸿星尔克是真火啊。
毕竟人家在穷得连微博会员都充不起的情况下，给郑州捐了5000W。
网友们还特意扒了一下鸿星尔克去年发布的财报，实惨。
市值3个亿，去年一年盈利是负的2.2亿。
而同样为国产品牌的安踏，2020年的净利润为56亿，李宁2020年的净利润为17亿。
鸿星尔克这次的掏空自己做捐款，颇有孤胆英雄的范儿。
叔今天就给大家讲讲，鸿星尔克这次为什么爆红，以及爆红之下，为什么叔劝你不要再野性消费了。
1
为什么大家把鸿星尔克抢购一空？
这件事让我想起一句很土的老话：但行好事，莫问前程。
鸿星尔克的这次爆款“营销”事件，可以说是现象级的。
鸿星尔克捐5000万物资显然不是提前策划的营销噱头，全网的“野性消费”也是歪打正着。
那么，是什么因素触发了这次大爆发？
表面上看，你会以为，网友的这次野性买买买，其实是在间接抗灾，为正能量买单。
究其内里，有2点要素：强反差、强共情。
我们先来看看强反差。
所谓反差，就是超出了普通人的认知范围，与常识形成了巨大反差。
按理说，捐款抗灾这个事，有钱的捐多点，很正常。
鸿星尔克市值3个亿，去年还亏2.2亿，然后跑去捐了5000万。
这就是反差。
更大反差是，捐款的时候5000万都不带眨眼的，微博会员却舍不得充值。
对一家企业来说，这就有点舍身抗灾的意思了。
当然了，鸿星尔克的这次爆款事件，也要感谢网友们：
“怎么不宣传一下啊宝，我都替你着急！”
“娘嘞感觉你都要倒闭了还捐了这么多！”
从说出口的“理性消费”，到字幕组的“野性消费”也是一种反差。
这是个多可爱的错误啊。
2
说完了反差，再说说强共鸣。
不仅仅是对抗灾救灾的共情，而是直播间的形式，网友的参与度实在太高了。
好多进了鸿星尔克直播间的网友都表示，整个直播间太欢乐太好笑了。
一脸无奈的主播，和无比任性的网友，怎么看都是个段子。
主播：大家要理性消费啊。
网友：少管我，我就要野性消费。
主播：我们老板说了，要理性消费。
网友：告诉你们老板，少管闲事。
主播：尺码不对可以退。
网友：退什么退，尺码不对那是我脚长歪了。
网友：这一波，不让你们工厂缝纫机踩冒烟就是我们这届网友的失职！
网友：请问有没有满500加100的活动？
这就是共情啊。
只是这个共情，是网友们你一言我一语硬生生给强化出来的。
也确实，这么一家有良心的企业，值得我们多一点关注。
3
只是呢，商业总是残酷的。
在行外人看来，鸿星尔克的其他友商看到这一幕，估计得羡慕得发指！
实际上啊，这才是鸿星尔克更大的危机。
我以前就说过，成功就是验证假设。
不管说结果比假设低了还是高了，都是一种失败。
低了是一种失败大家都好理解，为什么说高了也是失败呢？
你如果做过生意就能明白我这句话了。
比如预估一场卖货1万，那么你的备货撑死了也就是到2万。
如果卖爆到50万呢？
作为商家是要哭的。
虽然网友是在献爱心，不在乎这个货能不能真的到位。
作为鸿星尔克那么有良心的企业，那肯定是扩大生产线规模。
从平时几万的规模，到现在1个亿，这种规模的暴涨，对供应链和资金链都是巨大的压力。
在这里叔也呼吁一下大家，
首先，你收到货后请第一时间确定收货，这样钱才能从平台打到鸿星尔克手里。
因为你下单后，鸿星尔克要先拿出大一笔钱来把加大原材料，和人力成本，而你在收到货后，只有你确认收货了，他们才能收到这笔钱。
这中间的就是举债垫钱来做买卖的压力，你的钱晚到一天，他们的压力就多一天。
第二，理性消费。
如果你不缺这么一双鞋，可以等过几月，甚至明年，再来买鸿星尔克。
那时候，鸿星尔克已经过了生产压力最大的时刻。
这才是真正帮助这家企业。
放眼全球，没有一家百年企业，是靠热点成就的。
要看的是长期稳定的运营。
既然要支持，咱们就别撩一下就跑。
参与编辑·小米哥
吃了热点时机的瓜，我们再说说时间。
叔一直觉得，时间是一切的笋盘。
做的早，是一切核心的底层。
人到中年，越来越感谢那个趁早暴富了的我。
本文来自作者:常悦销售向薪力，不代表小新网立场！
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