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毫无经验怎么开小型瑜伽馆经历，自己想开瑜伽馆要从何做起

zz1080 • • 创业经验

有一种瑜伽馆主最可敬，就是在认清开瑜伽馆的真相后，依然很热爱这份工作。在开馆创业过程中，这种态度和坚持尤为重要。

随着今年冬季**的反复，整个行业和行业们都对瑜伽产生了不一样的认识。尤其是线下同行的低价竞争和线上瑜伽直播、线上教学的热兴，很多线下瑜伽馆主发现赚钱越来越难了。

瑜伽行业已经不那么赚钱，但是却仍然有很多瑜伽馆不断的开张营业。很多在这个圈子摸爬滚打的瑜伽馆主，开始反思自己的开馆过程，究竟要不要继续下去？

访谈∣开瑜伽馆这么难，她们为什么还在坚持？（1）

我们采访了近20位瑜伽馆主，她们有什么故事？她们是怎么想的？一起来看看：

1

百奇 34岁 科菲瑜伽创始人

我们的瑜伽馆开在一家商场里，500平，20+员工。因为今年**的影响，逛商场的人大幅减少，业绩几乎少得可怜，瑜伽馆的业绩一再恶化。去年每月还有10几万的进账，今年进账几千都快成了常态了。

我一般提前把员工的工资准备出来，但是今年我发现快发不出来了。有些跟了我很久的瑜伽老师开始在商场周围开工作室，连带挖走了一些私教会员。我有时觉得会很生气，但是也没有办法，她们也需要赚钱。

下半年馆里做了调整，把一个大教室腾出来出租了出去，毕竟瑜伽馆能活下去，才是最重要的。这样，成本就节省下来3/1。

我也算是瑜伽行业的老人了，09年一个人去上海学习瑜伽，14年开始创业开馆。中间也经历过做不下去的时候，踩过坑，也上过当。

每次都是把瑜伽馆从快死掉，生生的拉回到赚钱的状态。每次都是这样，不断的循环。没想到，2020年又遇上了。

现在我倒也不怕了，**一来，我们城市的很多瑜伽馆都开始转让。以前那些看上去很牛的瑜伽连锁品牌，今年做得也是一塌糊涂。

好在，我跟商场的领导都很熟，房租上有减免的倾斜。加上我也在积极的想办法把瑜伽馆盘活，也开发了线上课程。

现在，我已经不是那么看重每个月的业绩是多少了。创业本身就是一件经历风浪的事，只要我能挺得住，剩下的就交给时间吧。

2

刘阳 33岁 及恩私教工作室

从18年开始进入瑜伽行业，我对开馆这件事也有自己的想法了。

我的瑜伽工作室，最初做得是单位的生意，就是租了我们当地的联通公司的房子，在里面教瑜伽。后来，因为场地的问题，又换到现在这个偏大的沿街商品房。

当时我父母并不看好我，认为我做这件事即不能赚钱，又不是稳定工作。但是因为当时无事可做，又有熟人不断的给我推荐朋友过来。每个月能把赚到的钱给父母看，慢慢的就打消了父母的意见。

对我来说，现在的客户群体越来越多了。尽管碰上**有些难做，但是也舍不得把这些会员丢掉。可能，我真的还是有些情怀的吧。

现在我已经33岁了，已经成家立业，再想找个单位上班，其实并不现实。每次在【变成瑜伽的样子】的读者群里跟大家聊天，都感慨，要面对员工、考虑房租、思考拓客引流，还是很有感慨的。

其实瑜伽行业真的没有看上去那么赚钱，每次营销拓客，都希望能一场活动跟朋友圈里发的那样，十万百万的收钱，但事实上，竞争很激烈，同行杀价很严重。

加上今年**的影响，我们瑜伽工作室的私教业绩也有些下滑。我一边努力的跟私教会员保持情感的交流，一边还得安抚员工，让瑜伽老师在这里能赚到钱。

说到底，我只是在瑜伽行业混口饭吃。我消耗了过多的金钱和机会成本，也希望明年**好转，可以加倍的还回来。

3

张艳艳 28岁 古烁瑜伽

2019年我找了一家瑜伽馆练瑜伽，认识了我的瑜伽老师Ann。那时候她正打算自己开馆，于是我目睹了她从选址到引流拓客，再到开馆做会员活动的全过程，引起了我对瑜伽行业的兴趣。

也是在那个时候，我对瑜伽里传达的关注当下的理念，有了更多的感受。

带着对瑜伽的喜爱，我在我们小区附近选了一间商铺做瑜伽馆。刚开始时，请了我的老师Ann来带课。但是一转眼，她就把我的私教会员带到她的瑜伽馆里去上课了。因为觉得有些愤怒，自己对私教又不太熟悉，于是就把店给关掉了。

内卷，其实也是存在于我们这个行业的。会员总是喜欢比你强的瑜伽老师、履历比你更丰富的瑜伽老师、课时费比你更低的瑜伽老师。即便你对会员很好很好，但是因为整个行业竞争很激烈，你很难让会员一直在你这里花钱续费。

我就听说一位馆主在临生前还在给会员教私教，结果教到一半羊水破了，会员把她送到医院。出了月子才发现，送她去医院的会员，已经在其他瑜伽馆买了私教。

这种为了盈利和低价，连朋友都不做的氛围，让我觉得很失望。

马上我就30岁了，跟朋友又合伙开了一家瑜伽馆。

现在思考最多的是我该如何跟会员和瑜伽老师深度绑定，毕竟总会有新馆不断的进到市场里来，总会有会员不断的去买更低价格的瑜伽卡。

本文来自作者:zz1080，不代表小新网立场！

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