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2022国外电子烟品牌，电子烟一场彻头彻尾的阴谋

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022国外电子烟品牌，电子烟一场彻头彻尾的阴谋"

（图源：雨果跨境）

此外，头部电子烟企业的技术水平也在不断提升。国内部分企业早在2011年即开始申请电子烟相关专利，已经进行了长期的技术储备。Feelm、Relx、VOOPOO、Smok、Puff Bar、HQD、Geek Bar等提前布局海外市场的品牌大鳄，已经形成了丰富的产业供应链和一定的技术壁垒。

在可预见的新一轮电子烟出海大潮中，市场对电子烟企业的技术能力将提出更高的要求。新品牌出海，更需在和优质代工厂商合作的基础上，提升生产技术、产品设计等方面的创新能力，为品牌产品建立起比较优势。

03

电子烟本质，一门会员生意

线上流量获取和客户运营，一直是电子烟工厂出海不太擅长的领域。但烟油的高成瘾和高消耗属性，又使得这一品类天然适合线上独立站运营。好的电子烟独立站，能提高用户粘性和复购率，打造出自己的品牌优势。

当前，电子烟跨境独立站主要分为品牌集成店和专营店两种。集成店中，商家集成大量电子烟品牌产品，选品更新速度快。而专营店品牌大多依靠自有货源，有更显著的品牌特色和技术优势。

两种独立站在用户运营上殊途同归。

由于主流广告平台限制，SEO（搜索引擎优化）、论坛和红人营销，是电子烟独立站主要的引流方式。

很多做电子烟的独立站通过内容和外链的方式来提升网站的SEO排名，获取搜索流量。由于用户的主动搜索，这种方式所带来的转化率一般较高。

如国内做得较好的电子烟独立站Heaven Gifts.com，月访问量14万，站内有大量的电子烟相关关键字获得了排名和流量，同时设有电子烟相关博客专区，以提高域名权重。

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（图源：Heaven Gifts官网）

兴趣论坛聚集了大量电子烟使用者，一些产品贴后面可以跟上数千条买家回复和测评反馈。美国电子烟头部独立站Vaping.com就是靠运营e-cigarette-forum这个论坛起家，积累了大量忠实客户，如今月访问量能达到50万。

此外，YouTube和Instgram是电子烟网红营销的主要平台，国内知名电子烟品牌Vaporesso独立站的社媒流量大多来自于此。TikTok在东南亚爆火以后，也有品牌选择TikTok红人来做营销推广，如YOOZ与印度尼西亚、马来西亚、菲律宾等地区的红人合作，加强品牌曝光。

需要注意的是，受平台和国家政策限制，在TikTok等平台上做营销仍有诸多规范，要避免直接推广电子烟的功能特性，或是呈现吸烟的镜头。

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（图源：similarweb）

除了SEO、论坛和红人营销，联盟营销、订阅制、拼团制，也是电子烟独立站引流可选择的方式。无论选择哪一种方式，围绕用户提供优质的产品和服务始终是独立站运营的核心。

“电子烟本质是门会员生意，烟油复购率高，维护好一个老客户胜过十个新客户。现在各平台的限制越来越多，老客户的维系和客户的口碑传播显得愈发重要。”从事电子烟贸易多年的张先生表示。

04

结语

2022年，响应政策，出海重新成为电子烟行业的焦点。

但出海并非万能的解药，电子烟出海仍然面临政策新规和营销限制。过去十几年野蛮生长所创造的暴富神话，在电子烟新的发展阶段，也变得不那么唾手可得。无论在国内还是海外，减害、合规、保护未成年人，重新成为行业发展的铁律。

在合规出海中谋新机，电子烟企业需熟悉当地法律环境，规避产品责任风险和知识产权风险，在不断提升产品品质和体验的基础上，提高客户忠诚度。

据尼古丁盐发明人邢晨悦，继尼古丁盐技术发明后，如今电子烟烟油技术已进入了新发展阶段。去口味化、进一步减少人工上瘾源头、回归烟草本源体验，成为技术研发的关键点。新的技术突破，将引领行业发展的方向，也决定了谁能在新阶段抢得先机，建立起品牌护城河。

电子烟下半场，一切才刚刚开始。

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